江苏对口招生市场营销专业综合理论试卷含答案

盐城市2021年高三第三次调研考试试卷

市场营销专业 综合理论

本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II

卷5至12页。两卷满分300分。考试时间150分钟。

第I卷 （共83分）

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请

按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。）

1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（ ）中进行登记。

A.一个账户 B．两个账户

C.一个或两个账户 D．两个或两个以上的账户

2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（ ）。

A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益

3．完成记账凭证填制工作的是（ ）。

A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员

4.固定资产明细账一般采用（ ）。

A. 卡片式账簿 B.活页式账簿 C.订本式账簿

5.企业的结账时间应为（ ）。

A.每项经济业务登账后

C.一定时期终了时

B.每日终了时

D.会计报表编制后

D. 平行式账簿

6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（ ）。

A.现金每月清点一次

B.银行存款每月核对一次

D.债权债务每年至少核对一次 C.贵重物品每月盘查一次

7.市场营销的研究对象是（ ）

A.产品的推销术、广告术 B.商品的流通领域

C.商品的生产领域 D.企业的营销活动过程及其规律

8.大市场营销战略是在4P的基础上加上2P即权力(Power)和（ ）。

A.人的因素 B.社会因素 C. 环境因素 D.公共关系

9.现代市场营销活动的核心是 （ ）。

A．实现潜在交换 B. 实现现实交换

C.目标市场 D.满足需求

10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ ）。

A.推销观念 B.市场营销观念

C.绿色营销观念 D.社会营销观念

1

11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和（ ）

A.便利品 B.选购品 C.服务 D.日用消费品

12.生产资料市场的购买者一般属于（ ）

A.企业领导 B.技术人员 C.非专家 D.采购人员

13.品牌战主要指( )

