小米雷军创业谈 先做能力和资源的积累

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小米雷军创业谈

先做能力和资源的积累

雷军喜欢下围棋，中学时期就拿过学校的围棋冠军。在雷

军看来，“围棋很讲究布局，能锻炼出很强的大局观”。纵

观雷军的创业之路，确实像是在下一盘很大的棋

本刊记者｜雷蕾

80｜《国家人文历史》｜2013年｜第3期｜总第75期

小米手机刚诞生时，被批为靠

低价破坏行业游戏规则的“毒

瘤”，各种不被看好。然而两年

半过去，小米卖出手机700多万台，2012

年含税营收超过120亿元人民币，搅得国

产手机界硝烟四起。小米的创始人雷军也

再次站在行业的前列，从华人经济领袖、

年度创业人物，到年末的央视经济年度人

物新锐奖，成为媒体追逐的焦点。

纵观雷军的创业之路，像是在下一盘

很大的棋：学生时代就做过创业尝试，加

入金山后声名鹊起；而后做天使投资人，

投资凡客、UCWeb、乐淘网等均成绩不菲。

创办小米公司时，雷军已年届四十，才开

始了真正意义上的第一次创业。雷军用自

身经历告诉大家：白手起家不现实，不如

先做能力及资源上的积累后再创业。

优秀学生的失败创业

雷军是湖北仙桃人，1987年考入武汉

大学计算机系。他学习勤奋，每天早上七

点钟去教室占座位，即使是周六，也经常

自习到九十点钟。只用了两年时间，雷军

就修完了大学四年所有学分，并且成绩还

很不错，其中一门课《PASCAL程序设计》

的作业，还被老师选作了下一版教材的示

范程序。

雷军酷爱写程序，在学校周边的电子

一条街混成了“名人”，各家电脑公司老板

有技术难题都愿意找他帮忙。大学期间，

雷军就开始尝试写商业软件，1989年底，

他与同学合作开发出名叫“免疫90”的杀

毒软件，售价260元一套，上市后在武汉

就卖出了几十套。一时间，雷军成了小有

名气的“反病毒专家”，湖北省公安厅还专

门请他讲课，讲反病毒技术。

1990年夏天，经过一两年商业软件

的研发，雷军自我感觉颇好，又正好看了

一本《硅谷之火》，被乔布斯激励得热血澎

湃，便随朋友王全国与人合办一家名叫“三

色”的公司。雷军和王全国负责技术和服

务，另有两人负责销售。雷军后来回忆说：

当时脑子晕晕的。今天回想起来觉得好奇

怪，我们好像根本就没有讨论过，开公司

谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等

实际问题。

事实上是，四个人都没钱，也没人给

投资，最后还是雷军拿了第一张单子赚

的几千元，公司才开始启动。公司租了饭

店一间房间作办公室，十几平方米的地

方放了桌子和电脑，有时候想睡觉都找

不到地方躺。

三色公司起初以仿制汉卡为主要营

生，可惜没过多久，仿制汉卡的技术被人

盗用，别人做的量比他们大，卖的价钱也

更便宜，雷军他们几乎挣不到什么钱，连

吃饭都成了问题。实在没办法的时候，只

好派一个麻将打得好的兄弟去跟食堂师傅

打麻将赢饭菜票。

还有个意外的困扰就是四个股东股份

相同，一开始大家还觉得挺公平挺高兴，

后来发现，没有明确的牵头人，每件事情

都需要反复讨论，到后来短短几个月时

间，改选了两次总经理。高涨的创业热情

一天天地被消磨掉，雷军开始思考：作为

一个大四的学生，我是否具备创业所需要

的能力？

冬天的一个星期天，雷军和王全国退

出了三色公司，两人分了一台286、一台打

印机和一堆芯片，就离开了。雷军的第一

次创业就这样惨淡收场。

做投资人被质疑套取商业机密

很多企业老总都有特别的爱好，王石

爱登山，王健林酷爱收藏，雷军则喜欢下

围棋，中学时期就拿过学校的围棋冠军。

在雷军看来，“围棋很讲究布局，能锻炼出

很强的大局观”。纵观雷军的创业之路，确

实像是在下一盘很大的棋。

大学毕业后，22岁的雷军加入金山，

开始了他有名的“IT界劳模”生涯，从部门

经理做到金山的CEO，马化腾和丁磊都曾

