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2024年6月20日发(作者：)

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华为企业背景与经营模式

一、 公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东

省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、

无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业

网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册

成立。

二、 经营模式

在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导

向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；

在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端

到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的

企业文化。

多元化的经营模式

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，围绕客户的需求持续创新，与合作伙

伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优

势。

华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持

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续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170 多

个国家和地区，服务全球1/3的人口。

销售渠道

华为渠道理念：合作共赢，耕耘收获。合作共赢，通过渠道体系的建立，对渠道的支

持与管理，建立和谐的渠道环境，确保客户、华为、渠道的共同长期利益。耕耘收获，鼓

励渠道对市场的长期耕耘、华为品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道、客户创造最大

价值。

海外战略

今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经

突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为

高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最

艰难的道路——自主品牌出口。

关键技术是企业的核心

品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，

没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。

华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投

入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

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企业愿景

华为公司的核心价值观是成就顾客、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团

队合作。

华为坚信有了这些才能使自己更加聚焦、创新、稳健、和谐的发展，继续保持积极进

取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务，更加国

际化、职业化，更加聚焦客户，与客户及合作伙伴一道，构建和谐商业环境、实现自身健

康成长。


本文标签： 客户网络企业渠道

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