揭秘天宇朗通的去山寨化之路-记天宇朗通通讯设备有限公司董事长

揭秘天宇朗通的　

去山▲暴化　

ｏ　

ｏ　

记天宇朗通通讯设备有限公司董事长荣秀

●　

匿　薹　

里　

风　顶着“手机山寨　

王”这顶荆棘王　

冠的天宇。凭什　

么去超越诺基　

亚　

练Ｉｌｌ径造就不服输精神　

产品车要功能　

无论是从一开始的手机代理商．　

Ｈ　＊　：　■　／　／　ｌ…　

＊　－±｝｝　

■　Ｋ口２　－ｒ　

还是到后来做独立的国产手机品牌．　

■ｊｔ＾”　

Ｆ｝＾　＃ｔ　ｉ　

在这些领域众多的创业者及经理人　

　：

ｎ　

蚋■　０＆．　ｉ　

ｇ　☆ｍ　｛　

■　、　Ｈｍ－＾ｎ　

中．荣秀丽都是少有的女性．她并不认　

＃　—ｉ　

为自己有什么特殊。“我不认为女性企　

业家的成功比男性更难．也没有因为　

我是女性就被人欺负过。”荣秀丽说．　

“我的性格从小就比较像一个男孩　

北京天字朗通通信设备股份有限　工已达１６００多名．其中４０％从事研发　

子。”　

公司成立于２００２年。是专业从事集移动　

工作．在近６００人的研发团队中．软件　

：　１９６３年，荣秀丽出生在河南新乡　

电话研发、制造、推广、销售、服务于～　

人员占近５０％　公司对研发专利的申请　

：的一个普通工人家庭　小时候的荣秀　

体的专业化高科技企业。是正式获得　

给予高度重视．专利数量每年都在大　

：丽并未显现出经营方面的天赋．但中　

国家发改委颁发的ＧＳＭ／ＧＰＲＳ、ＣＤ—　

幅增加。到目前为止。公司拥有超过４０　

：原大地的沃土培养了她要强的性格．　

ＭＡ手机生产牌照的生产企业之一　项发明或者实用新型专利　天宇朗通　

颇似豫剧《花木兰》中所唱的那样——　

・

“Ｋ—ｔｏｕｃｈ／天语”是公司自有品牌　的综合表现得到了各界的赞誉　目前　

“谁说女子不如男？”　

