视频网站商业模式研究

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2024年3月31日发(作者：)

视频网站商业模式研究

胡志殷

【摘 要】随着互联网慢慢融入我们的生活,众多的视频网站纷纷出现。每天新的视

频数量以指数形式在增长。通过互联网,人们可以了解到发生在世界各地的不同事

件,给人们的生活带来极大的改变。对国内主要的视频网站进行了分类,简要分析了

各类网站的商业模式,在此基础上,着重对视频网站的盈利模式进行了剖析,并将其与

国外典型视频网站的盈利方式进行了分析对比,给出国内视频网站未来发展的相关

建议。

【期刊名称】《科技创业月刊》

【年(卷),期】2012(000)002

【总页数】3页(P70-72)

【关键词】视频网站;商业模式;广告;盈利模式

【作 者】胡志殷

【作者单位】浙江工商大学计算机与信息工程学院,浙江杭州310018

【正文语种】中 文

【中图分类】F715

在当今这个信息大爆炸的时代，互联网已经成为人们获取信息和发表意见不可缺少

的工具。通过互联网人们可以获取各式各样的信息，其中多媒体信息的影响最大，

也更容易被人们所接受。随着互联网在国内的快速发展，一系列视频网站应运而生。

在较短的时间里，很多视频网站从简单的分享网站发展到现在庞大的互联网公司，

成为人们生活中不可或缺的一部分。它们能在如此繁杂的互联网环境下做大做强，

肯定有其独特的发展模式和宝贵经验，笔者对它们的发展过程和商业模式进行了一

些分析研究。

不同的企业都有各自不同的企业文化与发展模式，视频网站也不例外。他们能够在

短短几年时间里，迅速的发展壮大，逐渐影响人们的生活，肯定都有它们独特的商

业模式与运作特色。笔者对国内发展较好的视频网站做了简单分析，总结出几类典

型视频网站的商业模式。

2.1 视频分享网站

这类视频网站（见图1）主要以优酷网、土豆网、酷6网等为代表，他们共同的特

点是借助庞大的注册用户，以用户自行拍摄上传的短小视频为主要内容，这些视频

主要表现了大众生活与现实社会状况，其中不乏一些民间新闻，家庭轶事，比较符

合大众的欣赏风格，受广大客户喜爱。这些用户上传的视频资料已经涵盖了全国各

地的各个方面，尤其是一些突发新闻的报道已经快过了一些知名媒体。当然这类网

站也在努力与其他媒体之间取得合作，特别是与影视类媒体之间的合作，主要是为

了发展网站信息的多样性，希望在今后的发展中不断进步。

2.2 长视频网站

这类视频网站（见图2）主要以搜狐视频、新浪视频、奇艺网、凤凰宽屏、迅雷看

看等为代表。他们共同的特点是都拥有巨大数量的注册用户，而且都与各大影视媒

体之间有密切的合作，因此他们可以不断地更新网站的视频信息储备量。各个网站

都拥有自己独特的影视、综艺、记录、音乐等内容，甚至有些网站还涵盖了电视直

播等内容。同时他们还与其他媒体平台之间合作，制作出了一系列的有影响的作品，

并且各个网站还在不断开发自己个性的原创栏目，有些节目还产生了很不错的反响，

另外各个网站也在努力开发自己的特色，向高清和宽屏市场发展。通过不断地努力，

这类网站的发展前景也是比较好的。

2.3 客户端网站

这类视频网站（见图3）主要以PPS、PPTV、风行、中国网络电视等为代表。这

些网站主要是一些资深的视频网站，有强大的视频储备量，而且和其它媒体之间有

密切的合作，可以及时更新视频信息数据库。他们主要提供给用户视频播放客户端，

用户用这款画面友好的播放器就可以对网站所有视频信息进行点播，方便广大客户

免费使用，给广大客户观看错过的电视节目提供了良好的保证。这些网站把所有的

视频信息集中处理，通过P2P技术为客户提供在线流畅播放，有些网站还提供边

下边播的功能，方便了用户在线播放和下载的双重需求，还有些网站的客户端对不

同宽带用户提供不同清晰度的视频播放功能，深得广大客户喜爱。

盈利是各个企业和公司不可缺少的一个环节，也是各个视频网站发展壮大至关重要

的组成部分。为了获得更多的盈利，各个视频网站可谓绞尽脑汁，不断探索，虽然

视频网站的盈利渠道比较少，但是只要抓住这几个重要的盈利渠道，盈利还是非常

可观的，笔者总结了以下几种重要的盈利渠道。

3.1 广告

广告是视频类网站最重要的盈利方式之一，甚至在前几年是它们唯一的盈利渠道，

各个网站在这个最大的盈利渠道上也可为费劲心机，一直在不断的努力与探索，而

且开发出一系列的广告投放点，取得了非常好的效果。

3.1.1 首页广告

网站首页可以说是投放广告最重要的一个平台，由于视频网站本来的注册用户就多，