去拜过他的“山头”。2007年雷军辞任金山

总裁和CEO。这时的雷军，因2004年出售

卓越网已经有约上亿的资产了。

离开金山的半年时间里，雷军一直在

思考下一步的投资方向，觉得未来十年热

点还是在手机和移动互联网。雷军自认一

直是手机发烧友，从大哥大时代到现在用

勇闯辐射区谈下元件供应商

了至少六七十款手机。雷军与后来重要的

合作伙伴、谷歌中国安卓本地化负责人林用互联网的方式做硬件，对雷军而言，

斌就因为手机而结缘。两人互相试探长达完全是从零开始。小米需要出色的创业团

半年，经常约出去聊天，在常去的咖啡厅，队，雷军就四处游说人才，“失败了没关系，

两人会各自掏出好些手机，在桌子上排成被拒绝了再找”。2010年夏天，光是为了找

一排，然后开始逐个拆机。以至有服务员到合适的项目负责人，雷军就连续见了100

好奇地问，你们是卖手机的吗?多个手机行业的研发人员，几近崩溃。

雷军跟本刊记者透露：“以前给包括游说过程中，雷军不止一次面临这样

诺基亚等国际大厂都提过意见，人家根本的质问：“你有硬件团队吗?你认识运营

不理我，更别说改动了。我就想，如果我商吗?你能搞到屏吗?”雷军的答案都是

自己能做款手机，根据用户意见来完善，无。“虽然我在互联网行业还算挺有名的，

一定能做出一款用户体验很好的手机。”天使投资也做得不错，但手机元器件厂商

然而雷军没有马上扎进手机行业，反根本不认识你雷军。人家说，你既没有成

倒当起了天使投资人。在他的投资名单功做手机的经验，甚至连失败的经验都没

上，有一堆闪亮的名字：凡客诚品、乐淘有，凭什么跟你合作？”雷军约谈的第一

网、尚品网、UCWeb、拉卡拉等。这一时期家供应商给的回复就是，你们前三年财务

还有一段公案：2009年中，雷军与魅族创报表拿来看，否则我怎么知道你会不会做

始人黄章曾有过一段深入交流。两年后，一半倒掉。

第一代小米手机发布时，黄章声称，雷军小米谈下的第一家国际一流供应商

当年打着天使投资人的旗号，从魅族套取是夏普，雷军回忆说：“我印象特别深。在

了不少商业机密。福岛核电事故后两周左右，我们赴日本与

现在看来，小米的营销模式与魅族相夏普谈判，我们搭乘的那次航班，飞机上

像。当时的魅族通过BBS做网上营销，经空服人员比乘客还多，乘客总共就不到10

营两年，培养200万粉丝，卖出大概60万人，其中我们就三个人。当时夏普总部空

台M8。雷军的说法是：“你做一件事情肯荡荡的，以前去拜访时，都是一堆厂家在

定要了解同行做到什么程度了，要做充分那排队，那天就我们小米的人去了。夏普

的市场调查。我也拜访了很多家……我也的高管既震惊又感动。”后来夏普成为小米

有过其他的思路，但最终决定自己做。做第一家核心元器件供应商。

顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，2011年8月16日，第一代小米手机发

没实力做出中等水平又不是我要的，只能布。这台手机定价1999元人民币，号称顶

自己做。”级配置。其中屏幕由夏普提供，处理器由

无论雷军做投资是不是战略布局，都高通提供，开模具服务由富士康提供，代

为小米的创办做了很好的铺垫。雷军后来工生产由英华达提供。雷军曾说过的一句

说：“投资就是在练兵、在磨刀……我想关于创业的心得在此得到了印证：“如

做移动互联网，但是移动互联网果真觉得机会难得，可以去试着说服

我不懂。不懂就要交学费，最好别人给你提供资源后再创业。”归根

的办法就是多听多看别人怎么结底，雷军的创业经还是像下围棋那

做的，那不就懂了嘛，不需要样，惯于谋定而后动。如同他对本刊

在第一线。2005年，移动互联记者说的那样：如果

网零零星星几个人在做，都要创业，尤其是大学

是门外汉。但技术是有累积生，则建议先到大公

性的，在UCWeb折腾一段司历练几年，有了足

时间之后，我对这个行业已够的经验、资源再

经通透了。”创业。

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