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2024年7月2日发(作者：)

凡客的成功，关键在于以下几点：

①是对网络用户市场的大胆定位，这一点决定了凡客可以不走其它传统企业

的营销老路，主要依赖互联网广告进行营销。

②是它在营销模式上的创新：用销售收入分成的方式将传统企业作为固定成

本（费用）的广告投入变成了初创企业能够承受的变动成本（费用），从而成功

回避了巨额广告营销投入的资金门槛和投资风险。

③是选择只做自主品牌商品的产品模式，虽然表面看起来赴与成功难度较

大，但却给凡客带来了三方面的好处：第一，使凡客在商品定价政策上拥有充分

主动权，而价格政策早已被证明是网络营销最有效的手段之一；第二，凡客能够

自由掌控商品的质量，有利于凡客商品品牌形象的建立和保持；第三，这种模式

下凡客所逐步建立起来的品牌，是一个集渠道品牌、产品品牌和企业品牌于一身

的综合性品牌，一旦其形成一定规模和足够的品牌影响力，凡客就可借品牌优势

迅速地沿着产业链进行横向与纵向延伸，比如开设凡客实体连销店，比如开发高

端子品牌商品进入通过传统渠道进入销售等。

④是其注重客户体验的试穿满意后再付款的销售模式，虽然这种模式让凡客

不得不承担被客户恶意退货的用户诚信风险，但确能够使多数客户免除对其所购

商品品质和产品适用性的担忧，向数量巨多的潜在消费者敝开了大门。

⑤则是其对企业内、外部业务流程各个环节的运营管理能力，其中包括（但

不限于）质量控制、成本控制、物流配送、产品开发设计等等。总之，凡客的成

功，是基于陈年独到的眼光、非凡的胆量与卓越。

vancl是虚拟经营，其战略目标就是做互联网最大的服装分销商，体现于：

1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新。最大的挑

战是品牌的创建。vancl的核心能力：供应链管理及网络分销。团队的执行力才

也是核心所在。对于当前VANCL创造奇迹的原因，有模式创新的作用、也有最

根本的品质可靠的因素。

给我印象最深的是凡客诚品质量有保证，服务态度好，信誉度高。vancl

凡客诚品不用确认收货，快递会把配送信息发回凡客总部的。一段时间后凡

客会给你发邮件让你填写购物体验，30天可以退换。


本文标签： 品牌商品模式产品质量

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