欲图用新理念的喷墨打印机侵蚀传统激光打印机的市场

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2024年3月4日发(作者：)

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一石激起千层浪　田春娜　ＥｐＳ０Ｎ欲国用新理盖晌喷量打印赢兀侵蚀传统激光打印和的市场　近日，ＥＰｓｏＮ公司推出了一款新概念的喷墨打　印机产品——ｃ８０，中文名字叫“赢彩　。之所　称　这是一款新概念的产品，是因为它在设计理念上确实　有很多特别之处，鲜明地区别于　往喷墨打印机的设　计思路　这一款产品是如此特殊，以至于ＥＰｓｏＮ公　司特意为此产品开了一个关于打印市场的研讨会。并　证，但是采购成本相对高些，尤其是当用户希望实现　彩色输出时，机器价格极其昂贵　目前激光打印机主　要针对商用市场，这部分市场也非常大，且增长迅　速，由于单机价格较高，所以销售额和利润空间都很　可观　另外，商用市场也是品牌竞争最为激烈的一个　市场　且此产品的销售在ＥＰＳ０Ｎ中国公司的内部不是由负　责喷墨产品的通用产品部负责，而是属于负责激光打　印机销售的商用产品部，对于ＥＰｓｏＮ来说，这种安　排也是决无仅有的。同时，产品一经推出，也引起了　用户及媒体的广泛关注，大家对此产品以及此产品将　带来的市场格局的变化也说法纷纷　一由于商用市场比较复杂，我们不妨将其再细分　下　高端市场用户，对速度　质量　色彩、耐用性　都有严格要求，选择彩色激光打印机、当然，高昂的　成本是其必须承受的　若用户对成本有所控制，可选　择部门级或工作组级的黑白激光打印机，速度、质　量、适用性与耐用性都有了，只是若想输出彩色文　档，还需再配备一台喷墨打印机．当然彩色输出量不　传统的市场格局：激光占商用，喷墨占家用　要想解释清楚ｃ８０喷墨打印机的特别之处，还需　要从不同类型打印机的市场格局讲。目前市场上最常　见的打印机有３种：针式打印机、喷墨打印机、激光　打印机　针式打印机历史最旧，但由于种种局限，目　前已不是打印机市场的主流产品　但是针打也有一些　不可替代的优势，比如多联复印打印、连续纸打印、　低试用成本等，这使得它在金融、税务、保险等有特　殊要求的行业领域依然有可观的市场空间。喷墨打印　机的历史很短，但却发展迅速，其特点是：彩色表现　能力强大、采购成本低廉，但速度相对于激光打印机　较慢，要想得到好的输出效果则使用成本较高。目前　能太大．而且不要奢望其网络功能又多么强大　再低　一层次的用户，对网络功能也没有太高要求，但打印　在对采购成本要求较高并且打印量相对较小的家用打　印机市场，喷墨打印机占绝对优势，同时这也是目前　打印机最大的一块市场。激光打印机的特点是：速度　快、使用成本较低、在低成本运作下打印质量有保　４　Ｅｌｅｃｔｒｏｎ－ｐｕｂｌｉｓｈ　

