讯怡移动数码港之路

维普资讯

●　

讯怡六大经营方针　

宝塔下的港湾　

１．忠诚：员Ｉ不仅要　

对公司忠诚　雨Ａ要忠　

而上，面对目前移动ＰＣ火热市场，商　

家已经蠢蠢欲动，走在前沿的北京讯　

怡在辉煌之际已经开始思考，在探索　

随着移动ＰＣ，台式机电脑和笔　

记本计算机的三强鼎立，在愈来愈　

利薄的硬件时代，只借助单纯的价　

格竞争，已经明显不可取了，于是　

诚公司所表达的含义　

和员Ｉ给再户壁下的　

印象是正确的，　

２　翻润　翻润是衡Ｊｌｒ　

移动ＰＣ的未来在哪里？下一步到底该　

怎么走？在人们普遍认同”不仅仅只　

是电脑”的消费需求今天，如何开发出　

移动ＰＣ更多的功能？　

成功的标志，　

３　责任：由经理或项　

目负责入提出方案．方　

商家各自使出看家本领，旨在能够　

生存和发展，北京讯怡公司移动ＰＣ　

更是如此，迎合数码时代，以Ｉ—　

２ＯＯ２年北京讯怡公司推出的　一　

Ｂｕｄｄｉ　ｅ移动ＰＣ在教育行业、中小企业　

采购中遍地开花，在公益性活动，政府　

采购活动中风光实足，作为新款产品　

案一旦被采纳．提　

方案的入就要负责　

出　

ｂｕｄｄｊｅ移动ＰＣ为核心构成的”移动　

数码港”，使精英移动ＰＣ的功能更　

具多元化。　

４．霞客：企泣对霞客　

必须忠诚坦率．必须坚　

信企业不但在告诉霞　

客宴馕．雨Ａ委保证霞　

令消费者耳目一新，央视频道，网络媒　

体竟相的系列报道，使得移动ＰＣ成为　

Ｉ　Ｔ寒冬中最令业界欣慰的产品。今年　

网易、金山等企业都纷纷用１一Ｂｕｄｄ１　ｅ　

在北京讯怡决策者们推出的”　