点击量更是不可胜计，所以对于首页广告的投放一定不能大意。在网站首页可以注

入文字、图片、横幅、悬浮窗、弹出窗口等多种类型的广告。这些不同类型的广告

都各有特色，网站一定要掌握好首页广告的搭配投放，使其获得最大的经济效益。

正因为首页的访问量高，广告效益也就比较好，各个网站还在不断的开发首页可以

投放广告的位置，甚至是一些看不见的小角落也投放了广告，以此来不断增加网站

的盈利。

3.1.2 内置广告

视频内置广告也是比较重要的广告投放点之一，因为视频网站的内容丰富，播放量

巨大，视频内置广告这个广告点也不可小觑。每一个可以播放的视频都可以添加这

类广告，广告长度可以有长有短，只要合理添加都可以取得很不错的效益。粗略考

察了一下，播放一个简单的视频，可以添加以下几种广告：缓冲前的广告、缓冲中

的广告、每小节前的广告、暂停的广告、播放窗口的广告、播放完成后的广告、还

有视频这本身植入的广告等，可见人们看的一段视频里面有多少的广告。当然这些

广告都是视频网站正常运营不可缺少的因素，在视频播放时投放适当的数量的广告

也是理所应当的。

3.1.3 视频广告

视频类的广告是一类比较隐蔽的广告，视频广告本身是以视频的形式穿插在网站内

容中，不容易被人们察觉。这类广告主要包括一些游戏、电影、电视剧、新商品，

等宣传视频，只要做的精致美观，不仅可以获得很好的广告效益，而且可以作为一

种很好的推广的渠道，因为客户不会对这种广告有所排斥，反而会更愿意观看。

3.2 会员服务

会员服务费也是视频网站比较重要的盈利渠道之一，很多视频网站也都在研究开发

这一块会员区。会员区主要包括电影、电视剧、纪录片等内容，这些视频信息不向

普通用户开放，只提供会员浏览，会员按照规定的操作，一般是以月或年为单位支

付部分会员费，从普通的注册用户升级为会员用户，然后才可以对会员区的视频信

息进行点播。一些视频网站也开通了类似的包月服务、会员专区服务，其盈利模式

大体相似。不过视频网站的收费视频只占其内容的一小部分而已，大多数的视频信

息还是提供免费播放的。现在各个网站还在积累客户的阶段，不便推出过多的收费

视频，等到时机成熟的时候再把更多的视频放到收费区域中去，增加会员服务这块

盈利。不过正是由于这些局限，使得广大群众得到了实惠，所以视频网站才能如此

快速良好的发展。

3.3 影视商城

这类盈利渠道渐渐的在一些视频网站中出现，规模都不是很大。一般是网站向一些

影视机构购买一些的电影、电视剧等正版高清视频内容，然后把这类视频信息集中

在一起，构建了一个虚拟的影视商城，视频信息以虚拟商品的形式放在所谓的商城

里出售，用户只要付少量的费用，就可以在网站购买这些视频信息，然后才可以无

障碍的点播观看。通过这类方式有些网站也取得了不错的效益，但是这些单次收费

的视频主要针对那些对视频要求比较高，硬件设施比较好的用户群，目前还没有广

泛流行。

视频网站在国内的发展时间还不是很长，各大视频网站的发展历程也都是不断的向

国际各大网站不断学习的过程。人们正在走的路也许国外的视频网站已经走过，有

很多的坎坷我们可以从它们的发展历程中研究总结出来，经过充分的学习思考，可

以避免很多不必要走的弯路，对我国视频网站的发展有很大的帮助。

4.1 国外视频网站的广告投放模式

广告作为视频网站最大的收入来源，国外的视频网站也不例外，但是他们的广告投

放模式却是比较独特的。国外视频网站主要使用“少而精”的广告投放理念，以少

量的广告投放赚取巨大的广告效益，网站投入的大多数是植入广告，不是悬浮和弹

出窗口，广告数量少，整个网站页面干净清爽，非常人性化，用户可以非常舒适的

对网站实现访问，没有繁杂和压抑的感觉，使用户在网站中找到一种归属感。国外

视频网站广告盈利丰厚，这主要得益于网站对不同的视频投入不同类型的广告，广

告投放精准到位，效益自然会不断的增加。以少量的广告吸引更多的客户，干净整

洁的网页面板更是网站对用户的保证，所以网站的广告一般不是占用整个播放窗口，

而是以条形面板至于播放窗口的一侧，或是片尾，这样既不会影响客户的观看，而

且可以达到美观整洁的播放效果，使客户有更好的浏览体验。

4.2 国外视频网站的会员服务

付费访问对于国外的互联网用户来说可谓是理所当然，相对于国内免费的浏览模式

可以说是大不一样。这主要是因为国外互联网的普及程度、互联网的访问速度，最

主要的是他们整个国民的收入水平，使得他们对于视频网站收取他们适当的浏览费

用觉得理应如此。国外的视频网站在很久以前就开始对网站的视频资源进行收费，

这样对网站资源大规模的收费在国内来说是不可想象的，但是在国外却真正的在实

