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2024年6月18日发(作者：)
潜在竞争者代替现有竞争者的案例
潜在竞争者代替现有竞争者的案例「篇一」
竞争对手分析
随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”
推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的
生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业
的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许
多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当
前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市
场变得异常困难。
在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦
门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的
天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超
市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有
相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究
上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业
财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意
力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。
综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。
就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺
布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保
购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格
低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大
客户。
(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥
有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶
机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类
环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力
为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。
(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以
其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品
出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善
的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保
持着一如既往的地位。
(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限
公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以
留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发
展提供了良好的保证。
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