宝塔理论”下诞生的移动港湾对所　

有的照相行业构成了极大的威胁。　

辉煌下的反思　

客都了解实馕，　

５．简明　企泣要求各　

方面简单明７．希望毫　

简单的产品．简单建议　

和组织　易读易懂的文　

字树科积醒Ｈ的广告　

宣传，企业做出决定必　

须时麴考虑此决定对　

入们会产生什么影响，　

６　权力　员Ｉ在公司　

的权力是以员Ｉ的能　

力为基础．雨不是以等　

级积地位为基础　

替换了公司每个人桌面上笨重的台式　

机，显示了移动ＰＣ在ＩＴ行业中已赢得　

席之地，通过以上事实无庸置疑可　

从诞生就带有革命性的精英移　

动ＰＣ在笔记本，台式机的重围中终　

于开辟出广阔的市场，在２ＯＯ２年北　

以看出讯怡推出的移动ＰＣ的确是火了　

起来，放眼整个电脑消费市场，面对年　

销量７　ＯＯ万台的消费市场，移动ＰＣ今　

年年底有望达到４　Ｏ万台销量的目标，　

发展速度还是略显缓慢。移动ＰＣ面世　

京讯怡通过强大的代理体系经过了　

市场初期的喧嚣和成功之后，就象　

当年的精英主机板一样已经稳稳地　

与他们相抗衡。北京讯怡经历了严　

冬的风霜，在成熟中多了些忧虑，　

不仅审视着现在，还关注着未来，　

用高瞻远瞩的战略眼光，在ＰＣ市场　

前，商家所预计的轰动性效应还远未　

出现。另一让北京讯怡引起关注的是：　

清华同方、方正等ＰＣ厂商正在或即将　

推出自己的移动ＰＣ产品，客观上将会　

对精英品牌的移动ＰＣ造成　中击。怎样　

才能使移动ＰＣ的销售突破瓶颈？当最　

初的热潮逐渐退去以后，讯怡开始陷　

入了冷静的思考。　

更多制造商家已瞄准移动ＰＣ这块　

大蛋糕，预示着更加猛烈的ＰＣ风暴即　

中乘胜追击，如何抢占更大的市场　

份额，在现在市场基础上进一步开　

拓，是摆在精英中国总代讯怡公司　

面前思考的新课题。同时考虑到中　

国市场较为普遍的一窝蜂现象，就　

如同当年的ＶＣＤ产品，简直是一拥　

数字先锋　

维普资讯

●　

将到来，谁先抢先占据市场，谁就会获　

得较大份额市场。走在电脑领先地位　

的北京讯怡自然不会错过数码大战。　

办法就是：变，在此产品的基础上加加　

都着眼于轻松便捷的家庭数码享受。　

北京讯怡后推出的Ｉ—ｂｕｄｄ１　ｅ移动数码　

港如果单纯的照猫画虎肯定会陷入同　

减减进行组合配置．形成新的产品或将　

几种产品以某种方式组合的方案，，再　

利用这个新产品或新方案寻找新的卖　

精英一直给人以主机板代名词的感觉，　

在主机板基础上推出了移动　

ＰＣ，紧接着再推出数码产品不　

免显得颇有些唐突，在短期内　

能否树立起数码产品的品牌形　

质化竞争．要找到最好的卖点，必须运　

用郭氏”宝塔理论”，设计出　

标新立异、具有鲜明卖点的　

方案，用一个简单的加法就　

是：移动ＰＣ＋数码相机十｝ＴＥＰ　

机的解决方案。　

港湾因你而无限风光　

象，人们都在拭目以待。山雨　

欲来之前，北京讯怡市场渠道　

的决策者们在沉思，沉思怎样　

才能在数码年里用讯怡倡导的　

”宝塔理论”来突破移动ＰＣ的　

北京讯怡电　有限公司戒立于　

１　９　９　２年　目前是台湾Ｐ　Ｃ翱造领域精　

英品牌（Ｅ　ｃ　Ｓ）在中国的难一总代理，　

在全国拥有几十家大的地区代理商和　

数百家二级分销齑　营销和眼务渠道　

遍布全国各地　

正如当时的精英移动ＰＣ　

的面世，业界都在观望，在讯　

点。尤其适合于目前的精英移动ＰＣ，这　

销售瓶颈，这也正是北京讯怡　

迈向更高台阶必须解决的一个重要问　

题。　

怡刚推出移动数码港之际，商家为之　

捏了一把汗，因为项目运作的成功与　

否，与公司资金，更重要的是品牌息息　

相关。　

就是讯怡决策者的”宝塔理论”。　

“精英中国芯”，讯怡天津大卖场，　

”宝塔理论”的诞生　

乃至移动ＰＣ在内的成功的策划，使得　

讯怡决策者们在市场营销方面能够高　

作为台湾精英电脑的总代理，北　

京讯怡表现出了高瞻远瞩的精英眼光，　

讯怡公司启动的几次重大项目的成功，　

无不是依靠北京讯怡的正确决策。针　

以数码写真为先驱的诱人数码市　

屋建瓴，对于精英移动Ｐ　Ｃ，在一个应　

用为先的时代，在应用端方面进行开　

拓，开发出更多的卖点，才有可能跳出　

同质化竞争，才能在即将的移动ＰＣ的　

场，多年来由于缺乏以下客观条件总　

是迟迟不见Ｉ　Ｔ厂商介入，而这些正是　

讯怡所具备的。讯怡宝塔理论的倡导　

者郭容晖分析了讯怡移动数码港将会　

风光十足的三件法宝。　

一

对目前许多商家生产的移动ＰＣ即将上　

市，以及人们普遍认同的电脑不仅仅　

硝烟中立于不败之地。在同类产品的　

竞争中，由于芯片组，液晶显示器，主　

机板，内存和硬盘的配置方面大同小　

异・，另外价格竞争已显然不适应现在　

是作为专业出身的ＩＴ厂商，往　

只是电脑，应具备更多功能的；肖费需　

求下，在目前移动ＰＣ轻巧便携，环保　

往缺乏运作纯大众消费品的经验。哪　

怕是相当具有经验和实力的Ｉ　Ｔ厂商们　

在这方面往往也不敢轻举妄动。北京　

讯怡在市场的运作方面，敢于成为第　

一

个吃螃蟹的人，就在人们或观望，或　

疑虑之中，讯怡公司的移动ＰＣ强劲的　

销售势头证明了这些都是多余的，成　

功的经验将会帮助讯怡在移动数码港　

的体系中走向辉煌。　