公司经营业绩始终保持快速增　

天语手机获得来自政府、社会、行业、媒　

从小学到中学．荣秀丽的成绩在　

Ｊ　

长．２００７年销售额为９亿美元．２００８年　

体以及合作伙伴３Ｏ多个奖项　

：班上都名列前茅，而考上好大学则是　

销售额达１２亿美元。２００７年终端营业　

天字朗通凭借强大的研发实力、　

：她小时候最大的梦想。“我爸爸天天教　

额的１０％来自于海外市场．２００８年这　

快速高效的集成整合、充满活力的渠　

：育我要好好学习．说‘人不求机遇求实　

一

比例提升至２０％　２００７年天语手机　道优势、先进的质量控制、广域的售后　

：力’。直到现在，我还是秉承着这种观　

的终端销量已逾１７００万部．２００８年．　网络成为国产手机第一品牌　

：点。”荣秀丽说。　

天语手机的销量达到２１００万部．实现　

作为一名成功的企业家．荣秀丽　

：　１９７９年．荣秀丽考入湖南大学机　

销售收入８０亿元人民币．在中国手机市　

没有部分创业者身上的谨言慎行、欲　

：械与汽车工程学院内燃机专业。由于　

：个子比较高

一

场占有率仅次于诺基亚．被称为中国的　言又止，多的是敢想敢做、直言不讳。　

，

入校，她就被田径、篮　

“山寨机之王”。在２００８年胡润ＩＴ富豪　“我不想做什么知名人士，我只是做我　

：球、排球等好些个教练瞄上了，争强好　

・

排行榜上．天语朗通通讯设备有限责　

想做的事情．在每个阶段都尽力实现　

胜的她最终选择了田径运动。大学期　

任公司创始人荣秀丽以４２亿元人民　

我的梦想。”荣秀丽说。当下，她的梦想　

间．荣秀丽几乎每天都坚持训练，并连　

币排名第１１位。　

是“追赶诺基亚”．在中国．这句话很多　

：续３年夺得湖南省高校田径短跑冠军。　

天宇朗通是国内少数拥有自主研　

企业家想说而不敢说．荣秀丽不仅公　

：　荣秀丽认为，工科的学习加上田　

发实力的手机厂商之一。目前，公司员　

开说．而且绝不仅仅是说说而已　

：径训练，让她从来不觉得自己和男性　

有什么不一样。“我们工科班只有４个　

女孩子．加上练田径．男男女女穿的运　

动服都差不多．大家都很平等。我个子　

趣所在——商业、销售。她马上以此作　失，老板并没有错，如果说老板有错，就　

是错在对我太信任了”。　

１９９５年．荣秀丽和老板达成协议，　

ｏ　

ｏ　

为自己的奋斗目标．并最终获得成功。　

这里还有一个有意思的小插曲：　

高．很多体力劳动也都是我做．所以我　１９９１年．荣秀丽回到洛阳拖拉机研究　

接手了公司的存货和百利丰的代理　

到现在也没觉得性别对我的工作有什　

所办理档案手续时．发现当初挽留过自　

权．同时加上１６０万元的债务．成立了　

么障碍　”　

