优酷网的市场营销战略

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2023年12月19日发(作者：)

优酷网的市场营销战略

2006年的财富神话：美国刚成立一年半的视频博客网站YouTube以16.5亿美元卖给了Google。此后，中国的互联网便掀起了视频网站热潮，而从中脱颖而出的优酷网更是成为国内知名的视频网站。在2009年第3季度，优酷占据了市场收入规模第一名的交椅。

2007年，优酷网CEO古永锵一直埋头做技术、做内容，“几乎一整年都没离开过北京城”。2008年初，古永锵便四处奔走，积极筹办营销机构。这是一个惊人的转变，事实上，无论是对优酷网，还是被古永锵视为“第一梯队”直接竞争对手的土豆网，营销都是一个迫在眉睫的命题。第一轮的跑马圈地与资本战争将一大半对手淘汰出局，剩下来的几家实力旗鼓相当，在完成了内容、流量、排名上的比拼后，谁将是这一轮新的圈钱领跑者？

内容、流量、排名更多地是一项面对风险投资商、网民用户的指标，并没有真正面对广告主和产品消费者。调查公司能够监测到流量、点击率、浏览时间等数据，但很难回答广告商真正关心的问题。广告商关心的问题其实很简单：哪些视频最适合我的企业投放广告？如何让更多的潜在消费者看到并点击我的广告？在这样的追问面前，自说自话的调查数据并不能真正打动广告商的心。挖掘广告主需求，分析每一个潜在消费者的行为方式，变得比以往任何时候都迫切。

古永锵说：“我们的团队中绝大部分人在做的一件事就是对用户信息进行分析。用户的喜好是什么，最关注的视频是什么，在哪些视频上他们花费了多少时间，这些都是我们工作中最重要的内容。”

为了让分析更客观、准确，优酷网还借助第三方调查公司，例如艾瑞和尼尔森。“我们委托调查公司进行全站监测，也就是把网站所有的数据透明化，每一个页面都进入全流量的监测，这种监测比电视还要严格。”古永锵说，自从他去年提出“快者为王”口号到今天，跑在前面的对手都在打第一的旗号，这让他有些无奈，这使他意识到做全站监测的必要性。“这样做就会将一切都暴露出来，但只有我们敢做。”古永锵自信地说。

对于视频网站来说，广告无疑是最能实现利润的最佳方式，它占了视频网站收入的大部分。2008年，优酷网已经发布了新的营销战略，除了旗帜广告、前后贴片广告、叠片广告、暂停广告等“硬广”模式外，还包括种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销等五大互动营销。其中，植入营销是根据客户的推广需求，将品牌或产品信息植入原创视频剧情中进行推广。这一举措首先赢得了惠普的响应。优酷网通过签约拍客，为惠普打印机产品量身定做了一个极具创意、超级搞笑的广告视频，这个视频一放在网上，其点击率便急速飙升。这是病毒式营销的典型做法，当年百度就因为梁冬主导策划的一系列有创意的广告而积聚了大量的人气和口碑。

作为视频网站，内容为王。优酷在此所走的是精品战略。媒体产品始终是精神产品，宣传产品，优酷要想在视频网站竞争中取得胜利，要在内容上做到人无我有、人有我优，除独特的原创内容外更要制作出专业化的视频内容。在视频品质上注重高清，多提供给用户优质的视觉享受：播放上迅速，避免出现断断续续的情况，影响受众的收看体验。而优酷在视频品质与播放速度上提供给用户的服务是十分优质的。另外，优酷还提供了站内站外搜索服务，丰富用户的体验。

在合作推广方面，优酷已经与包括“开心网、人人网、Ozone、51、新浪微博”在内的SNS产品进行了深度合作，提供转帖服务，扩大传播范围。与交友网站达成战略合作伙伴关系，为提供视频技术支持与内容资源共享。当前，对于国内视频网站而言，除了宽带的成本瓶颈之外，版权制约

成为第二个瓶颈。有业内人士表示，优酷网不断加速推进合作的步伐，确实可以化解版权的制约瓶颈，但通过合作，以求拿捏视频版权话语权，最终制定视频版权行规，才是他们的深层次考虑。优酷网目前已购买到中国市场80%的流通版权，其中还包括电视剧。此外，优酷看中了国内的韩剧潮流，也在去年四月初宣布与韩国电视台SBS签约，每年播出1500小时戏剧，以及未来三年全部新戏剧，形成中国最大的韩剧播出平台，同时也将与韩国KBS、MBC等电视台合作。

目前优酷面临的竞争局面不太乐观。韩国未来资产公布的最新数据显示，优酷市场份额已从2010年5月最高时的41%，下降至2011年1月的33%。与此同时，搜狐和百度奇艺的市场份额却在不断增加。现在，越来越多的证据表明，奇艺正在其利用技术和市场优势重塑中国网络视频市场的的竞争格局，而优酷可能会在这场竞争中败下阵来。奇艺是由百度与美国私募股权投资公司普罗维登斯资本共同出资成立的视频网站。奇艺在3月31日宣布推出测试版视频客户端软件奇艺影音。实际上，奇艺影音通过提供更好的用户体验，使他们将电脑变成了电视。奇艺影音不仅在技术方面突出，而且还为用户提供了接入影音库的免费权限。奇艺影音库包含了当下几乎所有的流行电影和电视节目。与优酷相比，奇艺唯一未能提供的体验是用户原创内容——奇艺决定不涉足这方面的业务。

一旦有竞争对手提出更突出的解决方案，其他网站此时面临两种选择，要么效仿，要么失去市场份额。对于优酷而言，作出抉择并不是一件轻松的事情。如果效仿竞争对手的做法，优酷将会开始失去页面广告的收入，当前，页面广告收入占到优酷总营收的三分之一。倘若不这样做，优酷就会失去市场份额。

令网络视频行业更为烦恼的是，百度就好比是中国互联网的“看门人”，当它发现与视频相关的关键字时，就会将奇艺视频作为第一个搜索结果显示出来。例如，当用户输入“三国”关键字进行搜索时，相同名称的电视剧都会被列出来，而第一个匹配的搜索结果的链接直接指向奇艺。

优酷在上一季度的分析师电话会议上还承认，公司丧失了30%过去来自于搜索引擎的流量。这给优酷能否维持当前市场份额提出了一个大大的疑问。在网络视频市场，优酷面临众多的竞争对手。不幸的是，这些竞争对手不仅拥有资金，还具有优酷所不具备的其他资源。例如，百度在搜索流量方面占据巨大的优势。所以，优酷在当前状况下如何改变或采取新的营销战略也成为其股价泡沫何时破裂的关键。

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