奢侈还是骄傲?——TCL宝石手机谈

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＞月ｊＩｉ　购买指南　

新　坊　

自古以来茶坊乃众人议事、聊天、休　之地。不过我们的茶坊既然冠以新潮二　

享　自然是与众不同。在这里．我们谈论的内容都与数码产品有关　时尚而新潮　

很多朋友在购买数码产品、闲逛数码产品市场时或多或少都有遭遇奸商的经历．不　

少数码产品的用户对厂商推出的产品大失所望因为广告上吹得天花乱坠．而实际使　

用却并非如此．或是对商家或厂家的　些谋利手段颇有微词　如果这些都憋在你的心　

中　就请你到《新潮电－Ｔ－＞＞的　新潮茶坊　来

壶恭迎你大驾光临　

论坛信箱－ｅｆ—ｍａｒｋｅｔ＠ｃｎｉｔＩ　ｃｏｒｎ　

吐为快吧　茶坊主肖谐在这里沏香茗　

奢侈还是骄傲　

ＴＣＬ宝石手机谈　

肖谐　

段时间肖谐在街上偶遇一位多年不　

水昌西红柿　

我认为在手机上以镶嵌宝石来作为卖　

点是华而不实。据我所知，目前市场上销售　

此作为卖点大为宣传，实在让我匪夷所思。　

毕竟手机是拿来用的，而不是摆起来观赏　

的，而面对消费心理越来越成熟的消费者，　

我认为这类产品的前景并不光明。　

日ＩＪ　’　凳曩　

的宝石手机均为国产品牌，ＴＣＬ是最为典　

码爱好者的老友将他的ＴＣＬ宝石手机拿给　

我看时，肖谐不禁有些不解。据我所知，就　

性能来说．ＴＣＬ手机并无过人之处，老友　

对数码产品如此熟悉，为何还要选中它　

呢？出于好奇，肖谐很小心地问他为什么　

型的例子。他们推出宝石手机的原因我认　

为有以下两点：　

第二，这是手机厂商为了获取更多高　

额利润所采取的手段。虽说现在中国已经　

成为全球手机用户最多的国家，但国内外　

厂商都对这块美味大蛋糕虎视眈眈，竞争　

的激烈程度可想而知。对于国内厂商来说，　

由于其品牌形象在消费者心中的地位本来　

就不高，再加上产品自身的竞争力有限，要　

想获取良好的业绩更是难上加难。为了解　

第一，手机生产厂商的研发能力较低，　

这是导致宝石手机大量面世的直接原因。　

我们知道，手机在外观设计方面与设计汽　

会选择这样一部手机，他只骄傲地回答了　

一

车或设计楼房不同，它的变化空间或者说　

想象空间相对要小得多，因此不可能产生　

千变万化的造型。现在贝壳机、双屏机设计　

句话，简单得令我吃惊：“因为上面有宝　

石呀！”　