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ＰＨ０Ｔ０系列都是　六色扣印产品　主要面向数码影　像输出，包括高　端家庭用户和专　，ｌｋ用户：ｃ系列为　四色打印产品，　ｃ２０、ｃ４ｏ面向低　端家庭用户，ｃ６０　主要面向中端家　庭用户和前面提　到过的用喷墨打　印机办公的商业　用户．ｃ　８ｏ则是目　标明确地面向前　面提到过的那些　心存困惑的用　户　ｃ　８　ｏ推出以　前，这些用户购　垦依然不小，通常会选择时Ｆ市场上最主流的产品　低端激光打印机，不言而喻，这种扣印机只负责输　出黑白色的文梢。这一屡次的　户是目前商用打印市　场的主流。还有　种更低端用户（主要是ｓ０Ｈ０或小　买的大多是低Ｎ－激光机　ｃ８０价格在２３Ｏ０元左右　这是目前市场上大多数　激光打印机都难以企及的低价位　ｃ　８ｏ的最高打印精　度２８８Ｏｃｌｐｉ　最小墨滴体积３微微升，这也是目前最顶　级的打印指标。那么，针对前面分析过的、激光打印　机相对于喷墨打印机的种种优势　ｃ　８ｏ是如何应对的　呢？　公司用户），ｔ＂０＿ｔ＂ｒ　Ｊ的打印量井不多　对速度也不太追　究，与家庭用户的区别就是他们打印的主要是文档而　不是图形或照片　他们会选择喷墨打印机　当然，这　用户选择喷墨打印机还要有别的条件：或者为了追　求文档打印质量而不太在乎纸张的价格（　般喷墨打　首先，在速度方面　ｃ　８　ｏ通过新型的徵压电打印　技术，使得其黑白文档的打印速度达到２Ｏｐｐｍ，这是　目前喷墨打印设备的最高纪录，而市场上低端激光机　的标称速度通常为８—１０ｐｐｍ　虽然各种速度评测的方　式口』能会有出入，但根据各媒体ｘ￣ｃ　８　ｏ已经做过的评　测　至少ｃ　８０在黑白文档的打印速度上决不输于普通　激光打印机　另外，ｃ８０还拥有ｌ０．５ｐｐｍ的彩色输出　速度　这在喷墨产品中也是顶级的，只可惜没有适台　的激光打印机可与之比较外）。　（高贵的彩色激光机当然除　印机完成高质量打印都会对打印介质有所要求）．或　者根本就不介意打印质量）ｎｔｇ　可　看出，相对低端的商用市场用户始终要而对　一个尴尬的选择：低端激光打印机或者喷墨打印机。　从实际情况看，大部分用户会选择前者，他们为了速　度、文档质量、使用成本，宁愿放弃彩色和较低的采　购成本　但这只是无奈之举，彩色输出和低成本采购　用户不是不想要，而是在全方位考量的情况Ｆ市场上　没有合适的产品可要。用户的困惑便意味着厂家的商　机，ＥＰＳＯＮ推出的。　除＿广速度．普通纸上的高质量打印也是激光打印　机的看家本钱之一。ｃ　８　ｏ在这方面的突出改进可谓　ＥＰｓＯＮ推出此产品最为Ｎ－彩的跨越之一　Ｃ　８Ｏ采用　的Ｃ８０Ｎ墨打印机就是在这种背景下被　ＥＰＳＯＮ新配方的颜料型墨水，颗粒大小更为均匀，　Ｃ８０抢占激光打印机市场所依赖的资本　Ｅ　Ｐ　ｓ　Ｏ　Ｎ新的产品规划中，其喷墨打印机分为　ＰＨＯＴＯ系列和Ｃ系列（代替原来的ＣＯＬＯＲ系列）　且表面有　层聚台树脂包裹，因而更加不易扩散．减　弱了涸纸现象，使其打印效果　尤其是在普通复印纸　或环保纸上的打印效果更具层次和表现力，字迹的边　角更“干净”　这一改进使得Ｃ　８０突破ｒ喷墨打印机　ＥＩｅｃｔｒ０ｎ—Ｄｕｂｌｉｓｈ　１５　

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在普通纸介质上无法完成较高质量打印的瓶颈，使得　Ｃ　８０通过普通办公用纸输出的文档效果可以与激光打　印机输出的效果相媲美。另外不要忘记，通过Ｃ　８０使　这些文档成为令人赏心悦目的彩色文档是轻而易举　的，而对于普通激光机来说，这只能是奢望。值得一　提的是，这种新型墨水除了不洇纸外，还具有耐光、　防水　防褪色的特性，用户的打印文件即使长期放置　在潮湿空气或暴露于强光下也能免受影响　对于经常　有重要文档（尤其是彩色文档）需要保存用户．