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2024年6月9日发(作者：)
网红主播直播带货营销策划方案
目录
1、 前言 ......................................... 3
2、 物质激励 ..................................... 4
3、 概率性事件 ................................... 5
4、 营造稀缺感 ................................... 7
5、 激发竞争意识 ................................. 8
6、 赋予某种炫耀、猎奇的可能性 .................. 11
7、 营造强烈情绪&认同 ........................... 13
8、 赋予尊崇感&被重视感 ......................... 15
9、 通过对比营造超值感 .......................... 17
1、 前言
“一个优秀的网红，应该是可以熟练掌握很多“杠杆
点”，以便更好地给用户创造短期价值，借此撬动更多长
期价值确立的。
这些杠杆点，一部分偏内在的修为和工作习惯，而另
一部分，则偏外在的技巧和方法。”
今天要讲的这8个常见方法，就是所谓“外在的技巧
和方法”。
好了，让我们来一个个说吧。
2、 物质激励
第一个方法最为简单粗暴——以直接物质奖励刺激用
户参与某个行动的意愿。
举例，某社区产品刚刚上线，现在明确告诉你，你只
要认真发一条自己此刻当前的心情或是最近读的一本书
的感受，就能获得某价值20元的复仇者联盟英雄精致玩
偶。
再例，某课程页面下，现在明确告诉你只要认真听课
并上传笔记，即可获赠老黄本人即将上市的新书《网红之
光》一本。
试想下，如上两种情况下，你完成和参与这个行动的
动机会不会更强一点？
3、 概率性事件
人似乎天然喜欢相信命运的裁决。然而人也总是憧憬
自己会有不错的好运气。
二者累加在一起，决定了大部分人在面临一个“抽奖”
这样结果不太确定的概率性事件时，总是会愿意去尝试一
下的——毕竟，要是结果不佳，自己损失不大。要是结果
良好，那必然是赚了啊（这个时候几乎不会有人去考虑自
己中奖的机率有多大）。
所以，这样基于概率性事件而设计的机制，往往也很
容易引发用户的参与，也往往会有人用这种形式来做一个
诱饵。
例如，下图是苏宁去年8.18大促的一个首页活动，就
是个老虎机，用户可以点一下按钮立即参与，摇摇老虎机
看看自己能得到什么——这样的活动形式，我相信有大量
用户都是愿意尝试一下的，毕竟自己又没什么损失。
但是，其实尝试过后会发生什么就不太好说了，比如
想象一下，如果你“很幸运”地中了一个200块的手机代
金券啥的，你会不会真的就考虑赶紧下单买个手机？
4、 营造稀缺感
用户对于充裕的东西天然无感，但具备稀缺感的东西
却往往能带给用户更强烈的刺激。
所以，假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限，
潜在的一个思路是：你可以试着给它添加一些边界，通过
让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动动机。
举例，试考虑感受一下以下几种情况，哪一种会让你
的行动欲望更强——
老黄新书《网红之光》正式上市了，快来买吧；
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5、 激发竞争意识
弗洛伊德有过一句精辟之论：“一个人有三大硬性需
求——求生本能、性冲动和渴望伟大。”可谓至理。
因此，假如你想让用户参与某件事的动机更加强烈，
不妨在其本身的基础之上为它赋予一点点“竞争”的意味。
有很多产品功能都是如此，仅仅只是因为加入了对比和竞
争，用户就开始疯狂了起来。
比如说，我们很熟悉的“微信运动”排行榜——
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