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2024年6月21日发(作者：)

1如何评价联想的集中化战略和多样化战略？

2001年后联想集团在经营上遇到了巨大的困难，困境让联想进退为难，单一的PC销

售成为了羁绊联想发展的最主要的因素。PC销售在二十一世纪开始之际迅速发展，各个品

牌抢占市场，产生价格战，压缩售价，利润降低。所以联想从2001年开始进行多样化战

略，随后联想也慢慢从差异化战略向专业化转变，为了继续占领PC市场，继续成为该市

场的领头羊，这是后话。 杨庆元曾说：“联想不应该只是一家产品型公司，我们希望已成

为一家以服务带动产品销售的公司，这就要求我们从产品到服务转型。”随即拓展成五大部

分1、消费IT服务2、企业IT服务3、手持设备业务4、信息运营业务5、合同制造业务..

联想实行多元化的战略，也就是新产品和新市场，多元化指企业进入与现有产品和市

场不同的领域，当现有产品和市场不存在期望的增长空间时，企业就会考虑多元化战略，

联想做到了及时的调整自己的战略，从而取得了成功。

联想的集中化战略也取得了一定好的效果，联想的业务集中化能够以高效率、更好

的效果为某一窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们，波特认为这样

的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时

实现了低成本，或者二者兼得。

2如何理解联想的“贸工挤”模式？你认为未来这一模式还能适合联想的发展吗？

"贸工技"----简单的说：贸易（外贸---流通环节）-工厂（生产环节）---技术研究（科

研环节）。我认为这一“贸工技”模式不再适合联想的发展了，因为现在的想已经不再是以

前那个主要靠技术服务和贸易周转的公司了，经过联想的不断发展壮大，明确自己的位置，

并购并了IBM取得了成果。

一个企业是以技术优先还是以贸易优先，完全要看这个企业自身的情况，而不存在什

么“应该”或“必须”。看看国外的DELL电脑，它没有INTEL的芯片技术，也没有微软的

操作系统核心技术，但它还是做的不错。它做啥呢？也不过就是电脑组装而已，但它成本

控制的好、物流又比较有效率，所以还挺赚钱。你说DELL是技术优先还是贸易优先？其

实技术和贸易是不应该这么比的，这是与企业的发展战略密切相关的。

“联想应该一直走技术的道路，是因为“汉卡作为拳头产品，所以带动了整个营销”。

这句话又让人无话可说。首先，进入某个领域到底因为什么与进入这个领域后是否取得成

功没有逻辑上的联系；其次，即使IBM、NOKIA，业务转型也是很正常的，为什么联想就

要一直搞技术；第三，汉卡其实就是特定历史时期的特定产品，在那之后还有什么样的板

卡级产品是给过中国很大机会的，这么严格地要求联想一直能有技术上的所谓拳头产品是

不合理的，况且，汉卡真的能算个高技术产品吗？第四，如果当时计算所真的有很适合进

行商业转化的技术成果，为什么没转化呢？这恐怕真正要事实说话了吧，到底有还是没有，

为什么没转化？这不是简单的抱怨两句然后扣个帽子就能解决的。别说联想了，即使是IB

M，也有很多专利和科研成果没有转化成商业应用

如今的联想面对全新的机遇和挑战，都能积极应对，主动求变，对未来战略进行了规

划，相信联想的明天会更美好的。

3联想国际化面临的主要挑战是什么？

全球化的挑战在当今时代是越来越严峻，联想并没有把目光仅仅局限于国内，收购IB

M PC是联想近几年最大的决定，收购IBM让联想成为了国际PC市场上的一个重要的竞

争对手。当然收购了IBM后紧接着面临的就是比国内市场更为严峻的竞争挑战，世界PC

市场上中国的品牌还是无法掌握主动，主要是因为中国的企业无法真正研发拥有世界顶级


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