小米12电视广告的排期及预算

小米1212电视广告的排期及预算

一、产品及品牌

1.1小米12简介

小米12公司（全称北京小米12科技有限责任公司）由前Google、

微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于多点触屏智能手机、

android等新一代手机软件开发以及热点移动互联网业务运营的公

司。

XX年XX月XX日，小米12手机正式发布，国内媒体第一次接触

到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米12手机最

为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双

核Android手机，采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14

的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满

足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计

是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反

射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

1.2产品特点

（1）价格低：针对手机发烧友的智能手机，价格在2000左右；

（2）性能好：小米12第一代采用中国首款双核1.5GHz（中国

手机新时代）和优质的MIUI系统，其搭载的Scorpion双核引擎比其

它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也

提升了25%；小米12公司将于2012年下半年推出小米12二代手机，

小米12二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB

存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，

运行Android4.0ICS定制版MIUI。（MIUI系统的特点：为中国用户习

惯深度优化安卓系统；绝对私密的隐私防打扰；海量主题，并且可以

自己设计）

二．小米12的营销策略

2.1产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转

换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种

杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月

内红遍市场。

1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，

手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目

巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手

机，小米12公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造

的手机。

2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，核心就是小米

12想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，是一个全新的产品形

式。

3）硬件配置强大，备受瞩目。

作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米12手机

再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米12手机采用了高通

MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。

内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面

采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的

854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以

看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

4）包装。特别承重抗摔，突出产品品质。

2.2定价策略

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米12

手机将仅在小米12网进行网上销售，凡客诚品支持小米12手机的仓

储与配送。因为其互联网的营销模式，小米12手机省掉了后面的市

场和渠道成本。与传统手机行业相比，节省了大量门店和雇员等费用。

正是因为采用这种新型渠道，小米12省去了昂贵的推广费用和渠道

费用，将高配置的小米1212手机价格控制在1999元。

2.3促销推广策略---饥饿营销

前期预热够足够长够吊人胃口，既是基于苹果的习惯套路，也是

基于在业内的光环效应。至于传播手段，小米12手机可谓是在互联

网中“如雷贯耳”，关于小米12手机的新闻、评测、拆机等报道一

篇接一篇。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，

达到加价的目的。

小米12手机先定了一个叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引了过

来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，小米12手机吊足

了“米粉”的胃口，提升消费者获得手机后的满足感，使品牌产生更

大的附加值。

2.4渠道策略

小米12手机采用线上销售方式，小米12手机官方销售网站小米

12网将在未来很长一段时间内成为小米12手机的最重要销售渠道。

同时，物流则主要由小米12科技凡客旗下的如风达承担。小米12手

机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品

的平台和物流。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，

很具时尚感。

三．广告媒体计划

1、投放时间

XX年4-6月份

2、投放范围

全国

3、媒体发布时机

小米12导入市场前领先发布

4、媒体发布频次

4月份持续性排期主打月（小米12手机两周岁及新机发售）

5月份交替排期利用记忆周期，有重点投放

6月份脉冲式排期低水平维持

5、媒体组合：大众媒体与促销媒体组合

四、广告排期（按时间顺序）

1、4月份集中投放：趁着小米12手机两周岁时机大量投放，扩

大产品效应和品牌知名度

五、预算2000万

优酷：5秒贴片80/CPM定点投放130/CPM1000万次/月315万

暂停广告150/CPM1000万次/月450万

首页首屏焦点视频200000/天

人人：首页55000/天165万

软文30000/天90万

万达：36000/月

读者：彩页250000/期150万

青年文摘：80000/期48万

看天下：260000/期52万

米酷微电影大赛：200000

站牌广告：15000/月10个站牌/市33个城市495万

其他：50万

总计：1858.6万