己的所长也已经离开。“后来他和我说，　百利丰通讯公司．从事的还是她一直看　

ｔ

当时放我走的原因是我说出了他想说　好的手机业务　

为梦想辞任高级工程师　

而不敢说的真心话。”荣秀丽笑着说。　

．

由打工者变成老板．是每一个创　

１９８２年．荣秀丽毕业分配回河南老　

业者的梦想．但因为负债而不得不作老　

家，在洛阳拖拉机研究所当工程师。不过，　

为还债被迫当老板　

板．恐怕是很多创业者没有体会过的．　

荣秀丽很快就觉得工程师这份工作并　

１９９３年．中欧商学院ＭＢＡ毕业的　

荣秀丽的公司一成立就面临着还债和　

不适合自己。这种生活并非自己想要的　

荣秀丽留在了北京．荣秀丽进入一家　

发展的双重压力。　

“我当时的工作就是做各种实验．　

经营电话交换机等通讯器材的小公司　

手机批发业务现金流很大．每天都　

看燃烧过程、燃烧效率．通过无数次实　

工作。１９９３年下半年，芬兰最大的手机　

能达到几百万元．因为当时的手机都是　

一

验测验１００升油可以跑多少公里。”荣　

代理商百利丰计划进入中国．委托荣　

两干块钱一部．荣秀丽每次进货都是　

秀丽回忆说．当时的工作很辛苦，但她　

秀丽所在公司的股东代其进行中国市　

１０００部左右．当时她最怕的就是手机在　

并不是怕吃苦．而是心里有一种说不清　

场调查。１９９４年，在经过一年的调查后，　

运输过程中丢失．因为那时还谈不上什　

楚的东西总在让她想去做些改变。　

荣秀丽认为手机行业未来存在很大的　

么保险．一旦丢单．荣秀丽大概只能去　

当时．荣秀丽所在的拖拉机研究所　

市场机遇．就建议老板接下百利丰在　

跳楼了。几年里，她都是在这种盈亏瞬　

所长非常赏识荣秀丽．荣秀丽也一路从　

中国的代理权。　

间变化、紧张刺激的生活、工作中度过。　

工程师做到了高级工程师．并成为所里　

但由于中国模拟手机市场刚刚起　

经过不懈的努力，３年后，荣秀丽　

的中层干部。所以当有一天，荣秀丽突　

步．市场并不像荣秀丽预期的那样发展　

的公司成为一著名品牌手机的国内总　

然提出要离开时，所长非常吃惊。　

顺利。　

代理．位列中国１０大通讯品材分销商　

我们所长很年轻．当时是中国百　

到１９９５年初．由于销售不畅出现库　

之一．手机批发业务做得风生水起．不　

名年轻企业家之一．但我跟他说研究所　

存．荣秀丽负责的公司手机代理生意亏　

用说，那１６０万早已还上了。但这时的荣　

的工作没劲。我当时对所长说：“你这么　

损了１６０万元　

秀丽又冒出了一个想法．她想做自己的　

年轻就当上了正所长．我干到最后充其　

亏损由谁来背？当时荣秀丽只是　

手机　为什么从手机代理转向手机生　

量是个副所长，没意思。我绝对不干了。”　

个打工的。１６０万元在１９９５年毫无疑问　

产？明明难度更大、风险更高！‘‘做手机　

荣秀丽对所长坦诚相见的谈话说　

是一笔巨款．公司的老板是香港人。正　

代理商。是在卖别人的产品，销售模式、　

动了对方．在挽留未果后。所长同意荣　

考虑在１９９７年香港回归前办移民　在　

价格等都是三星等洋巨头定．在销售　

秀丽停薪留职．去追寻自己的梦想。于　

老板屡屡施加的巨大压力下．荣秀丽　

渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀　

是，荣秀丽来到北京．考取了中欧商学　

一

咬牙说：“赔了这么多钱算你借给我　

丽称，这种赚钱的方式她并不喜欢。“找　

院的ＭＢＡ．并利用求学生涯游历了法　

的．我还你高利贷。”　

出你最喜欢的产品．通过你喜欢的方法　

国、意大利等国家，开阔了眼界。ＭＢＡ　

“确实是我的错”．荣秀丽在回忆当　

卖给你喜欢的人，这才是最爽的事！”　