Ｃ　８０　这一特点尤为诱人　既然可　用普通纸打印，在纸介质方面，Ｃ　８０的　使用成本就　及下降了一大截。另外，针对商业用户　打印量较大的特点，Ｃ８０采用大容量的智能分体箱式　墨盒，可以根据使用情况单独更换其中任意一个，同　时墨盒内部采用创新的泵压式动力系统，使得墨水的　使用更加高效、经济　与相近档次的喷墨打印机相　比，ｃ　８０的单张打印成本有了很大的下降，基本达到　与的低端激光打印机（高端激光打印机的单张成本会　更低）可比的程度。虽然，在这方面Ｃ　８０还没有超过　ＵＳＢ及Ｐａｒａｌｌｅｌ并行接口，可以兼顾Ｐｃ及Ｍａｃ用户；　配置Ｅｔ￣ｏｎＮｅｔ１０／ｌＯＯＢａｓｅＴＸ￣ｂ置打印服务器，Ｃ８０ｇ￣　可成为一部提供阿络打印的彩色喷墨打印机，有效提　高工作效率；还具备多页合并打印，为文件加水印，　及海报打印等功能等。　总之，作为喷墨打印机的Ｃ　８０、不仅具有喷墨机　所独有的、在色彩方面的优势，同时通过技术的改进　和创新，在以往喷墨机所不擅长的各项指标上也有质　的提高，达到或接近激光打印机的应用水准　可　这　样讲，Ｃ　８０在一定程度上兼具了喷墨与激光两种打印　机之所长，这使它至少在很多对色彩有所追求的商业　用户那里，对低端激光机产品构成了非常真实的威　胁。　用户需求的到底是什么　从现在的市场奇怪情况来看，绝大多数商业用户　购买的都是只能打印黑白文档的低端激光机，而不是　支持彩色输出的喷墨打印机。这种情况似乎给人一种　印象——普通的商务办公是不需要彩色的。但是这种　想法是前斟酌的。　低端激光打印机，但瑕不掩瑜，毕竟Ｃ　８０还带来了低　端激光机不可实现的彩色功能，在用户的心中会有一　个公平的衡量。　Ｃ　８０还有很多应用性上的优势，也会让很多低　端激光机汗颜　例如Ｃ　８０可以实现双面打印功能，不　仅方便用户使用，而且进一步节省耗材成本：配备有　现代社会是飞速发展的社会，人们的需求不再是　简单的衣食住行，而更多的是要求工作、生活的更高　效、更方便、更有情趣等等．而这些需求往往不是天　生就有的，更多的　情况下是被创造出　来的。最典型的例　子便是前些年　ｗＩＮ—ＴＥＬ的联　盟，微软公司与　Ｉｎｔ　ｅｌ公司一软一　硬，相互添柴吹　风，使用户总是觉　得：我又“需要”　升级操作系统了，　或者我又“需要　换新机器了　不知　不觉，这种产品对　需求的拉动渐渐改　变了电脑世界的面　貌，我们的工作与　生活的“ＩＴ环境”　也改变了。　Ｂ　Ｅｌｅｏｔｒｏｎ—ｐｕｂｌｉｓｈ　

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想在市场土＝成功，就需要跟得上、甚至超过这个需　求。无论是喷墨打印机，还是激光打印机，在新的形　势下，发展才是硬道理　那么各类产品发展的方向是　什么呢？　激光打印机（即便是低端的）绝不是一无是处，　从打印原理的层面上．它的很多先天优势是喷墨打印　设备所无法比拟的。为了突出自身的优势，激光打印　机，．ＩＺｃＩ￣向更高速　更网络化的方向发展，从而牢牢站　住高端的商用市场。另外，身为贵族的彩色激光打印　也会朝着低成本化的方向发展，从而更具用户吸引　力。　