A.品牌之间的战争 B.不同行业的品牌战争

C.制造商和中间商品牌之间的战争 D.企业内部的品牌竞争

14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是（ ）

A人员推销 B广告 C营业推广 D宣传报道

15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于（ ）

A直接长渠道 B直接短渠道

C间接长渠道 D间接短渠道

16.一般来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。 （ ）

A.商品供应量 B.商品需求量

C.商品消费量 D.商品销售量

17.从某地区所有居民中随机选取6％的家庭进行家庭收入调查，这种调研方式属于（ ）。

A．全面调查 B．抽样调查 C．重点调查 D．典型调查

18.《反不正当竞争法》所称的不正当竞争，是指经营者违反《反不正当竞争法》规定，损

害其他经营者的合法权益，其行为扰乱社会的（ ）。

A. 生活秩序 B.安定团结 C. 经济秩序 D.商业惯例

19.如因食物不卫生而使消费者中毒属侵犯消费者（ ） 。

A. 消费者的安全权 B.消费者的公平交易权

C. 消费者的监督权 D.消费者的索赔权

20.按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上标明（ ）。

A.包装标志 B.警告性标志 C.指示性标志 D.运输标志

21.在买卖合同检验条款中，关于检验时间和地点的规定，在国际贸易中使用最多的是（ ）。

A.在出口国检验 B. 在出口国检验，在进口国复验

C. 在进口国检验 D.在第三国检验

22. 代表了电子商务真正的开端的网络支付平台是（ ）。

A．PSTN B．EDI C．Internet D．公用、专用数据网

23.我国最早推出网上支付业务的商业银行是（ ）

A. 中国银行 B. 建设银行 C. 招商银行 D. 工商银行

2

二、判断题（本大题共37小题，每小题1分，共37分。表述正确的在答题纸上写“A”，表

述错误的在答题纸上写“B”。）

24．款项是作为支付手段的货币资金；有价证券是指表示一定财产拥有权或支配权的证券。

款项和有价证券不是流动性最强的资产。

25．收入能够导致企业的所有者权益增加，但导致企业所有者权益增加不一定都是收入。

26．除特殊情况外，一般不编制多借多贷的复合会计分录。

27．派工单不能证明经济业务已经发生或完成的情况，因此不能作为编制记账凭证和登记账

簿的依据。

28．采用单式记账凭证，可以在一张凭证上反映账户对应关系和经济业务的全貌，便于查账

一般适用于业务量较大，会计部门内部分工比较细的单位。

29.企业发生固定资产盘亏报经批准处理时，按净损失计入营业外支出账户的借方。

30.启用订本式账簿，除在账簿扉页填列“账簿启用和经营人员一览表”外，还应从第一页

到最后一页顺序编写页数，不得跳页、缺号。

31.把销售环节的运费误记入“营业外支出” 账户不影响企业当期的营业利润总额。

32.服务营销有利于增加产品的附加价值，提升企业的竞争力量。

33.企业提高价格必然会引起产品销量的减少。

34．生活资料层次的划分，不是固定不变的，有些原来属于享受资料的东西，现在已经成了

生存资料。

35.但市场的差异程度较高时，通常采用无差别策略或者集中性策略。

36.产品组合的长度是指企业所有产品线中的产品项目总和。

37.品牌有助于市场细分化和定位，但不利于保护买方的利益。

38．商品所有权的转移是商品价值形态的更替，需要追加商品的价值。

39.广告只能对听众或者观众进行独白，而不能与其对话。

40.可以减少生产企业流动资金的占用量，是间接分销的优点之一。

41.企业定价首先要测定需求。

42.重点调查是指从调查对象的总体中抽出一部分个体作为样本进行调查，据以推断整个总

3

体的状况。

43.按消费者所在国籍对市场进行细分属于人口细分 。

44. “玉兰油，东方女性的护肤佳品”，采用的市场定位方法是品质定位法。

45. 有较强的资源和营销实力的企业，宜采用的占领市场方式是市场的全面覆盖。

46. 问卷的基本结构一般包括三个部分，即说明信、调查内容和结束语。

47.财产安全权即消费者的财产不受损失的权利，财产损失有时表现为财产在外观上发生损

毁，有时则表现为价值的减少。

48.各级人民政府应当采取措施，制止不正当竞争行为，为价格竞争创造良好的环境和条件 。

49.经营者对部分商品实行“三包”义务，其“三包”具体是指包修、包换和包退 。

50. 经营者有对危险商品和服务进行警示和说明的义务。

51.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货

损，均可向保险公司索赔。

52.违约通常是当事人一方或双方，由于自己的过失或故意的过错，造成合同不能履行或不

能完全履行的行为。

53. 仲裁协议应当双方自愿达成。仲裁协议不必书面的形式。

54. 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。

算法是一类符合特殊要求的散列函数，它接受的报文数据没有长度限制。

加密速度较慢，可采用DES和RSA的混合方法。即用RSA算法来加密相对较大的文

件信息，而用DES算法加密RSA密钥。

57.

非对称密钥体制的优点是设计精巧,实现容易,使用方便,加解密速度快。

58. 计算机唯一能够直接识别和处理的语言是计算机语言。

59. 网上银行的客户端由标准PD浏览器组成，便于维护。

60.物流是商务的后继和服务，是电子商务活动结束的标志。

第Ⅱ卷(共217分)

4

三、填空题(本大题共14小题，每小题2分，共28分)

61. 总分类账簿简称 ，明细分类账簿简称 。

62. 是填制记账凭证的依据，在实际工作中， 附在记账凭证后

面，作为记账凭证的附件。

63.市场营销学的内容是由其 决定的， 主要是研究 营销活动。

64.消费者的购买动机主要包括__________________和_________________两种。

65.引播包括_______________和_________________两种方式。

66.品牌包括_________________和_____________________。

67.放弃策略适用于那些无发展前途或妨碍企业增加盈利的 和 产品。

68.违反产品质量义务的民事责任，包括 和 两种。

69. 产品标准分为 和 标准。

70.按照倾销的目的和时间的不同，商品倾销可以分为 、 和长期性倾销。

71.按付款时间的不同，信用证可分为 信用证和 信用证。

72.证书的查询可以分成两类，一是___________________,二是________________。

73.电子钱包的功能有____________________的管理、_______________和交易记录的保存。

74.网络信息的安全是指信息在网络中的 和 的安全 。

四、名词解释(本大题共9小题，每小题4分，共36分)

75．会计分录

76．本企业新产品

77．绿色营销

78．市场需求

79．声望定价策略

80. 消费者的受尊重权

81．信用证

82．认证中心CA

83. 通信软件

五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

84.简述记账凭证审核的内容。

85.简述在一些西方国家,社会公众对包装的要求。

86.简述销售额比例法的优缺点。

87.简述国际贸易班轮运输的特点。

88.简述数字证书的内容。

六、计算题(本大题共4小题，第89、90小题各7分，第91、92小题各8分，共30分)

