手机销售实习报告

手机销售实习报告

手机销售实习报告范文

手机销售实习报告一：

一、实践目的

这个漫长的假期，你有什么安排?

趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事。我想通过实践来锻炼自

己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和

发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机

会。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断

的付出。这是我人生中的一笔财富。

XX通讯专柜，位于XX大厦四楼。XX有限公司创立于1997年。公司秉承

“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造

商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，

形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年

获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单

位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范

店”。我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达

能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品。我给自己的目

标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识。

二、实践内容

1、实践概况

我的工作是从7月20号到8月20号，在XX专柜，充当整整一个月的手

机导购。

2、实践详情

(1)实践流程

每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在XX专柜的步步高音乐手机

柜台前为它做导购。商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的。其实我的

工作比较简单。首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及

最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机。作为导购，而并非直接的营销

人员，我想，最重要的就是吸引顾客。因此，我们需要点子，不过这点很难做好，

要学会创新。

(2)专业知识与技能

不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。对于步步高音乐手

机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能)，价格(适中)等方面。步步高音

乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向

于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用。而公司新推出的泡泡款，

即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次，比

较受关注的则是步步高k203，它的价格比青花瓷款略低，但是手机图案是江南水

乡的美丽景色，可以使用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中，站立姿势一定要

端正，面对顾客的提问应当悉心一一给予回答，对待不同年龄的顾客应当自己判断

出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点，便是团队协作，只有当大

家齐心协力的时候，力量才会增加，才会取得更好的业绩，俗话说团结就是力量。

三、实践结果

实践了一个月，对于销售手机的这块，我有了些想法。首先，大多数回答

你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手

机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价

格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素

与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便

宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，

应当做适当的促销活动。比如，最简单的.，是适当的降低部分商品的价格(在没有

亏损的基础上)。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话

费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追

求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所

周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相

反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十

分的笑容去迎接每一位顾客。

四、实践总结或体会

1、守时如金

在我们的生活中，时间与我们息息相关，也有所谓的一寸光阴一寸金之

说。我们几乎时时刻刻在与别人打着交道，比如约会等等。在这里，我想说，要有

明确的时间观念，我能够做到按时上下班，不迟到不早退，严格按照公司的要求

来，这也是一个基本的要求。

2、团结协作

我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员

就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关

系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。首先，相处要和睦，不能为小

事而伤了和气，站在同一战线，互相配合，完成好自己的工作。

3、顾客至上

“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，

按照他们的要求来。服务态度要认真，诚恳。

4、不足与方向

实践了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当珍惜拥有的

机会，去锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我

应当慢慢改善。还有，不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们

的天空里恣意飞翔。我相信，明天充满了阳光。

手机销售导购是面对面直接跟客户沟通并促成成交的一项实践性非常强的

工作，所以在与客户沟通中，如何高效有速地与客户谈判显得更为重要。

手机销售实习报告二：

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点

舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过

我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员（相关阅读：电脑销售实习报告），在店

内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这

期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试

中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银

员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的

疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并

把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾

客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚

乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我

们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次

手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招

呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都

比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来

我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实

了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们

没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确

实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概

没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一

笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大

姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，

我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天

新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨

就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来

时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的

好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，

甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以诚待人：

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些4等。那天石河子大

学的四个女大学生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很

了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放

心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年

内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说

其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一

周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并

要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白

了我们的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了MP4。

她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是

懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不

下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量

的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中

一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声

音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说

的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当

时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量

的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情

很有魄力。

初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以开

始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的

是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。