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2024年6月10日发(作者：)

新零售物流模式的案例

1、超级物种：小米之家，创造高频消费场景

2016年，小米之家开了51家店，几乎是每个shopping mall里人流量最大，销售额

最高的单店。每个店平均250平方米，平均达到1000万美金／年的销售额，目前“小米

之家”的坪效（每平米的销售额）排在世界第二，仅次于APPLE的零售店。

2013年，雷军启动“小米生态链”计划，预计5年内发展100家创业公司，初衷是

在他们身上复制小米模式，而实则小米生态链是小米构建其生态系统的战略一步。目前，

小米生态已经连接激活超过5000万台设备，小米生态链企业数量已经达到77家，年收入

高达到150亿元人民币，其中5家成为估值超过10亿美元的独角兽。

小米生态链产品的全新品牌：米家，应运而生。米家=小米智能家庭！Logo由『米家』

拼音首字母组成，形如可信赖的盾牌，又形如充满生活趣味的猫。品牌理念是：做生活中

的艺术品！串起每个人生活的点点滴滴。

小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器，以小米手机为核心，生态链企业

为周边，结盟、投资企业为外围的“小米生态”结构战略，其基本打法是：“入资不控股，

帮忙不添乱”的投资逻辑、以工程师为主的投资团队、矩阵式全方位孵化，成为全球智能

硬件领域产品出货量最大、布局最广的生态系统。

小米生态链投资，是一种赋能型投资模式，由小米公司输出做产品的价值观、方法论，

对接团队需要的、小米拥有的电商、营销、品牌等资源，围绕小米公司本身建立起一系列

矩阵，产品包括智能可穿戴设备、净水器、空气净化器、平衡车、插线板等。

小米的生态链更是一个共享经济体平台，具有产业放大器的效应，借助于小米的品牌

(软硬件+互联网服务)、1.5亿的用户群、自有渠道(小米网和小米之家)、供应链支持、投

融资的支持(基金和银行)和社会影响力，好的团队和项目放上去，放大创业企业的能力。

很多创业公司在走进生态链后，得到小米的背书、共享庞大的小米用户基础、共享营销渠

道，共享供应链，品牌很快推向市场，然后被用户熟知。

未来，小米计划3年之内开1000家“小米之家”，5年之内“小米之家”的销售额

可以突破100亿美金。小米之家线下店的成功，给传统零售企业带来了振奋人心的启发。

从电商角度来说，“卖手机”是一个非常低频的行为。客户两年买一回，等于两年去

一趟你的店，这样广告成本很高。所以，7年前雷军在设定小米商业模式的时候，在想“如

何可以让客户每个月去一趟店呢”。

这一定要有合适的品类组合，要有20-30个的品种。假如所有的品种一年更换一次，

就相当于每半个月都有新产品发布，这样可以让低频产品组合成高频产品。

所以，“小米之家”将生态链的所有企业团结起来，围绕消费者的智能家居生活，具

有丰富的品类宽度。这一点，很多用户不理解，他们认为小米好像不够专注了。其实，这

是对小米商业模式的不了解。

如果你两年去一次小米手机店，那我们必须要付出巨额的广告费来告知你。而现在，

小米之家用20-30个品类组合把一个低频消费场景变成了一个高频消费场景。

雷军的梦想是要建立打造连接一切的大型生态系统，这不仅是一个利益共同体，更是

一个可以相互砥砺前行的命运共同体。


本文标签： 小米生态企业产品投资

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