的学习经历让荣秀丽找到了自己的兴　

时的情景时说．“是我给公司造成了损　

这也是她创办天宇朗通的原动力。　

赔了８０００万　

２００２年．正是国内企业进入手机　

行业风起云涌的年代，当时的波导、　

ＴＣＬ等国产手机已开始崭露头角．可　

人家有技术、资金的支持．你荣秀丽，一　

家，当时正在美国硅谷为微软做程序　：　

室钻研，终于第一台自主研发的手机　

早在卖手机的时候荣秀丽就和他打过：　

试验品出炉了。荣秀丽给自己的手机　

●　

交道，对他的技术能力极其推崇．于是：　起名叫天语．象征着声音通过手机清　

一

个电话打到美国．“愿不愿意回国和：　

晰的传递，像天外传来的天籁之音　

一　我一起做手机呀？”荣秀丽问。“不愿

自己的产品问世的确值得高兴　

个卖手机的．连起码的生产技术都不　

懂．也想造手机，周围的人都为她这异　

想天开的想法吓了一跳．感觉她是不　

是疯了　

意．”詹军的回答很干脆．“那东西技术－　

荣秀丽越看越觉得自己的手机好看．　

含量太低了”。　：　

脑子一热，就想玩一次大手笔。按照电　

听到詹君对手机的不屑一顾，荣：　

子行业的习惯．电子芯片需要提前下定　

－　

秀丽更是喜出望外。詹军的自信坚定：　

单、储备货源，才能和生产周期配套。　

了荣秀丽把詹军劝回国的念头。　：　

荣秀丽完全放权给詹军．一次就定购　

荣秀丽没疯，她很清醒，在做出这　

个决定前她做过周密的市场调查。结　

“我觉得詹军好牛哦．我觉得这么：　

了５万台手机的原料　詹军开始为产　

论是手机生产绝对是未来若干年的朝　

阳产业　

说干就干．２００２年年底．荣秀丽结　

难的东西，在他眼里却那么简单，～定：　

品大批量上市下定单．把该买的生产　

得把他请回来”。２００９年，荣秀丽在中：　原料都定好了货。一切准备就绪，就等　

央电视台做《财富故事会》专访时说。　　

着上市了。

：

可荣秀丽高兴的太早了！　

第一批贴牌生产的天语手机投放　

束自己运作７年的生意．拿出全部家底　

２亿元注册了天宇朗通通信设备公司。　

做手机首先就要找这方面的技术　

花了３个月的时间．荣秀丽“死缠：　

烂打”．终于把詹军劝回了国．做起了自　

到了市场。荣秀丽很激动。可还没等荣　

己企业的副总经理、研发总监。荣秀丽－　

秀丽的高兴劲儿过去．她的电话就被　

专家，荣秀丽开始四处网罗人才。一　

天．正在网上找资料的她突然乐了，一　

个熟习的名字进入了她的视线．这个　

人叫詹军。说起詹军可谓大名鼎鼎，他　

开始正式做自己的手机品牌的前期准　

备工作。荣秀丽负责资金的筹备，詹君　

负责实验室研发，但是，荣秀丽没有想　

到．她的第一款手机推出给她的企业　

带来了灭顶之灾！　

打爆了　

原来，经销商卖出手机后．第二天　

就有人送来修理，返修率高达２２％。荣秀　

丽这边还没反应过来．供应商又找上门　

是电子学博士、著名芯片技术工程师，　

我国第一批进行手机技术研发的专　

来讨账。原来企业已经订购了很多原材　

料，即使停产也必须执行原料合同。荣秀　

丽差点没晕过去了　

詹军回国后立刻招兵买马．建立　

起企业自己的研发团队．天天在实验　

出师未捷身先死！为了挽回经销商　

和供应商的信任．荣秀丽当即决定召　

回有问题的４万多台手机．把降价造　

成的损失自己来扛。‘这样一来安抚住　

了所有的合作者．可第一批上市的手　

机出现亏损已成定局．但回家一算账，荣　

秀丽还是吓了一大跳：亏了整整８０００　

两年后．为天语在技术开发上立下　

了汗马功劳的詹军．也因为找到了自己　

合适的职业定位，最终和荣秀丽友好的　

分手，离开了天语。这让荣秀丽心里别　

扭了很久！而此时，还有一件事也让荣秀　

丽很不舒服．她的天语手机由于没有生　

产牌照．一直要把合作厂家的品牌挂在　

底了。经过调研，荣秀丽发现。自己做　

ｏ　

ｏ　

工厂。并不是天语发展的最佳选择。因　

为与她所合作的手机芯片企业都是国　

际最知名的企业，有严格的生产流程．　

而荣秀丽的强项在销售和研发．自己　

想要超越这些多年积累起来的加工企　

业，简直难以想象。比较完了．她彻底　

万。这一回荣秀丽彻底晕了。　

前面。比如说，南方高科天语等等。即使　

打消了自己做工厂的念头。既然不能　

更让荣秀丽痛心的是．经销商也开　是这样．天语这个品牌还是慢慢地为　成为这个行业里的领军者．那就马上　

