依视路宝利徕联手应对未来市场——宝利徕亚太平洋公司董事长宋一新专

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家有关防伪商标部门合作．获得了如何保护企业品牌的有关知　

单找个嗦头或者一个市场卖点，是希望产品的价格和价值的平　

衡点更趋于合理。　

吴吉洪认为．创新正在成为行业发展的主旋律．所以才呈　

识．这是促使他后来申请江苏省著名商标的直接动因之一。　

第二个创新是在行业率先推出　年抛”镜片概念。吴吉洪　

认为．目前国内市场以树脂片为主要产品载体的产品结构．应　

该努力向消费者多宣传树脂片的各项功能。同时．对于年抛镜　

片的推出．吴吉洪要申明的是　洪旭公司长期以来致力于经营　

镜片的中低端市场．对于中低端市场而言，镜片使用的最有效　

现出朝气蓬勃的局面。没有创新精神的企业．在眼镜行业是行　

不远的。不同于许多企业打造品牌的方式——有的通过品质．　

有的通过服务，有的实施人才战略，洪旭则紧盯着市场终端，　

根据市场的需求来创造性地找到和市场接轨的方式来打造自己　

的品牌。　

时间就是一年左右．尤其是在学生镜片领域。其目的并不是简　

宝利徕亚太平洋公司董事长宋一新专访　

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今年初．业界又传出一条重要讯息．法国依视路与宝利徕　

公司决定在新加坡成立一家合资公司．名为宝利徕亚太平洋管　

维　

务合并．归属在新设的宝利徕亚太平洋公司下经营镜片直销业　

务．该消息宣布后．证实了业界先前传闻法国依视路即将进军　

理公司．将所有目前宝利徕在台湾、香港与中国大陆的内销业　

台湾市场的消息．为此．本刊记者就合作方案及市场营销策略　

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华东眼镇钡界　刖…　．　

等诸多问题对宝利徕公司董事长宋一新进行了采访。　源不断的资讯与服务　例如新产品，新知识　视光训练　视光　

１．记者：宋董　请你就此次与依视路的台作，简要介绍　

一

大学教育等　一方面能为宝利徕公司提供支援，同时也可向业　

界提供专业培ｇｌｌＮ务。　下具体内容。　

柬一新（以下简称宋）：宝利徕在今年年初正式与法国依　

视路公司签订台资设立宝利徕亚太平洋管理公司，并将现有在　

台湾　香港与中国大陆的宝利徕眼镜公司归属在新设的管理公　

６．记者：能否再懈释依视路　日本ＮＩＫＯＮ及台湾宝利徕　

的关系７　

宋：依视路在２０００年的时候，制定了打入日本市场的计　

司下，经营直销镜片等有关业务，其经营团队不变，仍维持原　

来的管理模式。　

２．记者：为何宝利徕会选定与依视路合作．其主要考虑　

是什么７　

宋：社会环境不断改变．消费者思想不　

断改变　科技日新月异不断改变，企业当然　

也要思索应变　以确保成功的果实。今天的　

变化为今后５～１０年的应对打下了基础．也　

为未来埋下了成功的种子。依视路拥有镜片　

的各项资源．无论是产品研发、生产技术　

行销管理还是网络建设等都有其一定的规模　

与优势。宝利徕公司是一家本土型企业．必　

须借助外来的资源求新求变．不断保持创新　

宝利徕亚太平洋公司董事长宋一新　

的活力．才能在激烈的竞争环境中生存。如　

今宝利徕能与依视路结盟成为旗下一家企业　

可以说是如虎添翼．在各项资源充裕的情况下，更能显示依视　

路全球行销的能力　我们不怕改变　但要变得更好．方向正确，　

做对的改变，本来就是企业经营的法宝　至于依视路方面的合　

作项目当然很多，最明显的当然是可借助宝利徕现有的人才与　

网络引进依视路公司产品进入台湾、香港与中国大陆，由我们　

华人来替他们销售是再好不过的策略了。　

３．记者：请问　依视路有没有投资宝利徕公司７　

宋：有的。目前宝利徕集团负责内销直营的宝利徕亚太平　

洋管理公司．专营大中国区的内销市场．这片业务由依视路与　

我们合资共同经营；另外台湾宝利徕光学科技公司（专门制造　

太空镜片与外销偏光镜片）　依视路也有少量的股权，不过因为　

该公司是公开的上市公司，任何人都可以在证券公司买到股权。　

４．记者：贵公司目前在台湾和香港代理ＳＯＬＡ，现在与依　

视路的合作是否引起ＳＯＬＡ的不悦，或者贵公司是否会放弃　

ＳＯＬＡ代理７　

宋：实际上，我们与ＳＯＬＡ合作５年来，双方非常愉快成　

功，代理依视路将更加强化本公司的产品供应。我们已经取得　

了ＳＯＬＡ的谅解，并允诺给予本公司继续代理，没有任何变动　

５．记者：法国依视路是否会派人加入宝利徕团队７　

粜：依视路要的是我们现有的经营团队和强势网络，不介　

入经营角色　但是他们会作为我们团队最有力的后盾．提供源　

划　但在还没有知名度的情况下，有相当的困难，于是找到　

ＮＩＫＯＮ合资合作，不但可以让依视路产品顺利通过ＮＩＫＯＮ网络　

销售．更可与ＮＩＫＯＮ工厂合作通过依视路全球网络销货。此次　

日本ＮＩＫＯＮ非常重视宝利徕推出全系列ＮＩＫＯＮ镜片发布会　派　

出了所有高级管理人员．全员解说　力求将ＮＩＫＯＮ的好产品介　

绍给台湾市场。同时宝利徕也将在台湾推出万里路全系列多焦　

镜片，希望能给各眼镜零售企业增加营业额．同时更可以带来　

利润。　

７．记者：中国大陆业界更关心依视路和宝利徕在新的关　

系下．如何规划中国大陆的事业版图，请予介绍。　

宋：我们已经充分了解到，大陆镜片市场目前竞争很激　

烈。但是这种竞争和市场饱和状态有很大的区别。我们所做的　

是未来１０年的市场规划。中国大陆市场潜力是巨大的。依视　

路公司在中国大陆已经有了很好的基础和网络．宝利徕也是，　

我们之间的合作主要在中档价位的产品中展开。我们相信．良　

性的市场竞争一定会带给消费者更多的利益．同时树脂片的发　

展也还在完善过程中，要知道树脂片领导市场也只是近几年的　

事情，还会有很大的提升空间。　

８．记者：宋董在业界多年．跑遍全世界．如何看待眼镜　

行业的现状和变化７　

宋：我们都是生活在不断变化的环境中．例如中国经济的　

崛起　电脑科技的进步、有限资源分配、环保意识增加　消费　

者价值观念改变等等．都会影响到眼镜行业的生产和零售企　

业．营销手法和消费购买行为都在发生改变，单店与连锁店近　

年来也有很多的改变。如何将眼镜店的经营方式加以调整改变　

以符合外在环境中消费者的需求．是目前行业中最大的挑战。　

过去的成功并不保证您将在未来继续成功．因此眼镜店在　

选择产品，定价、消费群体定位等方面，都需要有长远的眼光　

和一套完菩的做法。现在不变，将来再打算的思想，可能会被　

不断风起云涌的新店家或者连锁店所击溃，最后走上关门之　

路。另外，还值得一提的是，如何将眼镜店的专业水平提升　

让消费者信ｌ商，也是不可忽视的当务之急。眼睛都是肉体．器　

官都会老化的．科学再进步也改变不了这个事实．因此，改善　

人们视力健康的验配服务业将经久不衰．也是一个很值得经营　

的行业