二是在数码化的过过程中，如果　

真要做成具有专业成像水准的解决方　

案，势必需要强大的专业图形软体的　

支持，而这类软体的技术往往掌握在　

国外软件大型软件厂商挑选合作者的　

条件往往非常苛刻厂商的手中，有实　

力有规模的大厂商，否则很难得到国　

外软件厂商的支持。就进入不了这一　

市场。　

经济，，消费群体广泛的领先优势下，　

北京讯怡决策者推出了”宝塔理论”。　

在更新换代较快的ＩＴ市场，从来　

没有任何一款产品在没有创新发展的　

基础上继续保持辉煌，在电脑市场上　

低迷的市场，只有开发出更多的产品　

卖点，才是解决问题的关键。讯怡决策　

讯怡公司所具有的精英企业文化　

直是”侠客文化”。说俗点，就是什　

么挣钱做什么，而非拘泥于某个狭窄　

者推出的”宝塔理论”不啻是一个解决　

这种问题的好办法。　

根据宝塔理论，现在需要推的两　

的专业领域，这种企业文化和经营方　

针使企业积累了丰富的产品、市场、渠　

道等方面的经验，讯怡完全有胆量和　

更加体现出”逆水行舟，不进则退”的　

竞争理论，”变则通，通则久”，　当现　

有的产品难以再开发出新的卖点从而　

陷入销售的瓶颈时，一个突破瓶颈的　

个产品：移动ＰＣ和数码系列产品。简　

单的把产品组合成方案很容易，市场　

上已经存在许多被冠以”家庭数码港　

、　

资本放手一博。　

另一方面也难不倒讯怡，作为全　

家庭数码中心　的解决方案，卖点　球最大主机板厂商精英的国内总代，　

数字先锋・　

维普资讯

●　

！ｌ　匕　迅　直　！　童　

精英的实力与规模完　

全有资格与Ａｄｏｂｅ这样　

的国外专业图形厂商　

携手。　

第三个法宝就是　

件与移　ｃ呈　：兰数竺　璺　港、移动教学港、移动医疗诊断港、移　

进　ｋ　服　藩　移　菇　

台－ｌ－￣ｓ　置　Ｔ整　：．　…～　，　’　。　

４　并以　马港”　至　审周　　’。三　

匝＋￣姒码影印市切４－ｚ，大有轰轰烈烈Ｔ

类　‘　

…　

。

，…　

，

，

Ｌ　４ｚ，￣２－

一　

、　

，，

移动Ｐ　Ｃ移动性更具优　

势。经营方式可以由　

过去的”坐等客来”转　

变为”客人到哪里我　

跟到哪里”，甚至可以　

为什么　

…．　

思兰与　兰…………　的软件，就构成移动数码照相馆。　

为顾客提供上门服务。　

．　

推出　，…　薮　１．１４　１＂１＝１￣一Ｉ　：　它是　

＿－Ｂ　动　码港　一个　的照相馆：　！　上　

篓　’　－　Ｂｕａｄ．１　移　磊　。赢　

：政　、　

二　口　

低廉的价格和轻便小　

巧的移动性可以打”　

游击战”，灵活的插入　

大型设备重重壁垒中　

的缝隙。　

讯怡移动数码港　

中一套名为”移动数　

码照相馆”是面向个　

人创业者的方案一一不　

仅具有独特的可移动　

业获得暑大的成功，ｄ，　ｌ网　：．　．

ｊ，ＰＣ　ＡＧＡＺ　ＩＮ

要　Ｅ　、　三　

笨　面　苎　

…．

．

，　

ｅ

．

，　

万台的　二　们　

：　并　图　

磊　薮　葙　Ｊ　ｂ　＂　

二’　’　。；　。标。　＾上　

…　。　ＰＣ　市场，移动　ＰＣ　这个年底有望达±　４－Ｚ￣　ＩＩ４０　

、

＝．、…　………　’　一

皇学售　：。：．　…　ｋ　ｌｂ　１１４・移动数码照相馆”＂　Ｉ＂Ｊ　ｂ］担／￣－．世ＩＩ＼　

兰皇　：　商垩　鐾　堡兰７ｊ　－ｊ以下蛋　，　‘　　繁衍众多　。

窆篓妻　！　＇ｃ　要　上　釜　内圣　妻　母鸡，　蓑　兰　。。　

８　０

翌　萎曼坚　＇Ｐ　堡嬖　妻　苎　、董囊　…　＿；　磊美　

了”　动　。　：　

，　

　．

性，另外还可执行数　

码照相馆的功能，采　

用专业的数码影象输　

入设备，拥有能细腻　

打印各种照片的超高　

分辨率。基本服务包　

磊　＿　ＩＬ＇ｂ　ＩＩ］Ｊ还　Ｊ’　

篓　翟　耋　至要苎　，　合作　ｏ　・　移动　・＿　二　

：　更　裹　磊　，　

嘤芝　ｏ渠道和　量．　

－

　１妻，宝　二　＿。　。　

一Ｂｕｄ　ｄ１ｅ移动数码　

港”　＿　

相馆会。　全　

ＪＩ　￣１４

、．，　

．　．　

能　突　三

＂４

。　

　．

’

ｂ　ｌ１４　１１－４　ｋ，　

括数码证件即时照、　

旧照片翻新、个性化　

制作、数码冲印服务。　

奎皇　竺　耋篓　的亨　

．…、　

…　…

茎墨　喜　

…　

主　’　：。磊　牟。，　。

。　

。

讯怡为其提供了一个　

通俗的口号：让你花　

１．５万当老板。这正是　

”移动数码照相馆”主　

提　要　差　。全面的量　篓銎　Ｊｂ；　某　…一”　……’　

专：竺　　我　圭的竞争力　．竺，　－．￣－　：Ｔ，４－ｈ　品　…　。讯怡为经销商　ｎ田白噼　

萎　还　竺备了…ＮＮ…：；ｋ…－￣：　昧ｑ￣照ＦｒＪ）相馆，：ｌｒ－　

数码港是移动Ｐ壁用　：Ｃ功能更具多元化一ｉ－…Ｂｕｄｄｉ　移动　动数码影印　…～………　

，

。…一……～　

。　

推的卖点。　

这是一个新生的　

产品，当务之急是大　

众的认知。为此，讯怡　

专门建立了单独的渠　

道一一在全国全国各大　

城市的市场推广工作　

正在紧急开始兴建１ＯＯ　

家”１－ｂｕｄｄｉｅ移动数码　

港”，，使顾客有机会　

体验到”移动数码照　

相馆”的魅力。　

６　数字先锋