行，而且这方面的收入也是他们视频网站收入的重要来源。对于国外用户他们不愿

意去观看一些免费的但是模糊不清的视频信息，他们宁愿支付少量的费用，去一些

网站观看一些高清的视频信息。对于视频网站来说就可以不断地开发高清宽屏的长

视频信息，来满足广大的网民需要，对每一位注册会员都收取一定量的费用，既可

以满足客户的浏览需求，又可以增加网站的收入，可谓一举两得。

4.3 国外视频网站的影视商城

一般视频网站都需要保证强大的视频信息资源，国外视频网站的内容储备量更是不

可估计。一般国外视频网站在成立初期，就已经和众多的知名媒体公司取得合作，

保证它们的高保障视频信息可以不断更新。等到拥有了巨大数量的视频信息，视频

网站就在自己的网站上开设一个所谓的影视商城，这就好比购物商城一样，摆满了

各种各样我们想要的商品，但是国外视频网站的影视商城却摆满了巨大数量的影视

信息，而且大多数都是高清宽屏视频内容，用户可以直接在他们的影视商场里搜索

自己想要的视频信息，网站提供高保障的在线观看功能，有的网站可以允许下载到

本地，方便以后观看，当然他们就像商品一样，最后别忘了支付所需要的费用。这

样会员不仅容易操作，而且可以省去买光碟的时间，所以对于国外用户来说这是一

个很不错的选择。

国内的视频网站都有各自独特的视频信息来源，网站提供的视频内容也有各自的特

色。但是和国外比较好的视频网站相比也存在很多的缺陷，甚至有些视频网站已经

开始出现危机，想要在今后的发展之中立于不败之地，国内的视频网站还需要不断

地吸取经验，改善自己的网站运营模式。

5.1 改善广告投放模式

网站就好比一个人，广告就好比是一个人身上的装饰品，有时候一个好的第一映像

便会给你带来无尽的财富。网站也是一样，首页的广告布局一定要清晰整洁，方便

用户访问浏览，这样才会给用户带来舒适的感觉。但是目前国内大多数视频网站首

页显得杂乱不堪，打开网站映入眼帘的是乱七八糟的广告，使用户的访问兴趣受到

极大地破坏，降低了网站本身的品味，使得用户对网站失去兴趣。所以网站的首页

设计一定要合理，广告的投放一定要搭配适当，尽量保持网站首页的整洁、美观，

让用户在浏览过程感觉到舒适与温馨，这样才会吸引更多的客户来关注自己的网站。

5.2 开发其他盈利渠道

对于国内视频网站来说，盈利模式还是比较单一的，广告还是最主要的盈利渠道，

这种单一的营利模式在今后的发展中可能会面临严重的挑战。而且随着近几年来影

视剧发售价格的不断上涨，各大视频网站的信息量都在不断的下降，这说明各个视

频网站的盈利都不是很富裕，付费访问成为一种不可逾越的趋势。这就需要视频网

站去提高网站的视频信息质量，来换取用户更好地访问体验，进而有意识的培养用

户付费访问的习惯，从而取得更多的网站盈利，来弥补网站盈利不足的现状。当然

仅仅开发这一类盈利渠道还是远远不够的，在今后的视频网站发展中盈利方式必然

会走向多元化，所以各个视频网站要尽快改变网站盈利模式单一的现状，开发出不

同的盈利渠道，获得更多的储备资金，才能在未来的网站的发展过程中不断地壮大。

5.3 调整产业链

大型企业的发展很重要一个因素就是要形成一个完整的产业链，但是目前国内视频

网站的发展现状却不容乐观，视频网站大多数的信息来源还是依靠广大网民和其他

媒体，网站自主开发对的视频内容少之又少，没有形成自己独特产业链。而且，近

几年来随着国内对版权问题越来越重视，大多数的网站都有被诉讼的危险，靠盗版

过日子的时代马上就会一去不复返，国内大多数视频网站或多或少都被版权问题所

困扰，到那时候网站的视频储备量就会成为制约网站发展的主要因素。所以视频网

站在今后的发展中，要考虑到正版影视信息将成为主流，视频网站想要在今后的发

展中取得主动权，就必须花精力去开发自己版权的视频内容，形成网站自身对网站

视频资源的供应，这才可以保证网站的可持续发展，等机会成熟的时候还可以向其

他的网站个体输出自己版权的视频信息，从而形成视频网站自己的产业链。

中国视频网站在短短几年时间内都取得了飞跃的发展，各类视频网站的发展蒸蒸日

上，且仍在不断地发展壮大。尽管网站在发展过程中存在一些问题，甚至面临很多

困难，但是只要这些网站不断改进，努力的学习经验，加快转型，那么，在未来就

可以取得更好的发展。而且随着近几年来互联网的普及，以及3G网络的迅猛发展，

中国的潜在用户还在不断的壮大，只要各个视频网站抓住机会，努力完善自己，将

来便会在互联网市场中取得更加辉煌的业绩。

【相关文献】

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本文标签： 网站视频广告信息发展