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2024年6月21日发(作者：)
互联网爆品打造爆点法则答案
在当今互联网时代，商品同质化现象严重，想要消费者为之买单，则除了产品令人“心
水”外，价格还要“很感人”。简而言之，则是“性价比”一定要高。
说起性价比，则不得不提小米。从成立到香港上市，短短九年内，小米除了在智能手
机领域玩得风生水起外，得益于强大的品牌效应以及生态链公司的专门技术，在智能家居
领域，也屡屡被称为“爆品收割机”。
那么，小米屡出爆品的背后，能提炼出怎样的产品逻辑呢？
或许从“爆品研发”金三角法则：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则中，我们能略知
一二。
一、痛点法则：找到用户一级痛点
简单来说，痛点是指大多数国民最痛的需求点。而找到用户痛点，则是做爆品的基础。
在小米生态链中，一百万销量、十亿营收的单型号产品，才能被称之为“爆品”。
比如，智米生产的小米空气净化器，年销300万台；小米小爱音箱系列产品从2017
年7月上市以来，不到两年的时间里累计销量已突破1000万台。此外，小米移动电源、
小米手环、小米插线板，乃至小米的签字笔，每款单品，出台即为爆品。
从这些产品中，不难发现，相比同等配置产品，价格低实属小米的共性。而从人性的
弱点之一——“贪”中，我们或许可以看出一点蛛丝马迹。
以小米手机为例，小米手机1定价1999元，同期同等配置手机竞品4000元以上，
绝对的高性价比，而这刚好和“贪”的理念相吻合。
此外，在挖掘用户痛点时，小米更为偏向“实战型”。拿小米耳机举例。
如雷军而言：“用耳机的人就明白耳机第一个痛点是什么？就是耳机线拿出来缠成一
团，无论是什么漂亮的耳机，在口袋里都脏兮兮的，拿出来以后那个耳机线得理半天，我
说的是实话吧，只要用耳机的人就一定有这个问题，是因为我用。”
为解决耳机线打结问题，小米耳机采用尼龙线，不单保证了耳机的高音质，也解决了
线打结的难题。此外，对于用户来讲，第二个痛点是耳机线在口袋里一团。故此，小米采
用橡胶的绕线器，而且绕得很优雅。
除此之外，从技术层面来说，大数据分析找寻痛点无疑是一良策，通过用户行为数据
分析可找到产品中的问题及解决方案。
二、尖叫点法则：让产品超越预期
痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到痛点远远不够，要
把这种痛点变成产品的尖叫点，这便是尖叫点法则。
那么，什么叫做产品的尖叫呢？
直白而言，就是要有口碑。对于企业来讲，在产品推广早期，在没有任何广告的情况
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