5

89．（7分）阅读以下材料，回答问题。

振兴公司2020年损益类账户本年累计发生额见题89-1表所示：

题89-1表 单位：元

账户名称

主营业务收入

其他业务收入

主营业务成本

其他业务成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

资产减值损失

营业外收入

营业外支出

所得税费用

12月数

98 000

2 000

70 000

1200

360

4050

10 840

2 340

2 100

1 200

1 310

2 250

1-11月数

1 150 000

820 000

3 840

44 560

137 240

25 790

2 400

14 170

18 740

27 750

要求：编制利润表即题89-2表，该企业所得税税率25%。

题89-2表 利润表

编制单位： 单位：元

项目

一、营业收入

减：营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

资产减值损失

二、营业利润

加：营业外收入

减：营业外支出

三、利润总额

减：所得税费用

四、净利润

本期数

上期数（略）

90. （7分）阅读以下材料，回答问题。

6

春华公司为增值税一般纳税人，2020年3月份生产车间发生的费用见题90表，该车间

生产甲、乙两种产品的生产工时分别为1600工时和2 400工时。

题90表

项目

水电费

工资

设备修理费

蒸汽费

固定资产折旧费

91. （8分）阅读以下材料，回答问题。

某酒厂生产保健酒，每瓶成本50元，若委托某淘宝店主代销，出厂价为每瓶62元，若

自己设立门市销售每瓶76元，销售费用每月2800元。

请计算：

（1）该酒厂利润平衡点。

（2）若每月销量达2000瓶，计算说明采用何种销售形式好?

92．（8分）阅读以下材料，回答问题。

我国某外贸公司从广州向英商出口一批罐头2 600箱，每箱毛重55公斤。尺码为50

厘米×40厘米×25厘米。发盘价每箱210美元CFR伦敦，出口成本每箱1200元人民币。该

批货物运费计费标准为M，等级为8级，每运费吨的基本运费为125美元，当时燃油附加费

率为12%，到伦敦的港口拥挤附加费率为8%。英商还盘要求改报FOBC3%广州。

请计算：

（1）FOBC3%美元价。

（2）出口商品换汇成本。

（3）每箱货物出口盈亏额。

（注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=6.900元人民币，卖出价1美元=6.930元

人民币）

七、综合分析题(本大题共5小题。第93、94小题各13分，第95小题11分，第96、97

小题各7分，共51分)

93．(13分)阅读以下材料，回答问题。

珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器），成立于1991年，是一家集研发、生产、

销售、服务于一体的国际化家电企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯

一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。总裁董明珠认为应该归功于其

7

金额（元））

7 000

生产工人

管理人员

26 000

20 000

2 000

5 000

8 000

计算：制造费用总额、制造费用分配率和每种产品应负担的制造费用金额。

20多年建立起来的分销网络------ “格力专卖店”这一独特的渠道模式，通过多年经营，

逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络。其次还有格力空

调的价格策略，当许多产品在降价的风潮中主动或被动的降价，而格力在降价之风中一直提

出“让市场，不让利”的口号，更是维持了格力品牌的好形象。另外格力还根据具体情况制

定价格策略，首创了“淡季返利”政策。

2016年董明珠联合刘强东、王健林等人以个人名义入股珠海银隆新能源汽车，准备进

军汽车空调领域。根据国内汽车空调巨头松芝股份2016年年度报告，大中型客车空调产品

的毛利率高达40.43%，而汽车空调零配件业务的毛利率为20.68%，远高于普通空调的盈利

水平。2016年7月，格力电器正式宣布进入“多元化”时代，汽车空调的生产和推广势必

为格力电器多元化格局再添新产品。

为了能够让格力电器多元化发展，董明珠还做过格力手机，并且为它疯狂宣传。不过最

后格力手机依然没有做的过小米手机。

综合案例，回答下列问题：

（1）“格力专卖店”体现了格力在开拓市场时采取了何种渠道策略?格力电器首创的

“淡季返利”是采用了何种定价策略?请简要说明。（5分）

（2）格力电器开发研制汽车空调，对格力电器有何重要意义?（4分）

（3）格力电器采用了哪些增长战略?请简要说明。（4分）

94．(13分)阅读以下材料，回答问题。

凯达公司旗下的“凯瑞”、“康达”大排量高档轿车一直深受收入水平高、受教育程度

高且年龄偏大的消费者的青睐。随着汽车市场竞争的变化，该公司审时度势，决定为年轻的

90后量身打造一款小排量两厢轿车。根据抽样调查结果，将车身设计成“跨级时尚大两厢”，

外观张扬个性，颜色明艳清丽，内饰简洁大方；1.4T的低排量非常符合年轻消费者绿色环

保的消费理念；8.9万的低价格契合年轻人的购买能力；为迎合年轻人青春炫酷、个性飞扬

的特点，将这款车命名为“炫影”。促销方面，通过邀请当红明星参加车展、赞助音乐狂欢

节、冠名大型演唱会及著名体育赛事，极大地吸引了年轻消费者群体的眼球，使“炫影”这

款绿色环保时尚小排量轿车取得了不俗的销售业绩。

综合案例，回答下列问题：

（1）凯达公司“炫影”品牌采用的细分市场的变数有哪些？请指出凯达公司“炫影”品牌

的目标市场。（4分）

8