对以商用为主的喷墨打印机同样道理，现在大多数低端商业用户有可能满足　于黑白文档的效果，但这种“满足”是有前提条件　（家用和针对数码影　像的喷墨打印机另当别论）来说，Ｃ　８０所带来的技术　进步无疑代表着产品发展的整体趋势，总结起来就　是：速度更快，普通纸打印质量更好．使用成本更　低，网络化等应用功能更强大。　其实从用户的角度来看，无论哪种产品占上风　都无所谓，关键是当产品间因发生竞争促进了技术进　步时，对用户总会是好事。　ＥＰＳＯＮ拥有针打、激光、喷墨等全系列打印产　的，对厂家来说它是靠不住的　当ｃ　８　０这种产品出现　后，这种“满足”就会渐渐动摇。当前电脑办公软件　已经相当发达，各种统计图表　图案标识、甚至照片　图像，经常出现在商业文档中，这些彩色的部分使文　档更加清晰　明确、漂亮。以往大部分用户将这些文　档通过普通激光打印机打印出来后一般只能对其经过　简化的黑白输出效果皱皱眉头，甚至习　为常——打　印嘛，就该这样。当有一种同样高速、高教、低成　本，同时又能输出彩色打印机出现时，当用户知道大　批量的彩色文档的输出也可以轻易实现时，用户还会　忍受对其彩色文档的黑白简化吗？毕竟，纸张上的色　彩带来的不仅仅是美观．还有效率，甚至企业的形象　与竞争力　其实，除了企业用户，原有的ｓＯＨＯ用户，及学　校、图书馆、博物馆等需要打印资料的单位都台发现　Ｃ８０的妙处，并对其深感兴趣。　可见，Ｃ　８０的出现不仅会对低端激光打印机产生　品，是非常专业的打印机厂商。在喷墨打印领域，　ＥＰＳＯＮ一直以色彩表现能力见长，尤其在数码影像　方面占有很大的优势。此次Ｃ８０的推出是ＥＰＳＯＮ￣家　热衷于不断技术创新的企业的一次新的尝试。虽然时　间还不长，但Ｃ８０已经广受褒奖。“Ｅｐｓｏｎ　Ｓｔｙｌｕｓ　Ｃ８０　无论是在打印速度、打印质量和采购成本上，还是在　新型的颜料墨、分体式墨盒和耐用的盒身设计上部有　明显优势，因而在所有测试产品中脱颖而出，一举夺　冠。”Ｂｒｕｃｅ　Ｂｒｏｗｎ（ＰＣ　Ｍａｇａｚｉｎｅ编辑）如此评　价ＥＰＳＯＮ　ＳＴＹＬＵＳ　Ｃ８０“赢彩”商用喷墨打印机，　同样ＰＣ　Ｗｏｒｌｄ、ＭａｃｗｏｒＩｄ这些国内外权威的杂志都　直接的竞争压力，同时它还会凋起不少用户的胃口，　很大程度上使用户的需求向彩色打印方向发展，从而　ＥＰＳＯＮ　ＳＴＹＬＵＳ　Ｃ８０大为赞赏，分别授予ＥＰＳＯＮ　ＳＴＹＬＵＳ　Ｃ８０：ＰＣ　Ｍａｇａｚｉｎｅ的２００１￣－１２月编辑推荐　奖；ＰＣ　Ｗｏｒｌｄ的２００２年１月聪明买家奖；Ｍａｃｗｏｒｌｄ　的２００１年度“Ｅｄｄｙ”奖。在微电脑世界中国对系列　有可能从根本上动摇在色彩方面无能为力的低端激光　打印机的市场基础。如果这些真的发生，Ｃ　８０作为新　潮流的开山之作，称其为划时代的产品也毫不为过　了　商用喷墨打印机的评比中，它也脱颖而出，赢得　“ＢＥｓＴ　Ｂ　Ｙ”大奖。　现在还不好评述Ｃ８０这款全新概念的产品将如何　未未会是什么样的　现在就断言以Ｃ　８０位代表的新一代商用喷墨打　印机将替代低端激光打印机还为时尚早，但任何一个　打印机厂商或经销商若对此说法不屑一顾，也将是非　常危险的。用户的需求是一个不可逆的过程，产品若　如何成功，但其将带来的影响必将是深远的、广泛　的，其产品背后所代表的企业进取精神也是值得敬仰　的。　Ｅｌｅｃｔｒｏｎ—ｐｕｂｌｉｓｈ　１７　

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