和老友道别后，肖谐便对ＴＣＬ手机来　

都已经被广泛应用，手机在外形上可以突　

决这一问题，有些人一定会想到薄利多销　

这种常用手段。但是哪个厂家不会想到　

呢？而且国内厂商的生产规模较国外厂商　

小，核心技术方面还要依赖国外厂商，因此　

国产手机的成本势必高于摩托罗拉、诺基　

亚（ＮＯＫＩＡ）这些移动通讯终端生产巨头　

旗下的产品。单纯拼价格，国内厂商肯定会　

败下阵来。而推出宝石手机这样的经营策　

略则会在一定程度上带来意想不到的效果。　

了兴趣　连续几天不停地上网查阅这方面　

的资料，与此同时，老友的宝石手机一直在　

我脑海中浮现，我始终不明白到底是这部　

手机本身吸引了我，还是手机上的宝石令　

我念念不忘。的确，如今手机市场上出现了　

破的空间越来越小。采用旋转翻盖的摩托　

罗拉（ＭＯＴＯＲＯＬＡ）Ｖ７０一经面市，性价　

比虽然较低，但购机者依然甚众就是最好　

的佐证，消费者对手机外观的要求甚至高　

于对性能的要求。因此，为了能在竞争激烈　

的手机市场立稳脚跟，一些国产手机厂商　

就在外观上“下足功夫”，推出了一些外观　

不少这类以宝石作为装饰的产品，甚至已　

经成为一种颇为热门的现象。宝石手机为　

什么大量出现在市场上？宝石手机究竟有　

何魅力呢？肖谐一个人可是想不过来了啊。　

奢华的产品，就像我们今天所谈及的ＴＣＬ　

宝石手机。当然这样华而不实的现象不仅　

仅是表现在ＴＣＬ手机上面，最近东信也推　

出了一款外表贴有珍珠鱼皮的手机，并以　

众所周知，金银珠宝向来都是财富的象征，　

在手机上装饰宝石势必会使手机显得高贵　

所以今天本人特地约来几位对手机颇有研　

究的玩家．和我一起聊聊宝石手机。　

典雅、熠熠生辉。本来普普通通的产品一下　

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就提高了档次，售价提高也就合情合理。虽　

利哥　

然说宝石本身也具有一定价值，但相信精　我目前用的就是一款ＴＣＬ宝石手机　

明的商家是绝对不会让手机增加的价格与　６８９８，几个月来它给我留下的印象还是不　

宝石自身价值等值，而这其中的价差自然　错的。我并不觉得在手机上装饰宝石就是　

是让厂商轻松地赚走。面对如此诱惑，又　

华而不实，相反我认为这正是它独具特色　

有哪个手机生产厂家不会动心呢？　

之处。大家都知道劳力士（ＲＯＬＥＸ）、欧米　

茄（０ＭＥＧＡ）这些世界名表吧，同样装饰　

金毛飞　

了各式宝石，但我相信应该没有人不会被　

我认为宝石手机的热销还是如今国内　其高贵的气质所吸引，那么我们为什么要　

消费者不成熟的体现。中国人自古就讲究　用另一种眼光来对待同样镶有宝石的手机　

面子，总是要尽可能地让自己在众人面前　

呢？另外有些人评价宝石手机为“暴发户　

出尽风头。而手机生产厂家正是抓住了人　

的专用手机”，我更认为这是非常可笑的。　

们这一心理，推出所谓代表财富与身份的　

现在人们的收入高了，腰包鼓了，难道使用　

宝石手机来满足人们的这一需求。想像手　

一

款仅仅装饰了几颗宝石的手机就能让人　

拿一部闪闪发光的手机，人的心里肯定会　

联想到暴发户吗？这些宝石仅仅是用来起　

产生一种优越感。因此哪怕付出再多的金　

装饰作用的，根本谈不上什么身份和财富　

钱，这些消费者也心甘情愿。而我认为这　

的象征。　

正是他们消费心理不成熟的体现。作为一　

种通信工具，手机价值真正体现在何处，我　

高达　

想大家都很清楚。因此在面对宝石手机时，　

我想从价格方面来谈谈宝石手机在市　

闪耀的宝石手机固然惹眼，但我认为它不　

场上的反映。记得ＴＣＬ最早曾经推出过一　

应该成为使我们掏腰包的唯一动机，更重　

款标价９９９９元的天价宝石手机。他们本以　

要的是手机本身的品质。只有这样才称得　

为能在市场上造成一定的轰动效应，但实　

上是一名成熟的、理性的消费者。　

际情况却截然相反，问津者屈指可数——　

绝大多数消费者只是一脸惊讶地离它而去。　

样ＴＣＬ推出的一些普通型号的宝石手机　

也因为最初三四千元的定价太高，市场反　

映并不是很好，看来ＴＣＬ当初的如意算盘　

并没有打成。其实我们不难分析出造成这　

种现象的原因：首先，老百姓的购买能力还　

不是很高。宝石虽好，但很多人还是心有余　

而力不足。第二，一大部分消费者认为这是　

厂商变相获取高额利润的表现。我曾经在　

网上看到一条帖子，某网友将他ＴＣＬ手机　

上的宝石拿到专门的鉴定部门去鉴定其价　

值，结果令他非常地惊讶：这些宝石的价值　

仅仅在几十到一百元之间。先不检验这份　

结果是否准确，但从最通常的经营角度去　

想，ＴＣＬ肯定不会仅仅是卖手机赠宝石这　

么简单，也就是说厂商在赚取手机自身利　

润的时候，肯定还会从宝石身上为自己取　

得一份额外的利润。精明的消费者自然不　

会就这样轻轻松松将钱送给商家。　

肖谐　

的确，ＴＣＬ最开始推出宝石手机的目　

的，是希望可以从另一个角度来吸引消费　

者，但很明显，这样的做法却是曲高和寡。　

换句话说，要是以手工制作、零配件惟一编　

号的方式制造出来的车就能向劳斯莱斯　

（ＲＯＬＬＳ　Ｒ０ＹＣＥ）叫板的话，恐怕满街都　

是劳斯莱斯了。关键还是一个企业文化背　

景的问题。企业的产品如果在消费者中间　

还没有形成足够的影响力，这种抬高身份　

的做法只能说是一厢情愿。品牌形象才是　

最关键的，就像诺基亚推出ＶＥＲＴＵ手机，　

世人只会发出惊叹之辞，却不会骂声一片。　

但是话说回来，我们应该看到宝石手　

机其实还是有很多亮点的，它将宝石与手　

机完美地结合在一起，大大美化了手机的　

外形。如果我们以正确的心态去面对它，宝　

石手机应该说还是我们一个非常理想的选　

择。ＴＣＬ手机大幅降价对消费者来说，的　

确是一个好消息，毕竟除了摩托罗拉和三　

星（ＳＡＭＳＵＮＧ），喜欢贝壳手机的用户又　

多了一个选择。前不久，ＴＣＬ集团在憧憬　

未来手机市场的格局时，雄心勃勃地提出　

了冲进国内手机品牌占有率前三甲的宏伟　

目标。希望我们的民族手机制造业能加快　

步伐以缩短与国外厂商的差距，迎头赶上　

之日，便是宝石手机真正闪耀光辉之时。蜀　

Ｅ￣＝ｉｔ９ｈ　０ｎ　７３　

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