始对天语手机失去了信心。一个零售店　人们所熟悉。渐渐地，荣秀丽开始不满　跟领军者站在一起不是更好么，对．不　

的老板打电话跟她说．大姐啊，你这个　

足于贴牌生产，她在等待一个机会。　

建工厂了．与领军者合作，让他们为自　

鬼东西，还能卖吗？我是卖出去一台人　己加工，朗讯只做研发和销售。　

家回来，卖出去一台人家又回来。　

生产真正属于自己的产品　

荣秀丽把放弃建工厂的决定告诉　

眼前的局面．让荣秀丽不得不思考　

荣秀丽经过一番“折腾”．天语手机　

了沈克成。她知道，做出这个决定要让　

是不是把所有的生产停了下来　可真想　

终于走上了正轨。而荣秀丽想要更大发　

老专家接受，并不容易。果然，沈老爷　

停下来不干？还真不成，因为那样做荣　

展，还必须有一个条件，那就是由国家　

子听到这个决定很不高兴．但表示理　

秀丽就会彻底破产。即使破产也不能　

有关部门颁发的手机生产牌照．也只　

解。荣秀丽放弃了建工厂的计划，作为　

把所有的债都还上．没办法．只能硬着　

有获得了牌照．才能真正有自己的产　

品质控制专家．沈克诚失去了用武之　

头皮干下去。　

品。在等待了两年之后，２００６年２月份　

地．最终离开了天语，两个人友好的道　

荣秀丽和詹军两个人开始慢慢反　

终于拿到了手机生产牌照．荣秀丽的野　

别。始终是最好的朋友。而由于荣秀丽　

思自己的失误究竟在哪里？两人都意识　

心开始膨胀起来．她是想建一个上规模　

放下了生产环节的包袱．她选择了世　

到。实验室出来的正常东西，和大批量　

的手机工厂。　

界上最好的手机配件生产商做为合作　

生产真的不是一码事。詹军的技术没问　

主意一定．她立刻开始准备在北京　

伙伴，在融合、集成上做足了文章！很　

题．但出现这种状况和他的背景有很大　

买地建工厂，而且．开始挖工厂的管理　

快．天语手机以性价比高、款式多样得　

关系．因为他过去一直做很高精尖的　

人才。２００６年，一直在手机工厂做品质　

到了市场的首肯．企业日渐成熟，荣秀　

东西．对技术很关注．对工艺关注的不　

控制工作的专家沈克诚．被荣秀丽从　

丽开始琢磨起创新的新招数。　

够。以为做完了就觉得差不多了，其实　

深圳请到了北京。　

稳定性才是批量生产最重要的环节　

年过花甲的品控专家沈克成天天　

天语手机——手机中的照相机　

荣秀丽做出了一个决定．继续生　

和荣秀丽泡在一起．帮助荣秀丽筹建　

数码相机和手机技术的结合．可　

产．但是自己要亲自参与到包括研发　

工厂、考察设备、设计生产流程、建立品　以追述到２０００年，这一年９月，夏普生　

过程、采购等等的环节。而詹军可以完　

控标准．所有的人沉浸在建一个好工　产出世界第一款照相手机。时至今日．　

全放松身心只做技术支持。　

厂的梦想里。这段时间里，荣秀丽开始　

摄像头已经成为手机的标准配备之　

荣秀丽在詹军为她建立起来的研　

在国内国外考察各大生产厂家的情　

一

。

但是，几年过去了，任何一款手机　

发团队基础上进行改进．手机质量大　

况，开会和同事讨论方案。可没想到，　里的照相机．都无法实现数码相机中的　

幅提高。天语手机的销售，采取低价策　

看的多了，研究的深入，她反而心里没　

光学变焦功能．也就是实现镜头的伸　

略，销量也开始直线上升。　

：市”声中，荣秀丽感到风暴马上就要到　

：来，她判断，随着企业减产、倒闭。失业　

：人数增加．老百姓手里会越来越没有　

一

钱．开放市场也会随之萎缩　

“当我们什么都看不清的时候首　

先要站住。”荣秀丽要求她的下属把注　

・　

ｔ

：意力立即从开放市场转向运营商定制　

：和出口，开放市场任其生灭。此前，天　

：宇朗通９８％的销售依靠开放市场．并因　

一　—　—　

：此获得了每年近２０００万部的销量　

么爽快答应她的请　

：　尽管会前荣秀丽已经给一些高级　

求。　

：干部“洗脑”，但效果显然不好，他们把　

缩。要在手机上实现这个技术有很多　２【）（】８年６月

．

手机行业第一款．镜　

：自己的对立情绪带到了会上。“他们都　

难题，而且都是硬骨头，否则，手机巨头　头可以自由仲缩

、

具有光学变焦镜头　：快疯了。”荣秀丽说。“反对很正常．他们　

们早就把两者融合在一起了。可荣秀　的数码相机和手机二合

一

的产品终于　

ｔ

都是有思想的人，不反对才不正常。”　

