美容院拓客19种方法50个方案

美容院拓客19种方法50个方案

方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880

元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年

来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼

包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大

市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，

办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能

是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产

品。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个

月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该

美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖

品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国

旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，

均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无

产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 塑身油 腹部按摩霜 迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油 塑身油 腿部按摩霜 迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、

葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、

薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院

开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，

同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容

院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或

包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总

数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让

顾客觉得价值。

十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水 水凝 精华

素);半价购眼部特护一套455元(眼霜 眼部赋活 水份眼膜);三折购夏季

养膜一套572元(滋养保湿 赋活美容 再生素)

方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内

衣等相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不

是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销

售的工具。

十三、打包法：

方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡

2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，

但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方

案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这

样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客

更好接受。

十四、转卡法：

方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，

让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为

3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或

者余额翻倍。还有一种转卡则是。

方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的

活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销

售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元

的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时

候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值

2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可

升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代

垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，

还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终

身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖

油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多

提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的

作用。

十五、双倍法：

方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：

办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双

人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊

身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容

院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时

间。

十六、转介绍法：

方案36、如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差

价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，

180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发

新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月

票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定

数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡

在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并

进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，

美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美

容月票”。

方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元

统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介

绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵

2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾

客的钱都不会拿回去的。

十七、连环累计法：

方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低

价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消

费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18

元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡

540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得

100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758

元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年

卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并

可获得500元家居产品赠送，

方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠

力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000

元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，

一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)

的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，

一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任

选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼

品，及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得：

前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：

2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值

元)。

注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵

巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。

(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措

施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在

2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半

年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折

“ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生

享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。

(即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年

购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受

“ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容

院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。

十八、分级护理法：

方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务

32968元的服务，仅限8名。

方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，

此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项

目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000

元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾

问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与

义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获

赠顾问特别奖励。

方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共

4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400

元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全

年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容

裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专

用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880

元。

方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备

私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居

产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。

能满足全年家居护理定量需求。

方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4

次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目

分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，

8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡

全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个

环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，

每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四

等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为

八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品

时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张

护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形

式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时

私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可

获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾

客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积

分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分

换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客

人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，

如果是前店后院此种方法为宜。

方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区

域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由

于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔

记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

十九、常规二种买赠促

方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，

来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开

展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。