天下网:掘金手机社区游戏

文／卢昌聪　

２０１０年初夏，日本移动ＳＮＳ上市公司ＤｅＮＡ的技术人员　

出现在天下网的办公室，在翻译帮助下与天下网的工作人　

其中除了兴趣之外，更重要的是信念，坚持，专注，和学　

习……　

员认真进行着深入沟通。　

２００３年，从一所普通的师范院校毕业后，曾经有两份　

作为中国手机ＳＮＳｔ３户，这个在后经济危机时代成功融　安稳的工作摆在飞客面前，一是做一名公务员，另一个是　

资上千万美元的企业，究竟是个怎样的公司呢？　

去中学做体育老师。然而，有些人脑中天生就充满不安分　

善昀“ＷＡＰ天下”　

天下网的创始人王鹏飞，是个满怀互联网创业热情　

的８０后，人称—匕客”。熟悉他的朋友曾这样感叹：一个　

的因子，飞客恰好就是其中一位。一心想做网站的飞客在　

网友介绍下去了杭州的一家ｓＰ公司，开始了自己的互联网　

职业生涯。　

当时中国的ｗＡＰ行业尚处于启蒙阶段，飞客每天的　

主要工作就是向不同的人解释什么是ＷＡＰ。大量的沟通和　

人，总会有些兴趣，但能把兴趣转化为了事业，并且成　

解释使他对ＷＡＰ技术和行业有了深刻的了解。而先后辗转　

功，就不是每个人都做得到。体育专业出身的飞客，本来　

在几家ｓｐ公司工作后，飞客渐渐感到不满足，固定职位的　

与互联网风马牛不相及，却在这个领域打拼出一片天地，　单一工作内容并不能实现他所有的关于互联网的想法，于　

７８上海信息化２们ｎ年０６Ｂ版　

ｉ　

ｎｎｏｖａｔｉｏｎ　

是，按捺不住创业热情的飞客自己ＳＩＪａ、了一家无线互联网　

公司：ＷＡＰ天下。　

司而言，１％的股权也有价值。只有公司活着，股权才会　

有价值。”飞客这样诠释当年的选择。于是，当一大批做　

２００４年，在移动运营商的大力推广下，个人免费ＷＡＰ　

网站蓬勃发展。市场规模达到了空前的１１．７５ｔ＇￣元，并保持　

ＦｒｅｅＷＡＰ的网站都死在沙滩上的时候，ＷＡＰ天下有惊无险　

地活下来了。　

着稳定高速的发展。飞客的网站在这一年正式上线，并开　

当然，飞客的舍得也是有前提的，那就是“确保自己　

始推出面对个人用户的免费手机上网内容。主要为手机用　

户提供免费服务，包括社区论坛、移动博客、网络游戏、　

交友聊天、音乐、图片、社会新闻等内容。但是刚刚毕　

业的大学生创业，资金十分有限，　“那个时候埋头干活，　

告诉自己明天会更好，但不知道究竟能走多远”。回忆当　

时的境况，令飞客印象最深刻的就是“找了一轮又一轮的　

ＶＣ，最后都失败了”。　

更为重要的是，宽松的市场环境没过多久，２００５年，　

运营商出台了一系４￣ＪＷＡＰＮ约政策，免费ＷＡＰ网站遭遇了　

发展寒冬，一家家的ＷＡＰ网站消失了，而飞客在苦熬一年　

后，通过及时寻找风险投资的途径获得生存契机——原西　

门子移动通信投资公司亚太区投资合伙人居易飞的加盟使　

网站获得资金保障的同时，走上了公司化运作的道路。　

转型手相ＳＮＳ　

２００５年，前西门子移动通信投资公司亚太区投资合伙　

人居易非成为了ＷＡＰ天下的天使投资人。而飞客所付出的　

