admin管理员组

文章数量:1531430


2024年6月14日发(作者：)

大学生群体网上购物营销策略研究

随着互联网的快速发展和普及，网上购物已经成为人们日常消费的主要方式之一。特

别是大学生群体，由于对新鲜事物的好奇和对时尚的追求，他们更加倾向于在网上购物。

对于电商企业来说，大学生群体是一个非常重要的市场。要想在这个群体中取得成功，就

需要有相应的营销策略。本文将对大学生群体网上购物的特点以及针对这一群体的营销策

略进行探讨。

一、大学生群体网上购物的特点

1.依赖手机

大学生对于手机的依赖程度非常高，手机已经成为他们日常生活中必不可少的一部分。

通过手机进行网上购物成为了大学生的一种习惯。电商企业需要将手机端的用户体验放在

首位，确保网页或APP在手机上的流畅度和用户友好性。

2.追求个性化和时尚

大学生群体追求个性和时尚，他们更加注重购买产品的新颖性和独特性。电商企业需

要不断推出新品，满足大学生群体追求个性化的消费需求。

3.价格敏感

大学生由于经济状况有限，对价格非常敏感。他们更喜欢购买性价比高的产品，对于

打折、促销等活动也会给予高度关注。电商企业需要制定灵活的价格政策，提供更多的优

惠活动，吸引大学生群体的消费。

4.社交化消费

大学生群体热衷于社交媒体，对于朋友的推荐和评价非常重视。电商企业需要加强社

交化营销，通过社交平台和口碑营销，增加产品的曝光度和可信度。

1.社交媒体营销

针对大学生群体的社交媒体营销是至关重要的。通过在微博、微信、抖音等热门社交

平台开展营销活动，与大学生建立更加紧密的联系，提高品牌知名度和美誉度。可以通过

与校园网红合作进行产品推广，或者举办线上互动活动，吸引大学生的注意。

2.定制化推广

大学生追求个性化，定制化推广能够更好地吸引他们的注意。可以通过电子邮件、短

信或个性化广告推送等方式，根据大学生的个人喜好和购物习惯，推送个性化的商品和优

惠信息。可以推出限量款式或者个性化定制服务，以满足大学生对于独特性和新奇感的需

求。

3.促销活动

针对大学生群体的价格敏感特点，电商企业需要定期举办各种促销活动。可以推出限

时折扣、满减优惠、积分兑换等活动，吸引大学生的购买欲望。可以针对不同的节假日或

者校园活动举办专场促销活动，增强大学生的购物体验。

4.用户评论和评价

大学生对于网购产品的用户评论和评价非常注重，电商企业需要加强对用户评论和评

价的管理和挖掘。可以通过邀请大学生参与产品评测、推出用户评论奖励计划等方式，增

加用户的参与度和对产品的认可度。以此来提高产品的销量和口碑。

5.校园推广

可以与高校合作，借助学校资源进行校园推广。可以举办校园时尚秀、定期在校园内

开设专场活动、与学生会合作举办促销活动等方式，增强产品对大学生的吸引力和话题

性。

6.关注时尚潮流

大学生群体追求时尚和潮流，电商企业需要不断关注时尚潮流，推出符合大学生消费

需求的产品。可以通过与设计师合作、参与时装周或者发布会等方式，提升品牌形象和吸

引力。

大学生群体是一个极具潜力的消费群体，他们具有手机依赖、追求个性化和时尚、价

格敏感、社交化消费等特点。要想在这个群体中取得成功，电商企业需要结合这些特点，

制定相应的营销策略。通过社交媒体营销、定制化推广、促销活动、用户评论和评价、校

园推广以及关注时尚潮流等方式，吸引大学生的关注和消费，取得市场竞争优势。希望本

文可以对电商企业在大学生群体网上购物营销策略方面提供一定的参考和帮助。


本文标签： 大学生群体活动营销产品

版权声明：本文标题：大学生群体网上购物营销策略研究 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/shuma/1718359445a671117.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。