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2024年6月8日发(作者:)
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论,经典收藏!!
一、4P 的内涵与应用
产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)
在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销
( promotion) 。
产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场
的货物、服务的集合 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格 还包括服
务和保证等因素。
定价的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出
售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合:它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制 它
代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织 实施的各种活动 包括途径、环节、场所、
仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人
员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程
中可以控制的因素 也是企业进行市场营销活动的主要手段 对它们的具体运用 形成了企
业的市场营销战略。
企业要满足顾客,实现经营目标,不能孤立地只是考虑某一因素和手段,必须从目标
市场需求和市场营销环境的特点出发,根据企业的资源和优势,综合运用各种市场营销手
段形成统一的、配套的市场营销战略 使之发挥整体效应 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:
(1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段 是企业可以调节、控制和运用的因素
如企业根据目标市场情况 能够自主决定生产什么产品 制定什么价格 选择什么销售渠道
采用什么促销方式。
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