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2024年6月4日发(作者:)
2016年,一批重量级快消品B2B电商平台相继宣布取得巨额融资,引发行业对快消
品B2B的高度关注。在行业先行者的带动下,越来越多的创业者涌入快消品B2B电商创
业,众多快消品B2B电商平台雨后春笋般涌现,成蓬勃发展之势。今天,B2B内参为您盘
点25家快消品B2B平台,并邀您投票,选出谁最有希望成长为快消品B2B的独角兽。
阿里1688零售通
模式:撮合
运营模式:纯撮合模式,经销商线上开店,小门店下订单,经销商可选择自配或者由
菜鸟物流配送。
仓配:自配+菜鸟统配
现状与前景:阿里集团亲自养育的1688零售通,揭开了互联网巨头向流通电商领域
进军的序幕。以高富帅的身份切入的1688零售通以跨境电商为立足点,借自由贸易带来
的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送。
在阿里巴巴集团所有产业下沉的过程中,零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集
采,还将对集团的物流、银行以及通信产业提供地面支持。看来阿里巴巴携平台一起闯天
下,意图颠覆整个快消品行业。
京东新通路
模式:自营
模式介绍:京东新通路直接与企业合作,利用京东只有仓配物流体系,将优质商品直
供中国广大中小门店。
仓配:统仓统配
现状与前景:提到阿里1688零售通,就不得不提京东新通路。如果说1688体现了
马云的务实与智慧,那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。根据刘强东自己介绍,这
个“新通路事业部”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项
目。以三线以下城市和农村的中小零售店作为目标,并且组建大规模的地推团队。用意再
明显不过了,彻底取代经销商、二级批发商的位置,让自己成为厂家与零售店之间的唯一
中间环节。相对于1688的循序渐进,不断蚕食,新通路一上来就要彻底的实现“去中间
化”理念,是不折不扣的鲸吞。
掌合天下
模式简介:掌合云工厂+掌合物流+掌合便利,已经形成完整的商品仓配闭环。
仓配:分布式仓配(服务站)+经销商自配
现状与前景:面向全国的快消B2B平台掌合天下成立于2013年,其曾于2015年7
月宣布,获得阿里湖畔山南资本亿元级A轮投资。掌合天下以其独创的分站联营方式、城
市合伙人模式迅速在快消品行业这个市场撕开一个口子。据悉2015年掌合天下春雷行动2
个月在线交易额破7亿,818超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。同时不仅在商
品层面有着大的动作,更是在金融和物流层面有所涉猎。目前该公司业务已经覆盖了国内
27省的近700个城市,已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。掌合天下现在犹如
一匹黑马,业务迅速覆盖全国,打开了中国社区零售终端市场。
易酒批
模式简介:平台加自营模式的运营模式为切入点,重构酒水行业供应链
仓配:统仓统配
现状与前景:去年9月,易酒批对外宣布,公司完成了2亿元B轮融资。易酒批成立
于2014年9月,快速成为垂直类B2B电商的领跑者。截至目前,易酒批获得BAI(贝塔斯
曼亚洲投资基金)数百万美元A轮投资。此后,BAI又跟投其B轮融资。近日,又传出易酒
批获美团战略入股的消息,表明易酒批的成长资本持续看好。此前的三轮融资,包括前不
久完成的计约4亿元的B轮融资和B+轮融资就是铮铮铁证。易酒批现在估值已达30亿,
正快速向独角兽企业迈进。
店商互联
运营模式:采用选定批发商合作模式,借助互联网+和行业变革大趋势,全面优化配
套服务。
仓配:统仓统配
