华为的成功,偶然中的必然

华为的成功，偶然中的必然

学 院 法学院

专业班级 法学1434班

学生姓名 周思乐

学 号

今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯

设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的

信息与通讯解决方案供应商。华为的成长史，就是一部催人向上的奋

斗史。华为率先垂范，给中国企业辟出了一条全球化之路。在大环境

相当不景气的情况下，今年上半年，华为销售收入达到创纪录的175

9亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。亮丽数据的背后，

饱含着太多的艰辛曲折。十八年的国际化之路，华为屡战屡败、屡败

屡战，才成就了今天的全球化格局。华为辉煌的国际化发展历程给了

我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。

华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立

当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空

白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。93年

底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公

司一年一个新台阶。到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事

处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助

部门，成为了一个国际化的公司。目前，华为在通信领域的众多技术

上，已形成一系列突破，研制了众多产品。短短数年，华为发展速度

之快、势头之猛令人惊叹。

内外交困下得奋力突围

时针拨回到2002年，互联网泡沫破灭不久，全球电信市场一片

凋零。华为主流产品的国内市场份额均已超过30%，急于突破的2G

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无线通信市场则被强大的国际巨头爱立信、诺基亚等牢牢把持，华为

遭遇增长的天花板。虽然华为在国内厂商中率先开发出3G产品，但

苦等3年，等到的却是政策主导下的“小灵通”。这种落后的PHS无

线技术，以年平均200亿左右的设备市场规模，持续建设了4年，加

上配套的手机终端市场，养肥了当年华为最大的国内竞争对手UT和

中兴，他们将攫取的利润大举用于3G攻关和推进海外市场，与华为

的差距逐渐缩小。与此同时，更危险的港湾网络也步入竞争者的行列。

从市场格局上分析，只剩华山一条路——大力拓展海外市场。任

正非坦言：“我们不尽快使产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机

会的丧失。”“我们总不能等到没有问题才去进攻，而是要在海外市

场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。我们现在

还十分危险，完全不具备这种能力。若三至五年之内建立不起国际化

的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。”

“中国是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头云集中国，公

司创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争”。华为在国

内的竞争中，以“开放、进取”的姿态，“像海绵一样”虚心吸取世

界先进的研发机制、营销方法、管理手段和竞争规则。

1997年是华为国际化的起步阶段。听闻中国的“国际倒爷”在

俄罗斯大发其财，凭着感觉也奔着“老大哥”而去。既没有市场分析，

也没有策略制定，因为语言不通，连基本的生活都成问题。经过一年

的努力，通过代理商，终于实现了第一单38美元的国际贸易。为了

建立与地方政府的关系，华为还在当地建厂。但“政热经冷”，俄罗

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斯市场一直起色不大。一招不行，华为又将主力转移到南非，继续寻

找机会。而“放眼一望，所有良田沃土，早已被西方公司抢占一空”，

直到2012年，华为仍然在为进入南非核心城市和主流运营商而努力。

至今，很多中国公司都在重复华为当年“摸着石头过河”的故事，

偏爱金砖国家，想当然地认为这些国家发展状态及商业环境和中国类

似，可以得心应手。殊不知，巴西市场的高关税，使华为直到2014

年才实现盈利。印度市场看似很大，但超低成本的要求、政府的低效

率和政治因素，使大多数公司一直在赚吆喝。因此，如何选择最适合

自身情况的国际化路径以及区域市场，是中国公司国际化首先要过的

一个坎。屡战屡败之后，华为重新思考战略方向，回归到“农村包围

城市”的道路。

全球化视野与格局

任正非不喜欢“国际化”的叫法，因为国际化始终是站在中国向

外窥视：“在这样的时代，一个企业需要有全球性的战略眼光才能发

愤图强；一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛；一个公司需

要建立全球性的商业生态系统才能生生不息”。“走向全球化以后才

能有效地提高资源利用率。”

苹果、IBM、鸿海、谷歌等著名企业，都是通过全球化运营，使

企业利益最大化和全球资源利用最大化。一般采用所谓三明治模式：

苹果公司的系统设计和开发在美国（工业设计以英国人为主），

软件激活和销售在爱尔兰（避税天堂之一），而生产制造在中国。2

012年其海外收入约350亿美元，仅上缴6%左右的税，实现企业利润

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最大化。IBM不断强化其软能力（软件产品、专业服务等），压低硬

件价格打击低价厂商，或出售硬件系统（如出售低端服务器），提高

整体盈利水平。富士康硬件仅有2%的利润，而高利润的设计和模具

技术核心事业部保留在台湾总部且永不上市，保持鸿海整体的利润要

求，实现全球资源的有效利用。

华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化的

企业，其留下的启示和教训值得我们深思和借鉴。

启示之一：目标

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴

滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。现在社会上

最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反

的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。

华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来为他的

顾客提供服务。正因为这种目标导向，才使华为从昨天走到了今天。

启示之二：人才

认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重

个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是华为的事业可持续成长的内

在要求。华为要求员工要认真负责，但认真负责不是财富，还必须管

理有效。尊重知识、尊重个性、集体奋斗、不迁就有功的员工，是华

为可持续发展的内在要素。华为公司容许个人主义的存在，但必须融

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于集体主义之中。另外，华为公司十分重视对员工的培训工作，每年

为此的付出是巨大的，这在华为国际化进程中发挥了重要了作用。

启示之三：技术

广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀

企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体

系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。华为的技术理念有

以下几点：

1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其它投资机会所诱

惑。

2、高度重视核心技术的自主知识产权。我国引进了很多工业，

为什么没有形成自己的产业呢？关键核心技术不在自己手里。掌握核

心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。 只有拥有核

心技术知识产权，才能进入世界竞争。

3、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。重视广泛的

对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。优势更优势。

启示之四：管理

华为已经基本上建立起一套与国际接轨完善的管理体制，这对加

强企业管理，规范和促进员工的工作，提高公司的效益，进一步推动

华为的国际化进程具有重要的作用，而且华为的管理文化也成为其企

业文化重要的组成部分。

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当然，华为的国际化历程并非一帆风顺，期间也经历了很多的挫

折和失败教训。华为在发展过程中的有很多成功经验，这些成功的经

验我们往往比较难去复制，相反华为的失败教训却会让我们避免重蹈

覆辙，

教训 一 ：知己知彼，方能百战不殆

1993年华为研发JK1000产品时，缺乏对竞争对手的了解和

研究，特别是缺乏对于国际竞争对手产品和技术的研究，正因为这样

华为对于当时的中国通信市场做出了错误的判断。但是从这个产品的

惨败之后华为认识到对于竞争对手分析的重要性和必要性，加强了对

于竞争对手产品信息的收集和分析，不仅这样，华为在分析和研究竞

争对手的同时也进行着技术的更新与创新。

教训二：市场是检验产品的唯一标准

JK1000的惨败让华为认识到产品必须满足客户需求，而不

是凭空想当然的推出自己认为是好的产品，"市场是检验产品的唯一

标准",客户永远是对的，他需要什么，你就应该给他什么，而不是先

造出一个产品，然后去寻找可能需要它的客户。"

从华为的国际化历程中，我们可以看到：人才，技术，管理，企

业文化，信息等对一个企业来说有多么的重要。因此，当代企业要想

长久的发展下去，实现国际化，就必须重视这些因素，这样才能在激

烈的国际竞争中取得自己的一席之地。

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