罗永浩自述创业经历-从个人品牌到锤子

躲过了雾霾，换来了万里晴空，这对颇受争议的锤子来讲，不知道是不是一个好的兆

头。不过，对于罗永浩的粉丝而言，天气、环境这些因素都不会影响他们对罗永浩的拥趸。

一位从上海来的粉丝就向新浪科技表示，之前原本已经定了17日的机票，即便延期

到了12月，他仍然重新安排了时间，赶了过来。从现场的观众来看，男女比例大约在3:1，

在新浪科技随机采访的观众中，多数都是上班族，换而言之，基本是受“老罗语录

”影响的80后。

下午1点钟，这些观众已经拥挤在国家会议中心门外的演讲宣传背板前排队留影，当

然这其中也夹杂着倒卖门票的黄牛。在黄牛那里，这场演讲的门票最高已经炒到了800元，

这也从侧面反映了罗永浩个人品牌的影响力。

罗永浩深知自己个人的品牌影响力，但他也曾对新浪科技表示，他个人的影响力对于

锤子并没有起到很多积极的作用，希望通过弱化他个人的品牌来缓解锤子的压力。基于这

一想法，便有了今天《一个理想者的创业故事》的最后一次演讲。

通过演讲的全程不难发现，这次罗永浩的演讲，不仅仅是罗永浩将个人品牌系列演讲

的终结，更是其品牌向锤子科技过渡的开始。

到底做错了什么

此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的

32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G

版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。

从幅度上讲，锤子一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是，锤子手机下降的

出货量，这一点罗永浩本人并未否认。他也承认，从5月份之后，锤子面临了很多产品细

节上的问题。

“实在等不了，一定支持你的T2”，这类的话在锤子发布3个月之后并

不少见，用罗永浩自己在演讲时的话，“每当看到这样的话，心里都在滴血”，

数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右，有许多有换机需求的用户，由于等货的时

间过长而选择了其他品牌。

令罗永浩万万没想到的是，拖累手机的不是T1这款产品，而是像集线器、附送的小螺

丝刀等这类小东西的品控问题，影响了整体出货。罗永浩透露，在最初的这3-4个月里，

锤子T1的逃单率从最初预定的2%，上升到了近90%。

罗永浩认识到，对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播

是极其重要的，而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品，从而影响了产品上市早期

的口碑传播。

吃过了苦头，罗永浩说为了避免重蹈覆辙，避免产能等诸多“家丑”暴

露在镁光灯之下，锤子在T2发布会时，将囤货10万以上再召开发布会。

为何好斗

在锤子遇到这样或那样的问题后，罗永浩认为，媒体和舆论对于他个人以及锤子的评

价开始发生了变化，“在做锤子之前，对于我个人的媒体舆论基本都是正面的，但

做了锤子之后就不一样了”。

在这次演讲中，罗永浩表达他已经认识到了做企业家的责任感，这种责任感的直接影

响就是，罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微

博发出的内容都需要经过该部门的审核。

对此，罗永浩笑称，“交出了微博，占用个人时间减少了，生活质量明显提高

了”，“真没想到做手机还不能说话了”。

他在现场回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的代价，他自己对一些锤子负

面的报道总结为，锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相互的了解。

对于他本人的口无遮拦，罗永浩总结为“刻薄、好斗”，他反思这与自

己从小生活在东北有直接关系，罗永浩自称，“从骨子里就是能为个人荣誉大打出

手的人”。

白色T1发布

对于先遭供货不足，后遭降价嘲笑的锤子，罗永浩依然“天生骄傲”的

公布了T1从发售到现在的销量，截止到12月5日晚，锤子T1卖出了122063部，在锤

子的用户中，39%由iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。

他还透露，在现有第三方渠道中，T1在天猫的好评是4.5分，京东的好评率是94%，

并在天猫双十一购物节中，在2000元以上的手机中排名第二，第一名是华为的Mate7。

同时在演讲过程中，白色版T1首次公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的

最好的白色手机”。白色版Smartisan T1手机于今日正式开始接受预订，支持中

国移动和中国联通的 2 / 3 / 4G 网络，内置 32GB 存储空间，售价2480元。 白色版

Smartisan T1 手机将搭载最新升级的 Smartisan OS 1.3 操作系统，在 Smartisan OS

1.1 的基础上新增功能 63 项，优化细节 46 项，修复系统漏洞若干。此前购买了黑色版

Smartisan T1 手机的用户，可以通过 OTA 的方式将手机升级至最新版系统。

对于T1整体的预期，罗永浩承认很难达到他自己50万的水平，但还是能够达到投资

人20万的要求。而对于T1只是一款“粉丝手机”时，罗永浩反驳道，“

没有一款两三千块的手机能卖到10万台以上”。

罗永浩强调媒体口中的“粉丝”包括现场观众，“他们不是我的

粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种思想、某种人生态度的粉丝，他们来到现场，

是知道从我身上能看到这些东西”。

对于创业做锤子，罗永浩总结道，“如果我们成功，很大程度上，这是正派、

体面、原则性和理想主义的成功：因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业

逻辑的支持和帮助;如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取

流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败”。