iPhone4来了

Ｌ　

生一　

活　

ｉＰｈｏｎｅ４的登陆愈发强劲。　

尽管ｉＰｈｏｎｅ４售价　菲，但拥有唯　

社会渠道首销权的苏宁电器透露，．　

市仅半日，部分门店的ｉＰｈｏｎｅ４已被抢　

购一空。在开售的短短１小时内，创出　

全国平均每秒销售２台的惊人纪录。此　

外，首日通过联通营业厅办理台约入网　

的为４万多户，加上直接配送给犬客户　

的ｌ万多台，联通总共销售６万台。小　

７４中国信息化Ｊ　２ｏｌｏ　１ｏ．２０　

常好，导致库存已销售‘窄”。无独有　问帮助用户购买。　

偶，上海的苹果专卖店在国庆期间也停　目前尚不知苹果公司为何采用预　

售了ｉＰｈｏｎｅ４。更惊讶的是，等大家转战　订的购买方式，值得注意的是，在ｉＰａｄ　

联通板ｉＰｈｏｎｅ４的时候，联通版ｉＰｈｏｎｅ４　

上市初期，苹果美国多个零售店也一度　

与苹果旗舰店情况差不多。　出现脱销，需进行在线预订后零售店向　

假期的最后一天，小Ｆ在北京朝阳　

顾客发邮件提醒来店购买的情况。　

区朝阳路上的一个联通营业厅中见到，　面对ｉＰｈｏｎｅ４的火爆情况，小Ｆ猜　

面对不断有人咨询ｉＰｈｏｎｅ４，该营业厅　

想一定有人会对此产生质疑。果不其　

的工作人员拿了一张纸，让用户填写，　然，在不少论坛中都有人认为限购不过　

表示预约后才能买ｉＰｈｏｎｅ４。至于何时　

苹果公司的市场策略罢了。物以稀为贵　

才能拿到ｉＰｈｏｎｅ４，该工作人员表示要　是人们心里的诉求要害，拥有数量极少　

等待通知，会尽快处理。与此同时，苹　的东西会增加人们的购买欲望，从而忽　

果中国ｌＯ月７日在官方网站公布最新的　略了对产品本身及需求本身的诉求。苹　

ｉＰｈｏｎｅ４购头须知，称每位顾客每天限　

果公司在市场力度上的投入并不少，如　

购一台ｉＰｈｏｎｅ４，并且需在线预订后才　

此大费周折却又用限购的办法让到处断　

能到零售店购买。并且用户来店购买预　货，闹的人们想买都买不着，这样的做　

订的ｉＰｈｏｎｅ４［ｔ￣还需出示中华人民共和　，法还真是令人佩服。　

国居民身份证或护照来证明预订人姓名　此外，如此紧俏的产品已吸引不少　

“黄牛”出手，一些“黄牛”钻了限购的　

空子，采取雇人的方式疯狂进货，“转　

坏。出去谈业务也没见人说我手机不好　

而不跟我签约的。苹果公司在中国的销　

了传统。联通与苹果在ｉＰｈｏｎｅ３ＧＳ合作　

时，是由联通先付款采购手机，再由苹　

手高价卖出去，起码能赚几百元”。如　

果把这说成是借苹果上市之风而来的附　

带效应，或者是催生产业，不知道苹果　

量好有不少原因是因为跟风。不是说苹　

果公司不好，只是觉得没必要跟着苹果　

公司这样去炒作，没货大可以不买，尚　

且手机基本功能的可替代性极强根本不　

果公司进行部分增值业务的收入分成。　

从这种“吃两遍”的情况来看，联通公　

司与ｉＰｈｏｎｅ４的合作很可能是赔钱的买　

卖。　

又会作何感想。尽管苹果公司后来对购　

买人身份证明一项追加了验证过程，但　

恐怕依然无法阻挡“黄牛”对这块蛋糕　

的趋之若鹜。　

会影响生活。不过，苹果公司这种市场　

运作的手法在中国还是值得去学习的，　

符合中国人的特性。”　

据了解，联通ｉＰｈｏｎｅ这种带机入　

网的合作模式并不是首创，联通最初提　

出的手机补贴政策就是联通在手机产品　

与此同时，联通捆绑ｉＰｈｏｎｅ４的这　

上加载话费和服务后，再按市场上相同　

的裸机价格向外出售。而联通既不用花　

钱购机，又能同时挣得声誉、利益和用　

户数量。　

毕竟，眼下ｉＰｈｏｎｅ４是市场的宠　

儿，行货ｉＰｈｏｎｅ４上市以来，遭到了“果　

粉”们的疯抢，…度达到每２秒销售～　

台的火爆程度，当然，除了裸机，联通　

版ｉＰｈｏｎｅ４的脱销，也在情理之中。小　

Ｆ查到的资料显示，联通首日销售　

ｉＰｈｏｎｅ４便达到６万部，１６Ｇ版本已经　

卖完，现在已收到超过２０万人的预定。　

除了延续了ｉＰｈｏｎｅ３ＧＳ联通营业厅和　

联通官网订购渠道外，联通还指定苏宁　

成为ｉＰｈｏｎｅ４国内唯一的社会　

价值与“价值”　

尽管ｉＰｈｏｎｅ４在中国大陆一登陆就　

展现出不容小视的市场占有力，但在小　

Ｆ看来，判断产品的市场价值并不能够　

单单依靠其销售量一条指标，使用价值　

及消费者对产品本身的理解程度才是判　

断产品成功与否的重要指标。在小Ｆ的　

种模式同样惹人关注。有人指出，在国　

内，手机厂商与运营商合作的模式分为　

三种。由于在国内，运营商属于强势方，　

所以大部分情况下，手机厂商就会给运　

营商采用零付款模式直接铺货，最后按　

销售量结款。　

只在很小的几率下，手机厂商才会　

要求运营商提前付款购机，然后再由运　

营商加载服务后出售，而最后一种模式　

朋友当中就有不少人表示对ｉＰ｝］ｏｎｅ４非　

常感兴趣，但问及其想要购买的原因，　

既不是对功能的诉求，也不是对使用感　

是，运营商需先付一部分费用给手机厂　

商，最后再补齐结清。不过，手机厂商　

都几乎不参与业务分成。　

但联通和苹果的合作模式却颠覆　

受的诉求，而仅仅是为＿ｒ满足购买心　

理。难怪有人在论坛中这样写道：“我　

花２９８元买的一台手机用两年了都没　

销售商，在渠道上占据优势。对　

于联通来说，与苹果合作的主　

要目的显然不是为了盈利，而　

是更大的市场价值，据了解，国　

内几家大运营商每家的用户数　

量至少在几千万，而每月的离　

网人数大约为二十多万，以联　

通官网上公布的ｉＰｈｏｎｅ４预订　

人数超５万的数字来看，苹果用　

户量对于联通绝对是小菜一碟。　

这对联通来说无疑是拓展通信　

市场与销售利润的良机，ｉＰｈｏｎｅ　

４￣ｊ脱销正好应了自己搭热销顺　

风车的景。也就是说除了苹果　

公司本身，联通和苏宁无疑是　

这场抢购风潮中的另外两个受　

益者。匝　

责任编辑Ｉ邢帆ｘｉｎｇｆａｎ＠ｉｃｈｉｎａ　ｎｅｔ　ｃｎ　７５