现状与前景:成立于2014年1月的店商互联称其已完成1.3亿元A轮融资。店商互
联采用选定批发商合作模式,借助互联网+和行业变革大趋势,全面优化配套服务。截止
2016年2月,已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务
的便利店用户总数超过15万家,且与上千家品牌厂商直接建立合作,一次又一次在全国
范围活动中创造神话。
惠民网
模式简介:通过与工厂、经销商现金采购商品,利用自有仓储物流,直配中小门店,
行程服务闭环,并为中小门店提供增值服务。
仓配:自有仓储+分包物流
现状与前景:惠民网的口碑不俗,各方面的发展速度可和互联网化发展程度媲美。成
立两年的惠民网在2015年正式宣布A轮成功获得近亿美元的融资,成为国内首个成功获
得近亿美元投资的社区项目。截止2015年,员工数2500人,分公司17家,签约商户已
超过20万家。由此可见,惠民网对未来版图已经胸有成足。
进货宝
模式介绍:采取与城市合伙人合作自营+统仓统配模式。
仓配:统仓统配
现状与前景:进货宝以黑马之姿杀出重围,成为紧贴阿里与京东的快消B2B行业第三,
表现则颇为亮眼。以一个服务于社区小微商业的移动互联网电商平台,将生产端的生产企
业和零售终端的小卖部进行双向整合在快消品行业屹立不倒。去年10月,进货宝平台上
线,同年11月,进货宝母公司登陆新三板,成为新三板“互联网+流通”概念第一股。到
2020年,进货宝平台预期总交易额突破150亿元,进货宝将被打造成一只“独角兽”式
的企业。
51订货
仓配:统仓统配
现状与前景:整个2015年,“51订货网”流水为50亿元。已覆盖14个省,单月订
货超过5万家店,环比增长15%。品类也从最早的手机数码扩充到家电、快消品、母婴等
多品类,基于平台交易的闭环,51订货网也提供金融服务和增值服务。在陈献看来,51
订货的未来绝不止是一个供货平台。“51订货网的未来,是要服务全中国乡镇零售创业者,
提供全闭环解决方案。供应链商品、到店的物流和售后服务、普惠金融服务、店铺管理和
互联网营销解决方案,一切乡镇小店所需要的所有东西,都可以在51订货上找到。”由
此看来,51订货在快消品的行业中,不折不扣是位充满斗志心的佼佼者。
新高桥B2B
模式介绍:新高桥B2B把“电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式”在快消品
的行业里发挥得淋漓尽致。
仓配:统仓统配
现状与前景:作为新的崛起者将传统批发大市场搬到网上,新高桥B2B将快消品全品
类集中到物流中心,直接与一级经销商和厂家合作,解决传统分销商品类不齐全、价格不
透明、退换货服务滞后等问题。新高桥B2B平台注册用户已突破5万,分别建立了长沙暮
云、长沙星沙、长沙望城、广州白云四大物流配送基地,旗下快乐惠便利店加盟店数4800
余家遍布华南地区,新高桥B2B在快消品行业里是青出于蓝的典型例子。
壹吉购
运营模式:经销商线上/线下销售商品,壹吉购给予配送,自身不参与经销商的商品的
定价与交易。
仓配:统仓统配
现状与前景:截止到2016年,单日流量30万元,业务范围辐射到主要省份60多家
城市,终端覆盖近5万家;部分城市分公司上线第一个月,就能达到1500万!2016年2
月临汾与康师傅品牌的合作,更是实现了单日交易额突破2226万的交易成绩。与以上平
台不同之处在于,壹吉购向优质总经销开放子公司股权、业务合作,建立一体化区域商业
联盟的交易撮合模式客户。提供给尽管出生时间短,但现已能迅速地成长起来。现在已经
获PreA轮风投,据说现在在谈A轮风投。
96订货
仓配:统仓统配
现状与前景:96订货网抓住了这次互联网+的机遇,迅速在B2B市场上布局,在快消
品行业占有一席之地。创始人罗勋本身虽出身于制造行业,但有丰富的供应链整合能力。
在CEO的带领下,96订货着力于快消品零售行业供应链的改造,整合供应链上游资源,
通过自建仓储和物流的模式,以千万中小型超市和便利店终端为目标,打造年销售流水