丽偏偏非要想啃啃这些硬骨头，一门：出炉　２００８年这

一

年，天语手机的销售　

ｔ　“这个世界马上会变得非常差．”荣　

心思就是要在有光学变焦镜头的照相：量达到２１（）（】万台

．

实现销售收入８０亿　

：在那次会议上说，“我们所有人都面临　

机上加上通话的功能。　：元

。

如今，天语手机的市场占有率位列　：着转型。转了可能会把危机变成机遇，　

谁都知道用手机拍下的照片，清　国内品牌手机第１位

ｔ　

，

销量仅排在诺基　

：不转，危机就是危机。”　

晰度不怎么样。这就是所谓：鱼和熊掌；亚之后，列全国第２位。　

：　主管们没有选择　

不可得兼！既然是照相机，就要有真正：　

：　原来以荣为核心的单一营销部门　

一

还真不是个简单的事情　’　：　我们要停下来　………一。。　

：变为三大事业部：Ｇ网（开放市场）、ｃ　

荣秀丽清楚地知道难度很大．为　寒冬在不知不觉中来了。　

：网（电信运营商）和海外。正在筹备的　

这事．几个月里．她一直频繁地奔波于　２００８年，由美国次贷危机引发的　

：３Ｇ手机、ｓｍａｒｔ　ｐｈｏｎｅ（智能手机）从研发　

照相机生产厂家与手机生产工厂之　全球金融危机愈演愈烈，并迅速向实　

：中单独立项　这个年轻的公司很快习　

间，结果呢？没人买她的帐。　体经济蔓延。在多家国内企业还没有　

ｔ

惯了组织架构调整．荣秀丽对它表现　

一

‘

个严酷的事实摆在荣秀丽面　什么感觉的时候，荣秀丽已体会到了　

出的速度感到满意．她接着要考验它　

一

ｔ

前，为这个项目．公司投入的资金已经　丝丝寒意。　

的效率　她下达了２００８年１１月份的任　

到了２００ｏ多万！钱是砸进去了，有没有；　“我们要停下来。”　

：务量：开放市场不予计算，运营商渠道　

结果　还是个未知数！　１　２００８　０月２６日，荣秀丽

召开　

：由零升为８０万部。“我知道他们达不　

、

直到有一天．一个人出现在了天　了公司支撑体系大会，传达她对金融　

：到，”荣秀丽说．“只是给他们一个强制　

语公司　危机的思考结果。２００７年“十一”的销量　

：的压迫信号：公司的重心都在这儿．必　

来人是台湾首富、著名的企业家　是２ｏ０　年的四五倍。２００８　０月手机　

：须干．而且是没有任何怀疑地干。”稍　

ｌ　

郭台铭　销量由９月份的２ｏ０万部下降了一半　

：后．当荣秀丽对一位分区经理的电信　

当时我跟他说．我要做相机．耍在　多。不仅仅是销量。在各国政府一片“救　

：渠道销售业绩表示赞赏时，对方回答：　

：“转型转得慢就会被干掉．我得到的指　

令是这样的。”　

接着．荣秀丽通知几个代工厂家．　

机构ｆＯＥ）谈判采取的策略十分好奇。　

ｏ　

ｏ　

高估值惊诧同行　

“家有梧桐树，弓『来金凤凰。”２００６　

年．多家投行看中了天字朗通．一时间．　

意欲投资天宇朗通的投行合伙人几乎　

实际上．在引入华平之前，荣秀丽　

根本没有与ＰＥ谈判的经验。“ＣＯＳＡ、　

亚洲发展银行、ＩＤＧ等都派人找过我。　

天宇１２月将没有订单。“我也是实业　

家．”荣秀丽对他们说．“不知道是怎么　

被金融家拖到坑里面的．自己的孩子　

自己养．自家风险自己扛，本公司决定　

大多数投行一上来就问：你公司怎么　

卖？多少钱？但我的强项是手机业务，对　

踏平了荣秀丽办公室的门槛。最终，在　

站住。我们会快速地减产，对你们的影　

２００８年６月底的一天．荣秀丽与全球　

融资根本不懂。”荣秀丽笑称。　

响会发生在１２月份　”　