代价则是股权被稀释到不到５Ｏ％，并且将ＣＥＯ的职位让给了　

居易非。　

“接受天使投资就要有‘舍得’的精神，舍与得是相　

伴相生的，如果没有当时的‘天使投资’，今天的‘ＷＡＰ　

天下’或许已经不存在。对一个已然消失的公司而言，　

１００％股权的意义是什么？而对于一个估值几千万美元的公　

的股份占优势地位，这样才能掌控话语权”。在接受天使　

投资的过程中，王鹏飞的经验是：公司良性运营缺的不光　

是钱，所以还需要看天使投资人的经历及其资源是否对公　

司发展有帮助。　

打造大型移动娱乐互动门户成为飞客的工作动力和目　

标，而居易非的资本运作经验与飞客的ＷＡＰ网站经营经验　

相叠加，把网站带上了发展的快车道。２００５年～２００６年，两　

笔数百万美元风险投资的进入也让飞客有了更足的底气。　

２００６年４月，ＷＡＰ天下完成了对手机游戏公司狗狗网的　

战略收购。但随着新浪无线、空中网、腾讯、３Ｇ门户等一　

批新无线门户网站的出现，无线门户的竞争变得越来越激　

烈。飞客再次主动站到了转型的十字路口。　

经过分析，飞客发现，网站的最大优势是用户黏度　

高，来ＷＡＰ天下的用户活跃度很高。这为他们找到了转型　

的突破口——做手机交友网站。易观国际报告显示，截至　

２００７年底，中国手机用户超过５亿，手机上网用户数累计１．８　

亿，但手机交友用户数仅有１８５０万。随着３Ｇ的到来和手机　

上网技术门槛的降低，无线互联网友将迎来行业发展的春　

天，交友的巨大实际需求将使手机交友网站拥有巨大的市　

场空间。　

飞客无疑看到了这一巨大的市场潜力。２００７年７月，　

ＷＡＰ天下转型成为手机交友网站，同时网站更名为“天下　

囵国国　

目圈■　

雾雹■　

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￣

Ｗ　Ｉ　ＮＤ　Ｏ　

Ｗ　Ｓ　Ｍ　Ｏ　Ｂ　Ｉ　Ｌ　Ｅ　

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Ｉ　ｎｎｏｖａｔｉｏｎ　

网”，致力于打造时尚的手机交友平台。与此同时，其获　

得晨兴投资的投资，两次融资总额达到了千万美元。　

“由于手机比互联网更接近用户本身，用户体验增加　

以后，像天下网这样的手机ＳＮＳ网站会吸引更多的大众成为　

手机上网用户，并带动用户更多的需求。”而对于如何看　

待近年来风险投资大量涌入ＳＮＳ领域的问题，帮助公司获得　

多次大笔融资的天下网ＣＥＯ居易非认为，资金一定是跟着　

好项目走的。现在的行业环境、终端基础以及庞大的用户　

数都是ＳＮＳ行业被资本看好的原因。　

而作为对投资者来说最关键的盈利点，飞客表示：手　

只是做模式上的尝试，手机上网的规模还没有到一定的程　

虑，是自己空降，还是嫁接一个中国的本土公司。”王勇　

坦言这是个两难的抉择。　

经过两年多的考察和反复比较，王勇找到了同样是　

ＳＮＳ业务的天下网：　“天下网是中国最早的一批无线“非　

专注做手机社区网站，已经积累了超过上千万的用户，应　

该是中国首批社区网站中走在前列的公司。”　