6000万+的快消品的王国。
千机团
仓配:统仓统配
现状与前景:千机团于2015创办的3C智能领域的本地化平台。作为刚踏进快消品的
新生儿,却有着非凡的表现。刚出生便获得品胜股份战略投资。其商业模式集B2B、B2C
于一体,产品涵盖手机、配件和3C数码智能设备等品类,采用其本地化的运营模式与3C
后市场,为3C数码及智能硬件行业提供批发、采购、发行、维修等服务。“让商品走更
短的路”,“让消费者成为真正意义上的用户”。这就是千机团在3C生态系统的耕耘与
布局的蓝海。
天联网
模式简介:创造出了全新的渠道模式,同时也让千千万万的中小企业找到了稳定、安
全、高效的货源渠道
仓配:统仓统配
现状与前景:正所谓初生牛犊不怕虎,更多的新鲜血液加入快消品行业,天联网就是
其中一个。天联网凭着其出色的整合上下游资源,打造中国领先的手机电商生态体系,手
机配件及智能设备采购批发进货B2B服务平台。截止2014年“双十一”,交易金额突破
2亿元。面对天联网迅速进攻,快消品行业这一池春水将会如何搅动,值得拭目以待。
快消帮
模式简介:提供快消产业B2B在线交易平台,对接上游批发商和下游商家进行在线撮
合交易。
仓配:统仓统配
现状与前景:“快消品是个苦逼的行业,但是我们想做行业升级的‘保姆’。”快消
帮创始人曾伟钦是这样对媒体说的。默默立足在快消品的快消帮于2015年成立。至今,
快消帮已实现50000sku,4200万的在线交易,覆盖了超过3000家的中小商户,有60
家年均营收近亿的企业入驻。据悉,快消帮已获得启赋资本的种子轮融资。在面对快消品
万亿大市场的路上,快消帮正迈出坚实的步伐。
棒小店
模式简介:采用经销商入股的模式,与经销商合作共建平台
仓配:经销商自配
现状与前景:成立于2015年下半年的棒小店是从武汉发展起来的快销采购平台,是
一个专注于快消品一站式采购的电商平台。棒小店擅长利用互联网优势,整合供应商资源,
共建物流等系统,挖掘快消领域的共享经济,为中小超市提供一站式的无垄断商品采销和
店面运营服务。目前,已有多家投资机构对这匹快消B2B的“黑马”抛出橄榄枝,因为棒
小店的成立要远远晚于以上多个平台,被行业惊呼为“黑马”。棒小店自上线2个月以来,
单日流水已过百万,6000余家小店入驻,覆盖品牌300余个、SKU3000余个,发展核心
供应商50余家。其发展前景和盈利能力不言而喻。
厘米网
现状与前景:厘米网,国内一家致力于连接城市与农村,为城乡之间的商品流通提供
最后一厘米服务的B2B垂直电商平台。厘米网创始人陈彤为前天音通信旗下B2B电商平
台天联网创始人,拥有丰富的B2B垂直电商经验。在B2B电商和互联网+的风口上,陈彤
于2015年正式创立厘米网,打造为广大中小企业发展服务的B2B平台。同年,厘米网宣
布获得慧聪网1000万元的天使轮融资。
哆啦订货
模式简介:哆啦订货走轻平台模式,以批发商匿名报价的平均数定价,商户下单后由
批发商抢单,平台不介入物流配送。
现状与前景:滴滴打车的孪生兄弟——哆啦订货于2015年在北京地区运营。但哆啦
订货在的行业是快消品行业,只是它尝试滴滴的运营模式成立一个多月来,其已经整合362
个商家、117家批发商;SKU超过9000,平台平均日订单90个、流水3万余元。有媒体
报道,其已获得天使轮投资,投资金额与机构均未透露。下一个快消品的独角兽到底会不
会在哆啦订货身上诞生,大家拭目以待。
快消总管
模式简介:它采用“互联网+快消品”新模式,让商家门店永远有价格优惠,做到“门店
为王”。
现状与前景:快消总管是另一家“互联网+快消品”的平台电商,主要通过平台帮助
部分愿意接触电商的批发商,拿到广泛的销售区域和更多的客户。它采用“互联网+快消
品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商,供应商们则省去了大量业务员人力成本和
费用。这同时也是快消总管商业模式的核心:让商家门店永远有价格优惠,做到“门店为
王”。
万商购
