admin管理员组文章数量:1535529
2024年6月20日发(作者：)
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析篇一
(一)华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电
信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是
电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无
线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络
设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全
球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人
口。
(二)华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环
境和文化环境。
1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政
治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局
势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的
国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是
缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全
面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
(1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，
增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
(2)政府搭台—跟着外交路线走
(3)借助融资伙伴的力量
2、文化环境分析
文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动
的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：
(1)实施本土化策略
(2)文化规避策略
(3)借助第三方文化策略
(三)华为国际化战略的路径选择
华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非
是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略
创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过
先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市
场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把
非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、
中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的
发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务
等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。
华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后
难”的战略取得了阶段性的胜利。
(四)华为国际市场营销策略
1、市场细分
华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标
市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。
2、选择目标市场和市场定位
根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市
场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销
方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为
的市场定位是“业界最佳设备供应商”。
3、产品差异化策略
华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不
同地方的顾客的个性化需求。
华为国际市场营销案例分析篇二
华为国际市场营销带来的启发
华为目前所取得的成绩，是中国企业去海外发展的宝贵经验。华
为的国际化发展战略，对很多希望走出去的中国企业而言，有着一
定程度的示范以及借鉴意义，也给我们带来许多启示。
(一)要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新
策略
华为准确的目标市场选择和市场定位是华为进入海外市场的关键。
华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础。华为以“华为的市
场定位是业界最佳设备供应商”为目标，以渐进式的国际化模式，
走农村包围城市的道路，首先成为国内通信设备的领头企业，然后
进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最终完成了华为的
国际市场布局。
(二)重视技术和人才
华为在技术上的投入和成功是世界公认的。即使在低谷时期，华
为也保持销售收入10%以上的研发投入，随着知识产权时代的到来，
其专利申请突破1000件，成为中国申请专利最多的企业。华为的成
功告诉我们形成核心技术产品靠的绝不是单纯的引进能够解决的，
而是坚定的、持续的高投入、重视对研发人才的投入。
(三)国际化的发展需要国际化规范的管理体系
版权声明：本文标题：华为国际市场营销案例分析 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/shuma/1718861277a734843.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。
发表评论