手机营销活动方案5篇

手机营销活动方案5篇

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手机营销活动方案5篇

我们制定一份富有新意的活动方案，可以使接下来的活动顺利开

展，一场丰富多彩的活动开始前，肯定少不了要制定一份活动方案，

本店铺今天就为您带来了手机营销活动方案5篇，相信一定会对你有

所帮助。

手机营销活动方案篇1

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销

头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与

现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，

并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否

形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是

增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，

并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠

券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策

划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的

标准。第一、哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;

第二、哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威·信;第

三、哪一家店能把握好时机与有利位置;第四、哪一方能将策略执行

到位;第五、哪一方的人力、物力更到位;第六、哪一方的店员销售技

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巧培训的更好;第七、哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策

划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的

调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售

技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原

因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样

在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促

销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机

零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节

省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不

会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，

也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例

如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”

于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，

第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为

手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要

素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖

流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有

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才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型

节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台

前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促

销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑

袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在

做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是

必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集

中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引

顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，

以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路

手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，

a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手

机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，

并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都

培养为手机销售“杀·手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上

做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热

销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的

空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚

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科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共

同组成的外场气氛，不仅可以刺·激入店顾客的购买欲望，同时能吸

引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、

吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动

主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”

与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，

也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，

也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，

如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，

三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至

关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评

价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一

场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、

搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为

主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐

动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主

推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传

直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸

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引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇_90送价值100元的2g内存卡，

送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级

商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一、车

充+座充+直充;套餐二、原电+商务电;套餐三、饰品+清洁套装;套餐

四、话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机

轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马

来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。_1809新机闪亮登场，全市仅此

一家，68台全市限量版紧急发售中。

手机营销活动方案篇2

每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价

格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功

能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5g、

1g内存、电池1930mah、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了

这个问题，价格只要1999元。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米

ceo雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面

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会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。

8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布

小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。

到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步

掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体

的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超

低价格的手机时，却又买不到!

为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣

传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机

话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖

点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的

小米手机评测等。

由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手

机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"

关键词相关结果约700万个，google搜索相关结果2700万条，新浪

微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。

在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开

始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预

售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公

司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米

手机预定。

点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络

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饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个

"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过

多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们

对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手

机成为网络持续关注的热点事件!

手机营销活动方案篇3

作为一名基层客户经理，整天面对客户，不知不觉中慢慢的发现

在与客户聊天营销贷款时总会有意无意的加上一句，“你啥时候把你

的卡拿来，我把手机银行等功能都给你开通，你在屋里就能转钱，方

便的很!”

的确，电子银行的推广已经成为我们日常工作的重要部分，相对

于竞争对手来说，我们的电子银行业务起步比较晚，这就更要求我们

抓住时机，努力做好营销推广工作。根据我们自身服务区域和服务群

体的特点，来为客户提供更加便捷的服务。在日常工作中，为了推动

电子银行业务更好发展，我觉得应在以下几点多下功夫。

一、“磨刀不误砍柴工”。

要做好营销推广，准备工作最为关键。首先要了解什么是电子银

行业务，电子银行业务是指银行业金融机构利用面向社会公众开发的

通讯通道或开放型公众网络，以及银行为特定自主服务设施或客户建

立的专用网络，向客户提供的银行服务。我们要全面了解电子银行的

特点，这样在客户咨询的时候，才能做到对答如流，体现我们的专业

性。在向客户推广营销之前，我们必须了解目前电子银行业务的诸多

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好处，比如“随时随地”，“不用在柜面排队，节约时间”，“跨行

转账免费”等亮点，以此来吸引客户，客户一般也都会乐于接受。

二、“要想说服别人，首先说服自己”。

虽然目前电子银行业务已经推广了一段时间，客户也或多或少的

对电子银行业务的便捷性有所了解，但对于初次接触的人来说依然是

困难重重，疑惑不少。最好的解决办法就是首先我们自己先学会使用，

切身感受到电子银行的便捷性。通过自身对电子银行业务使用，认识

到这不仅是为客户提供了便捷的支付手段，更是也为客户打造一个集

转账支付、电话缴费、定期储蓄理财于一身方便快捷的资金管理平台。

然后再通过实际向客户演示，手把手的操作示范，才会渐渐打消客户

对电子银行业务的担忧，帮助他鼓起勇气，自己学会操作。

三、“酒香也怕巷子深”。

俗语说“酒香不怕巷子深”，但在目前竞争日益激烈的农村金融

市场，却恰恰相反。虽然我们的电子银行业务有诸多好处，但目前各

大商业银行早已推出了内容丰富的电子银行产品和服务，并且宣传方

式也五花八门。而我们的营业网点大部分都在乡镇，面对的客户也大

多是文化程度较低。这就更加要求我们要加强电子银行业务的宣传工

作，通过印制一些通俗易懂、形象直观的宣传彩页，定期举行一些宣

传推广活动，来向我们的客户讲解电子银行产品的优势和便利性，扩

大电子银行业务的宣传面。

四、“因人而异，量体裁衣”。

我们在电子银行业务的推广中，要善于发掘和筛选电子银行潜在

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客户，比如接受新事物能力比较强的年轻人、学生，有一定文化水平

的机关团体政府工作人员，对于资金结算有频繁交易需求的商户等。

这几类人由于自身的特点对电子银行业务比较容易能够接受，因此要

作为电子银行业务推广的重点客户加强营销。通过对这几类人的推广，

使他真实感受到电子银行的方便性，他也会乐意的推荐给他的朋友，

从而扩大电子银行业务的覆盖面。

以上只是我个人在电子银行业务推广工作中总结的一点小小心

得，希望与各位同事沟通、交流，为农信社电子银行业务的飞速发展

努力奋斗。

手机营销活动方案篇4

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。

那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案

和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于

手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了

手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的

一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是

消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否

则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消

费者感觉不踏实，购买了的消费者会心痛，回来寻 价差，持币代购

的消费者则认为降这么多，肯定还会再降的观念，对购买产生疑虑。

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2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以

参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者

稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限

量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的

主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销

商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本

的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，

然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要

充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，

展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造

成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成

提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果

你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人

帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

手机营销活动方案篇5

一、活动主题

农信手机银行，你交易，我送礼

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二、活动时间

______年______月______日—______年______月______日

三、活动对象

签约农信系统手机银行的客户

四、活动内容

活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获

得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为

准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客

户。

五、活动目标：

（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激·活。

（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

六、宣传途径

1、短信

通过96XXX短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内

容如下：XX农信系统客户在20XX年8月—12月期间，每个月使用农

信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96XXX（福

建农信）

中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某

某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证

件到（某某联社）营业部领取奖品。

2、福建农信网各行社子网站

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3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的

界面，发布宣传信息。

4、福建农信社农商银行微信服务平台

5、辖内各行社营业网点

各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下：（某

某联社）客户在20XX年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机

银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96XXX（福建农信）

七、活动预算

1、活动奖品由辖内各行社提供。

2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。

奖品设置如下：

一等奖，价值200元左右的精美礼品一份

二等奖，价值100元左右的精美礼品一份

三等奖，价值50元左右的精美礼品一份

八、抽奖方式

每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务

发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的客户

中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。

九、兑奖方式

客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某

某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）

十、其他事项

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1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机

银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）

2、通过客服热线或96XXX短信平台与中奖客户联系，通知获奖

情况及礼品配送方式。

3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后

两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖

资格自动取消。

4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。

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