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2024年6月20日发(作者：)

①直播常用话术及台词

零售教室

一、流程话术

1、介绍主题（产品、优惠力度、礼品话术）

HELLO，大家好，我是XX，欢迎大家来到我们XX的直播间，今天我们为大家带来了X款的超值商品，

并且关注主播和转发，还有机会抽取3台苹果11手机、不限数量的蓝牙耳机、红包雨，今天我们的直

播主要是为了回馈我们的老顾客，非常感谢大家一直以来的支持，今天大家持续关注，一定会带给大

家很多的惊喜！

2、强调付款（折扣、吸睛点、催单付款）

原价比较：这款商品原价是XXX，现在为了回馈我们的老顾客和持续关注主播的粉丝朋友，今天在直

播间只需要XXX，看上这款商品的宝宝们真的不要再犹豫了，错过了就只能去我们实体店铺找我们的

导购小姐姐原价购买了，特别超值的一款商品，有需要的宝宝一定直接拍下，要不然一会就没有尺码

了。

强调欢迎度：刚刚有宝宝留言说想看XX款，如果其他的宝宝感兴趣可以在下面留言，如果很多宝宝都

需要，主播一定帮大家申请一个特别大的折扣。

工艺比较：市场上其他品牌的这种工艺设计，价格都要XX，今天在直播间只要XX，主播差点以为看

错了价格，真的太划算了，各位宝宝千万不要犹豫。

3、产品返场

刚才有宝宝说还想看XX这个款，主播再次开放20个秒杀名额，因为这个款特别超值，今天直播间的

价格也接近了成本价。

4、催付预告

今天直播还有XX分钟就要结束了，还没有付款的宝宝大家一定及时拍下，今天所有的优惠价格只限于

直播间，今晚12:00以后所有商品恢复原价，我们下场直播在XX，大家记得持续关注哦！

二、引导关注

1、没有关注主播的，记得关注哦，关注主播不迷路，主播带你上高速

观注主播不吃亏，主播带你一起飞

2、茫茫人海遇见你就是缘分给个小红心行不行

3、关注走一波，钞票多又多！

4、榜一榜二最给力，一看就知道不简单

5、关注走一走，活到99，小心心刷一刷，活到180

6、听说关注我的，男生们越来越帅了，女生越来越漂亮了，更可气的是都发财了，所以记得点赞+关

注哦

三、衔接话术

1、接下来主播给大家带来一套特别优惠的款式，好的有请我们帅气的小哥哥

2、先给大家送一波福利，接下来继续抽奖

3、关注+转发，今天晚上我们摆在这里的礼品全部都会免费送给大家，只要你一直守在我们直播间，

中奖的几率是非常非常大的，刚进来的宝宝一定要记得点击关注加转发，呆会我们随时送出礼品。

三、开场预告

1、今天晚上苹果11，华为M30,蓝牙耳机，千元红包免费送，进入直播间的宝宝们，一定记得点击左

上方的关注以及右下角的转发，帮我们分享出去，那么我们今天晚上的活动非常给力，每上一千的观

看量，我们都会送出一大波奖品和红包，看到没有，主播身后的一桌子礼品都是今晚要送出去的。所

以各位进入到直播间的宝宝们，一定要守在我们的直播间不要离开，如果你走开一下，可能就会错过


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