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2024年6月19日发(作者：)

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90后消费群体特征及营销策略

一、群体特征分析

（一）巨大的消费潜力

“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为“90后”青年人

数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。统计数字表明，目前，我国

青年人数近3亿，约占总人口的1/4。这说明，青年是一个人数众多的消费群体。从青年

需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂

肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋

频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影

等。因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满

足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。所以得出“90后”具

有巨大的消费潜力。

（二）较强的独立购买能力

青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高

度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年

人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。同时，在整

个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们

商量，然后再做出购买决策。参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经

济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

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（三）极大的影响力

在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身

上。在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行

为中显现。因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新

颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。由于青年人的消费开始，然后渐次

影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。

二、消费心理分析

（一）追求时尚与新颖，追求个性

青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的

产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐

形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、

议论、模仿。再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的

场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品

最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不

肖一顾。从而产生更多的个性购买。

（二）猎奇心理

“猎奇心理”属于一种人的心理活动，每一个人或多或少会有这样的心理。简言之，

猎奇心理就是：对别人不让你去做的事想要去做，要看个究竟，并且好奇心特大。所以90

后趋向于网购， 对于网络虚拟商品90后总是能比其它年龄段的人更容易接受。出于对网

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本文标签： 消费群体购买满足能力

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