第二大私募股权基金华平的董事总经　

抱着学习的态度．荣秀丽选择了华　

“荣总。没有那么残酷吧　”他们问。　

理程章伦共同宣布：华平以５．３亿元入　

平．而此后．她甚至没选择另一家投行　

他们说对了．现实确实没有那么　

股天宇朗通　

进行比价。“基本没有什么谈判技巧．　

残酷，而是相当残酷。１１月，手机大降　

对天语来说．发展并不依靠外来　

天宇朗通和华平合作的关键是相互了　

价开始。天宇如果没有及时“停下来”，　

资金的帮助．对荣秀丽来说．通过外资　

解．华平的投资人在天字朗通待了一　

无异飞蛾投火。这时候，加上已经发出　

的进入，使天语在管理上更严格．更有　

年的时间．一周来上两三天班。”荣秀　

的订单．天宇共有２００万部库存。荣秀　

生命力。才是她最想要的。　

丽说，“我跟他讲我做手机的梦想．每一　

丽决定．天宇手机不降价。她再次压制　

尽管天宇朗通和华平均未透露华　

步都做了什么工作．他帮我梳理财务　

了公司内部及经销商的反对。她的理　

平在天宇朗通的持股比例．但据专家估　

系统，融资的工作由他来做。而最终的　

由是，经济危机中，降价的压力无穷大，　

算。华平最终在天宇朗通的持股比例不　

估值．就是我在华平给的几种方案里　

如果跟风．至少要降三成．而自己的利　

足１０％，仅为小股东。以此推算，华平对　

选了一个中间值　”　

润只有１０％。再者，即使跟风，也无助于销　

天宇朗通的估值超过７５亿元．荣秀丽个　

华平董事总经理程章伦也坦言．华　

量．因为深圳那些小厂的降价幅度将远　

人的持股价值则超过６０亿元人民币。　

平选择天宇朗通最重要的原因．就是　

大于天宇。在荣秀丽看来。疯狂甩卖之　

对此．一家同样获得风投注资的同　

看中了天宇朗通成为全球顶级手机品　

后．深圳的制造商肯定会停产观望．届　

行评价称，“华平（对天字朗通）的估值　

牌的潜力．而荣秀丽对手机制造业的热　

时经销商在深圳将无货可寻．他们自　

让人看不懂　”也难　

然会把目光转向稳定的供应商比如天　

怪同行发出如此感　

宇。她估计时间不会超过２００９年１月。　

慨——目前．国产　

１２月未尽，如荣秀丽所料，已经有　

手机企业大多正处　

经销商要求加单了。荣把这个蕴含了　

于亏损的困难局　

理智分析的决定称为“赌”。　

面。此前，同为国产　

“这是很极端的动作．”荣秀丽说．　

手机领军企业的联　

“包括我们站住．９０度转弯，包括不降　

想手机整体出售价　

价。如果你对行业没有一个明确的判　

格也不足１０亿元．　

断，你不可能做这么极端的动作。平时　

而荣秀丽却把天宇　

不需要我这么管．但是这次形势变化　

朗通卖出了天价。　

太大了　”　