机社区三种盈利模式：广告、用户收费、网游运营。现在　ＷＡＰ”的网站，刚开始是做手机的门户网站，２００７年转型　

度，现在还不适合全面收费。　

５年的时间不算长，但是对于一家ＷＡＰ网站来说，已经　这一收购初衷让人们预感：飞客这次面对的不是玩　

足以称得上长寿。曾经的ｉＴｌｏａｂｃ、ＷＡＰｃｎ、ｄｗａｐ、ｂａｎｇ等　

票、投机者，而是真正志同道合的盟友。而对于王勇而　

ＷＡＰ网站５０强，如今大多数已成了先烈，而成立于２００４年　

的天下网，经历了由门户到社区、由社区到ＳＮＳ的转变，牢　

言，要达成上市目标，天下网还有几年的路要走：一个是　

发挥手机作为新媒体的作用，争取广告收入；另外，重点　

发展游戏产品，把ＤｅＮＡ优秀的合作伙伴引入天下网，通过　

出售虚拟道具获得收入；第三，在２０１０年左右打造比较成熟　

的手机电子商务体系。　

牢站住了行业领先的位置。　

巨额禽姿开放平台　

好投网创始人户才和认为，从来自ＣＮＮＩＣ的数据看，　

５５亿人，占　

２００９年是极为特殊的一年。电信重组、资费下调、３Ｇ　

截至２００９年６月，中国手机上网网民规模达到１．

牌照发放等利好消息不断刺激，让人迫不及待地要迎接黎　整体网民的４５．９％，半年增长了３２＋１％，预计２０１１年中国手　

明的到来。然而，经济危机的余威却令人们仍在现实的泥　

潭中挣扎。对于ＦｒｅｅＷＡＰ而言，活下来已是不易，说到盈　

利则无异是海市蜃楼般的远期梦想。　

机网民规模将达３．６｛Ｌ。这不仅吸引了开心网、人人网、　

５１．ＣＯｒｎ等专注于ＳＮＳ的网站，并且新浪、腾讯等门户网站，　

运营商如中国移动，手机厂商如诺基亚都纷纷环伺，手机　

ＳＮＳ领域将迎来空前激烈的竞争，ＤｅＮＡ必须要出手了。而　

２００９年８月，日本无线互联网公司ＤｅＮＡ完成了对天　

不少产业人士猜测。有业内人士透露，不排除前两轮投资　

人靠此次融资套现的可能。事实上，随着新一轮资金的注　

入，天下网的ｃＥｏ一职悄然由居易非变成了ＤｅＮＡ中国ＣＥＯ　

下网的千万美元战略投资。而这笔震惊业界的融资引发了　

对于天下网来说，则更需要ＤｅＮＡ这样一家有实力、有经验　

的合作者来和那么多强劲的对手竞争。不过中国的环境毕　

竟和日本大不相同，中国的消费者获取网络服务早已习惯　

了免费，真正做到盈利，找到理想的商业模式并不容易。　

天下网未来能否成功，还存在很多不确定，人们将拭目以　

待。　

王勇，而“飞客”则担任着ＣＯＯ的职务。　

王勇对于天下网有着更为深远的战略考量，这令天下　

网的运行轨迹面临又一次转折。　而值得一提的是，作为天下网创始人的飞客，在成功　

天下网，回到北京进行二次创业。　

如今，天下网掌门王勇的身后是ＤｅＮＡ公司和ＤｅＮＡ对　

套现后于２０１　Ｏ年初功成身退，离开上海，离开奋斗了７年的　

于中国市场的虎视眈眈。这家日本手机ＳＮＳ公司市值接近　

１５亿美元，其在两年前进入中国市场，但在收购天下网之　

对于离开的原因，王鹏飞说：　“以前有一位朋友说　

前，一直没有大的市场动作。据王勇介绍，２００７年ＤｅＮＡ进　

过，创业有时候要像养孩子，有时候就要像养猪，到一定　

入中国市场时，正逢主管部门对无线行业进行整顿，面对　

的时候，就要把它卖了。”之后，他的主页更新了一篇　

一

片萧条的无线市场，ＤｅＮＡ一直在观望。　“说句老实话，　

《创业，挑战中前行》的宣言，号称将“回￣２００５年战斗　

过的城市，回到北京老朋友们的身边”。而这一次重新开　

前为止，还没有一家公司可以把国外运作模式直接复制过　

始，他依然选择了移动互联网，只不过从ＷＡＰ站点转向了　

来就能成功，因为之前有很多前车之鉴，因此我们也在考　客户端，在游戏客户端方面，开始二次创业之旅。■　

对于一家外国互联网公司而言，中国文化太过特殊，到目　

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