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2024年6月3日发(作者：)

如何打造爆品？

什么是爆品？我们对于爆品的理解是这样子的：爆品即迅速上量的产品在行业里的一

段时间是第一。主要呈现：爆发烈、速度快、范围广、销量大。其本质表现为：优质、低

价、高格。

为什么一定要打造爆品？如何打造爆品呢？

爆品打造四原则： 爆品打造必须遵守四个原则：目标要准、产品要好、市场选对、

引爆要快。

一，目标要准。

打靶之前首先要锁定目标，找对馅饼，避免陷阱。这里面有三个观点：一是要深度洞

察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是要迅速抢占用户心智。核心点是什么？洞

察用户的需求。营销是什么？营销就是要满足用户未被满足的需求，那么如何洞察真正的

需求，以免掉入用户的伪需求陷阱里面去？

给大家讲一个案例，大概七八年前，蒙牛推出了一款名叫“晚上好”的牛奶，当时的

诉求点是什么？“晚上喝好吸收”。后来，包括伊利、光明、三元等品牌相继都推出了晚

上喝的牛奶，主要诉求点也都在于更好、更容易被吸收，但最后都以失败告终，为什么？

大家搜索一下就会发现，很多用户最担心的是什么？不是晚上喝牛奶好不好吸收的问题，

而是晚上喝会不会长胖的问题！于是在2019年，蒙牛又一次推出一款“晚上好”牛奶，

只是这次将诉求换成了“晚上喝睡得好”，精准面对失眠群体，蒙牛这一次的诉求点就打

得比较准，当然它在产品配方上也做了很大的改变。这一次的产品推出后，蒙牛采取特通

渠道销售。到2019年12月份，据说已经收到近7亿元的订货款，可以说还是比较成功的。

二，产品要好。

打造产品就是打造武器，产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这方面

要注意三点：一是核心价值挖掘，二是开创新的品类价值，三是语言钉与视觉锤。打造产

品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。比

方说，恒大冰泉大家都非常熟悉，从事实上来讲，它的水源地不错，是好水，是天然矿泉

水。但是恒大冰泉事实上还是以失败告终，现在落价到两块钱，为什么？因为恒大冰泉没

有找对自己的核心价值，在宣传推广的时候，恒大冰泉打出了泡茶香、煮饭香等一系列概

念，搞得消费者头昏眼花，却找不出、记不住其核心价值。反过来看农夫山泉，当时的诉

求点是“农夫山泉有点甜”，主打的就是天然水概念，结果靠这个概念一下子成功了。

三，市场选对。市场就是产品进入的平台。选择在什么地方排兵布阵，在什么地方跟

对手进行决战，这是非常关键的。要选对市场，卡准渠道。在市场选择方面，也有三个观

点：一是有效切入目标市场，二是精准卡位销售渠道，三是线上线下合理布局。不是所有

能够销货的地方都是你的目标市场，一定要找到你的核心市场，从核心市场启动，再进行

突破扩张。王老吉刚开始失败在哪？在于进行全渠道销售，结果就是产品在很多渠道不动

销，导致很多经销商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收缩了所有战线，聚焦在餐饮渠道，

这才有了后续的成功。

四，引爆要快。

就是要把握战机引爆市场。在引爆方面，我们有三个观点：一是要找对意见领袖，二

是要把握传播的时机，三是要逐层引爆市场。意见领袖对于任何一个品牌都是非常重要的，


本文标签： 市场核心产品价值用户

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