模式简介:万商购依托益商物流的仓储配送模式,将“互联网+”、“城市共同配送”、
“物流金融”、“电子商务”完美地整合,形成服务于广大零售户的“万商购模式”,
仓配:统仓统配
现状与前景:作为国内首个专注于快消品行业B2B2C电子商务平台,万商购汇聚万种
快消商品,通过扁平化供应链流通体系,为广大零售商户提供质优价廉、高效便捷的一站
式采购服务,真正实现“互联网+”制造。从点到面,从消费者到全国,万商购就站在互
联网+时代的风口上顺势而为,为中国经济的转型发展贡献自己的力量。
倍全
模式简介:城市合伙人负责当地市场供应链组织及运营,并找合作伙伴开加盟店,现
状与前景:国内运营较为成功的互联网+便利店。
仓配:城市合伙人+供应链直采自配
倍全一直以它们的使命去坚强存活在快消品行业里,让用户没有难办的事情,让社区没
有难做的生意,让农民没有难卖的产品。“倍全”是北京联合倍全电子商务有限公司旗下的
品牌,是以网上商城为线上平台,以便利店品牌的连锁店为线下支撑,通过互联网+平台
的模式整合用户各种生活服务项目,让用户不用出门就能满足生活所需。倍全以B2B销售为
核心,建成一个可持续发展的电子商务平台。
蜗牛快采
模式简介:蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化
仓配:统仓统配
现状与前景:蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化。以其
独特的商业模式交易撮合模式+SaaS企业服务模式,提供自动化订单生成路线,配送优化
路线,订单组合。不仅吸引众多客户,同时吸引到了泰山兄弟创始基金、洪泰基金等知名
投资机构的青睐,并迎来了宝洁入驻。是在快消品行业越走越稳的后起之秀。
批零邦
模式简介:PC+app+微信的运营模式,致力于为广大批发商和零售商户提供最便捷的
交易、信息、物流、市场和运营服务。
现状与前景:以“帮大家更挣钱”为宗旨的批零邦瞬间走进大家的眼里。还不到半岁
的批零邦是国内领先的快消品流通B2B服务平台,隶属于上海承跃信息科技有限公司旗下。
批零邦它依据先进的LBS技术和大数据,致力于为广大批发商和零售商户提供最便捷的交
易、信息、物流、市场和运营服务。批零邦准备在快消品行业中大展拳脚。后生可畏,我
想便是这个意思。
易生活
仓配:统仓统配
现状与前景:和烟台万商购一样,作为重庆首家社区电商平台,从供应链仓储到大数
据采购配送,“易生活”正在逐步改写了重庆中小型商超进货模式,加速社区化、微商化
布局。下一步,“易生活”还将建立仓储式物流工业园。由此可见,易生活布局快消品B2B
平台,正在悄悄蚕食本地传统快消品经销商的批发业务,快消品的格局将如何变化,只能
静观其变了。
丹露网
模式简介:通过线上线下的深度结合,丹露网模式得以在行业内快速渗透
仓配:统仓统配
现状与前景:丹露网,酒类首个产业互联网应运而生,构建“酒饮类产业生态圈”的
初具雏形。群雄逐鹿,方能争霸中原。丹露网本着这样的信念,通过线上线下的深度结合
和行业大佬的全面整合,让丹露网模式得以在行业内快速渗透,成几何倍增长的数据,九
个月交易破50亿。用赤裸裸的成绩向媒体表明,他们眼中的“黑马”再一次将不可能变
为了可能。
采吧
模式:自营
模式介绍:采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,
一部分从当地代理商拿货),专服务济南的中小餐饮。
仓配:统仓统配
现状与前景:采吧为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒
水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们
均可以保证第二天上午10点钱准时配送完毕。目前已经在全国十几个省地级市开始启动。
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