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2024年6月3日发(作者：)

尼康相机在中国市场的案例分析

1、案例背景：

市场背景：数码相机面临行业危机

数码相机行业市场在全球范围内都严重萎缩，而中国尤甚。便携式数码相机

市场的销售总量在2011年较往年减少了14%，2012年锐减32.6%。更严峻的

是，不仅仅只有便携式数码相机市场急剧衰落，高端单反相机市场也同样水深火

热，其2012年的增长速度为12%，相较2011年的增长率14%降低了两个百

分点。

行业竞争状态：佳能独领风骚

佳能是尼康长久以来最强的竞争对手品牌，也长期在零售规模、媒介投放、

品牌认知和市场占有率领跑数码相机行业。

2、营销目标：

沟通目标：

1)让“用心拍照”重新成为主流

2)让消费者愿意更认真的拍照，重拾“用心拍照”的兴趣和习惯

商业目标：

1)在中国新年期间增长尼康相机的销量

2)与市场领导者佳能缩短距离

3)找到性价比最高的沟通手段

3、目标受众：

20岁至45岁的城市白领作为目标受众群，月收入大约在8,000元人民币

或以上。他们经常使用手机拍摄照片并热爱分享

4、执行时间：

2013年12月23日-2014年2月12日

5、创意表达:

回家过年是每个中国人的一件大事。王正波是一个五年回不了家的人。他娶

了离过婚的张丹，因此被父母拒绝，几次努力都无法破冰。在尼康摄制组的帮助

下，王正波夫妇和解了与父母的关系，完成了回家过年的心愿。尼康摄制组为他

们拍下了全家福。

感人的微电影引出本次活动的主题——这一年，用心拍张全家福。

6、传播策略：

活动正值中国传统新春佳节之际，中国人的传统习俗是阖家团圆，共享天伦。

基于对行业现状的观察和广告主预算的考量，我们决定利用这一时机开展一次与

消费者有意义有价值的沟通。


本文标签： 市场中国行业数码相机目标

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