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2024年6月6日发(作者：)

海信国际市场营销分析

截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。

今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的

发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别

达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞

跃增长。面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因

素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。在中国“外向型

经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，

海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良

好态势

一、 海信的企业战略

海信的企业定位在于：低调，务实，理性。海信的发展战略是以发展自主品牌，提高

企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。在建立品牌的过程中是通过质量、技术

和服务三个方面来建立品牌建立。海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品

牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和

质量为基本支撑，力拓国际市场。

二、 营销战略

一、广告策略

（一）强势媒体

海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、

凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。

并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。海信还在广东卫视做

系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。

（二）数字出击

科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。海信大部

分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。如：海信电视：8项指标、

6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保

鲜，节能7成。这些数字简洁明了，在消费者心中留下很深印象，有效达到产品宣传目的。

（三）技术宣传

海信产品销售坚持打“技术牌”。电视行业重点宣传高清晰、节能环保的特点。以1080P

为例，总部宣布“顶级格式数字高清彩电研发成功”，掀起全国媒体的热潮；然后选择中央、

地方强势媒体的新闻、家电版进行多角度传播。卖场海报突出技术强势，使市场推广与舆

论宣传相得益彰。而空调领域咬定“变频、节能”，通过专家学者的权威论断，使消费者认

识到节能、舒适的特点。产品推广不仅得到国家支持，而且得到消费者认可。

二、产品策略

（一）质量管理专家

“质量不能使企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损！”海信始终坚信质量是取得竞争


本文标签： 产品质量数字建立市场

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