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2024年6月4日发(作者：)

非洲手机之王“传音”，你可能没听过的国产手机

引言：传音作为一家论实力拼不过华为，论营销拼不过小米的创业公司，它的秘诀也

许就是在传音中一直流传的那句话——要成功，要么就做第一，要么就做唯一，要么就第

一个做。

传音当年走出国门，去非洲闯荡，可以说是白手起家，而现在已成为非洲的手机之王。

咱们今天要讲的，就是传音教会我们的，想要赢，要懂得的四个商业道理。

| 第一个道理：别嫌弃市场，别低看用户

尽管在非洲，传音可以说是家喻户晓，但在国内，很少有人知道传音，更想不到这个

非洲手机之王，来自中国，深圳。

2006年，波导手机海外业务的负责人竺兆江，看到了海外市场的巨大机会，但彼时的

波导手机正面临急速下滑的危机，不再支持竺兆江去进行海外业务的发展。

不肯放弃的竺兆江，最终选择带着海外业务团队离开波导，成立了传音控股。

在波导从普通员工一步步做到销售总经理的竺兆江，推动了波导的海外业务一步步发

展，他深知选择市场的重要性。

当时的国内市场一片混乱，曾经的王者波导、金立都被同样来自深圳的华强北重创。

传统功能机的组装和研发技术对于这个全国最大的电子产品集散地来说，简直就是小儿科，

任何人，只需花几十几百块钱，就能买到一台功能强大的山寨机，声音大，信号强，还相

当耐摔。

后来打入中国市场的苹果，当年刚刚发布初代iphone，HTC和谷歌研发的第一代安

卓机也只是仅仅有个系统。华强北，可以说是全国尖端手机技术的中心，靠着强大的山寨

机，华强北逼死了众多手机品牌，连华为和中兴也不得不选择“出海”另谋生。

公司刚成立，面对山寨机的压力，传音不得已做了一段时间的贴牌代工，但是竺兆江

早就坚定了要走海外市场的想法。

不到两年的时间，传音定下了非洲市场战略，竺兆江带着曾经一起奋斗的兄弟，到非

洲大地开启自己事业的新篇章。

| 第二个道理：创业的本质是满足需求

传音的秘诀是，差异化竞争，competitive differentiationstrategy。

非洲是个特殊的市场，虽然人口超10亿，但是买得起高价手机的人极少。

传音到非洲之后“死磕性价比”，一台手机只赚几块钱， 靠低廉的售价去打开市场。

但是单纯的低价对于手里本来就没什么钱的非洲兄弟来说，也没有太大的吸引力。

线下渠道＋下潜推广

为了打开非洲市场，传音选择了线下铺设，由竺兆江带出来的一线销售人员，去到其

它品牌都不愿意去的广大农村，在棚屋里建立线下店，在短时间内，大量的线下店就出现

在了非洲各地。


本文标签： 传音市场手机非洲线下

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