一

时间．外界对天　

于是．“别人１１月停下来不知所措　

字朗通与私募股权　

的时候，天宇已经准备干活了”。　

爱和梦想打动了“苛刻”的投资银行家。　

“我觉得．经营企业和经营家庭不　

存在矛盾．工作和家庭之间不存在必须　

荣秀丽对２００９年的运营商定制充　

满信心．声称天宇将有６００万到８００万　

事业家人都重要　

尽管在手机制造领域取得了超过　

要平衡的问题。”荣秀丽的率真性情再　

部ＣＤＭＡ手机被中国电信采购ｆ荣秀　

丽的销售总监之～卢伟冰认为这一数　

字为１０００万部），其利润相当于制造　

度彰显。　

很多男性同行的巨大成功．荣秀丽仍　

不认为自己是女强人。“我在公司是一　

个受到员工欢迎的女老板．在家里是　

老妈的好闺女．是子女的好母亲．一样　

理想与现实　

虽然荣秀丽一上来就把诺基亚当　

对手．把“超越诺基亚”作为理想．并且　

似乎越来越看到它的可能性．但自知　

差距巨大　

１０００多万部ＧＳＭ手机。这种转向是荣　

秀丽的理想实现的重要一步　

荣秀丽有一句常说的话叫：天语　

美得很。”荣秀丽笑称。　

荣秀丽有一子一女．大的１９岁．小　

是站在巨人的肩膀上发展。在天语手　

机面市之初，荣秀丽又放弃了成本巨　

大的手机制造．至今天宇朗通生产的　

“天语”手机，没有一台是自己生产．均　

的８岁。工作之余，荣秀丽的大部分时　

间都用在陪伴家人上。“我除了工作以　

外．最大的爱好就是陪着父母和孩子　

玩。”荣秀丽和父母、孩子及丈夫一大　

家子住在一起．家庭活动都是“团队活　

动”。“我的家庭活动都是网球、旅游什　

她分析说．诺基亚拥有强大的品牌　

和技术．但是系统逐渐走向封闭．天字　

集众家之长，天地广阔。诺基亚的独立　

使得全球的运营商会寻求更多的替代　

它的方案．它事实上正在因为“独立”而　

外包给了富士康、比亚迪、东信等手机　

制造业巨头。但是。她选择天语手机配　

件企业的要求是，必须在行业内，世界　

排名前５位。从这一点看．荣秀丽深谙　

融合之道。　

正是因为在融合、集成上长袖擅　

舞．让她和合作者能愉快的合作．友好　

拒绝机会。在手机销售渠道向运营商　

定制转变的中国市场上．以ＧＳＭ取胜　

的诺基亚由于没有专利以及与运营商　

的关系等因素．很可能失去ＣＤＭＡ份　

额。荣秀丽认为，诺基亚正在抛弃利润　

么的，高尔夫球绝对不玩．因为老人不　

喜欢。一家人一起玩才能其乐融融。”荣　

秀丽说　

荣秀丽独立、乐观的个性．也影响　

到了她的子女。“我在女ＪＬ＇￣ｌＴ．ｉ］ｘ的时候　

的分手，也才有今天的天语。　

荣秀丽有长达１Ｏ年的手机代理　

商经验．这使她比普通的手机企业经　

越来越薄的硬件生产．像微软和谷歌　

一

就跟她讲一妈妈要上班．人活着不能　

样转为内容制作。“人家是主动挨　

不干活，工作和吃饭、睡觉一样，都是基　

本需求。现在，我女儿在她的同龄人中　

也是属于独立、上进的　”　

打，”荣秀丽说，“它觉得它能够承受这　

种孤独的转型。如果５年后诺基亚不做　

理人更加了解市场和代理商的需求　

２００８年．在“水下”低调潜行５年　

手机了，你千万不要奇怪。”　

荣秀丽并不介意天字　

有一天超越诺基亚是因为　

对方的退出。“你可以说在　

ｉＰｈｏＤｅ、ＧＰｈｏｎｅ的压迫下．　

后．荣秀丽宣布天宇朗通开始启动其　

品牌战略．从不做广告的“天语”手机．　

其广告开始出现在屏幕上。　

直率、爽朗的荣秀丽坦言，“我不想　

做什么知名人士。我只是做我想做的事　

在中国手机的折腾下．诺　

’　

情，在每个阶段都尽力实现我的梦想。”　

从代理商到生产商．再到创立自　

主品牌．荣秀丽带领她的天字朗通仿　

基亚不赚钱了，放弃了。这　

是可能会发生的局面。但是　

手机硬件一定会存在．即　

使全球都不做了，最后坚持　

的也一定是中国　”　

佛完成了破茧的过程．能否让自己的　

品牌更强大，荣秀丽面前的路还很长。　

（责任编辑：凡夫）