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2024年6月19日发(作者：)
分销名词解释(一)
分销名词解释
1. 分销
• 定义: 分销是指将产品从制造商送达消费者手中的一种销售模式。
制造商将产品交给分销商，由分销商负责销售和分发给最终消费
者。
• 示例: 例如，某手机制造商将生产好的手机批发给各个分销商，
分销商再将手机零售给消费者。
2. 分销商
• 定义: 分销商是指从制造商或供应商获取产品，并负责销售和分
发给最终消费者的商家。他们在供应链中承担着销售和分销的责
任。
• 示例: 例如，电子产品的分销商可以是大型零售商、电子连锁店
或在线电商平台。
3. 零售商
• 定义: 零售商是指直接面向消费者销售产品或服务的商家。他们
从分销商或制造商处购买产品，并将其以零售价格销售给最终消
费者。
• 示例: 例如，超市、专卖店和百货商店都是典型的零售商。
4. 分销渠道
• 定义: 分销渠道是指产品从制造商到最终消费者之间的路径或途
径。它包括供应商、分销商、零售商等各个环节。
• 示例: 例如，制造商通过分销商将产品送达到不同的零售商，再
由零售商向消费者销售。
5. 批发商
• 定义: 批发商是指从制造商或供应商处购买大量产品，并将其以
较低价格转售给分销商或零售商的商家。他们在供应链中起到产
品配送和供应的作用。
• 示例: 例如，食品供应商将食品批发给各个超市的批发商。
6. 代理商
• 定义: 代理商是指代表制造商或供应商进行产品销售和分销的商
家。他们与制造商或供应商签订合同，代表其品牌进行销售活动。
• 示例: 例如，某服装品牌的代理商会负责该品牌在指定区域内的
销售和分销。
7. 供应商
• 定义: 供应商是指向分销商、零售商或代理商提供产品或服务的
商家。他们通常是制造商的合作伙伴，负责生产或供应产品。
• 示例: 例如，某汽车制造商的供应商可以是提供零部件的各个零
件制造商。
8. 电商平台
• 定义: 电商平台是指在互联网上运营的电子商务交易平台。它提
供在线购物功能，连接分销商、零售商和消费者，促进产品的销
售和交易。
• 示例: 例如，各大电商平台如淘宝、京东和亚马逊都提供各类商
品的在线销售服务。
9. 提成
• 定义: 提成是指在分销过程中，分销商或代理商从产品的销售中
获得的一定比例的利润。它是一种激励机制，鼓励分销商积极推
广和销售产品。
• 示例: 例如，某化妆品代理商从销售的化妆品利润中获得一定比
例的提成作为报酬。
10. 独家分销
• 定义: 独家分销是指制造商或供应商将产品的分销权授予特定的
分销商进行独占销售和分发的一种合作方式。
• 示例: 例如，某著名运动品牌与特定的零售商签订独家分销合同，
使该零售商成为该品牌在某个地区的唯一销售渠道。
以上是关于分销相关名词的解释和示例。这些名词描述了分销过
程中涉及的各个角色和环节，帮助我们更好地了解分销业务模式。
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