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2024年6月14日发(作者：)
Ｉ高端访谈ｌ Ｈｉｇｈ—ｅｎｄ Ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
ＲＯＣＫ￣机外壳之一
对市场了解不够，有些急功近利。２０１０年６月
ｉＰｈｏｎｅ４推出，我们紧随其后推出外壳设计产
品。年底，我们的手机外壳产品随着ｉＰｈｏｎｅ４的
热销而一路上涨。
公司成立初期对研发的重视也不够。那时
为了降低成本，用的研发都是外包的，虽然节
省了一些成本，但却不利于长期的品牌理念积
我们走的是长期市场生存路线，而不是靠
消费者一时对市场的不了解凭侥幸去赚钱。我
们在创造自己的品牌，有自己的定位。我们对
本土市场的需求和消费习惯比较了解，并针对
本土市场推出价格适中，具有品牌价值的外壳
产品，如手机和平板电脑周边配饰类产品，包
括手机壳、皮套、保护膜、电脑包等等。仁清
科技品牌定位在中高端用户，在产品生产开发
和设计上，一些新工艺和技术应用都走在行业
前端。在国外，一个手机外壳的售价在２００－４００
元人民币，我们的外壳定价则在５８～１９８人民
币。同时，我们通常是通过类似国美、苏宁等
正规的渠道进行出货，保证产品为正品。这种
一
线品质的产品，二线的价格，使得我们的产
品市场认可度比较高。未来，仁清还会把渠道
进一步完善，提高研发和运营效率，向产品品
牌化、市场专业化的方向去发展。
ＣＥＭ：在贵公司的产品中，您认为最
为得意的有圈８些？成功背后有哪些感
悟
张总：公司成立时候推出的防辐射皮套、去年
秋冬推出的绚烂系列、缤纷系列等，产品推出
Ｉ＿
的速度非常快。这些新产品所使用的工艺和色
彩都是目前市场上所独有的。这些独有性归根
结底要归功于公司内部的研发团队建设：紧跟
流行需求，大力投入研发。
我们也走过弯路。在２００９年公司成立初
期，到２０１０年开始推出新产品的近一年时间
里，我们的产品并没有盈利。失败的原因在于
累。后来我们把外部研发全部变成内部研发，
大力投入。我们的研发不是组织几个研发人员
闭门造车，而是销售、采购、工艺工程师与工
程人员共同组成的研发团队。这样一个研发团
队不仅对市场行情非常了解，也对市场上先进
的工艺技术、前沿的通信终端款式、设计走向
孰捻于心，对自己的外壳设计思路清楚，具有
品牌设计连续性。这个设计团队去年推出七八
款新产品，新品推出速度比同行快很多。相比
于这个行业的其他业者设计产品深一脚浅一
脚，出一款成功的外壳往往靠撞大运来说，我
们已树立起了自己的品牌理念与品牌稳定性。
Ｃ ＥＭ：如果想让您对众多和贵公司一
样的企业讲讲公司的生存之道或者活得
好的方法，您会讲些什么呢，７
张总：品牌和企业文化很重要。客户愿意跟
着品牌走，更愿意跟着有企业文化的长期合作
品牌走。举个例子。我们有个北京的代理商，
在这个行业做了１０多年，基于对这个市场的长
期摸索，他们对仁清科技的产品非常认可和看
好 并对代理仁清科技的产品非常自信。有个
和我们定位类似的同行业品牌，跑我们这个代
理商登门拜访１０次，请求代理商帮忙做一下他
们的产品，并给予比我们品牌更好的销售支
持，但我们这位代理商还是婉拒了，他说：同
类产品我只做仁清科技的ＲＯＣＫ品牌就够了。
在企业文化方面，仁清科技把客户纳入自己企
业经营理念中来，只有使客户的经营理念和价
值观和我们达成一致，大家才能走长期合作路
线，最终使双方共赢。压团
２０１２．３
版权声明：本文标题：我的品牌叫ROCK——深圳仁清科技总经理张仁青专访 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/shuma/1718357062a670822.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。
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