亚里士多德修辞学三要素在政治演讲中的应用--以伊万卡·特朗普助

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2024年4月1日发(作者：)

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现代交际·2019年10期

亚里士多德修辞学三要素在政治演讲中的应用

——以伊万卡•特朗普助选演讲为例

王梦雅

（西安外国语大学 陕西 西安 710000）

摘要：

在社会领域，演讲是一种体现话语和意识形态的政治活动。它是政治家们树立个人形象的重要手段，属

于政治建构过程的一部分。本文以亚里士多德修辞学的三要素——信誉诉求、逻辑诉求和情感诉求为理论依据，以美

国现任总统特朗普的女儿伊万卡•特朗普在其父亲竞选美国总统时所作的助选演讲为语料，分析政治演讲如何实现意

识形态的有效传达而打动人心，同时探究修辞学三要素在政治演讲中的应用效果。

关键词：

亚里士多德 修辞学 政治演讲

中图分类号：H315 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2019）10-0240-02

政治演讲可以是政治人物在政治活动中的一系列讲

话，或者是在特定的情景下，为了某些政治意图而作的演

讲，演讲的主要目的是将自己的意识强加在听众身上。亚

里士多德认为，能够劝服人的好文本应该具备三个要素：

信誉诉求、逻辑诉求和情感诉求。在特朗普竞选总统时，

他的女儿发表了助选演讲。虽然伊万卡本身不是政治人物，

但是她以助选者的身份参与了总统竞选这一重大政治活

动，目的是说服听众把选票投给父亲。本文从亚里士多德

修辞学的三个要素的角度分析伊万卡的演讲稿，试图解读

她在助选演讲中的话语特点和意识形态。

司中工作的理念，侧面反映出特朗普的正面积极的价值观。

打动听众的内心世界，实现助选的效果。

二、情感诉求

情感诉求基于情感，它与同情、悲悯等相关，是一种

语言沟通技巧。它通过激发观众的情感产生说服效果，或

者可以被定义为一种产生怜惜之情的证据。情感的确能导

致人们改变判断和看法，但是不能说情感阻碍了理性，而

是对不同的情景和论证模式的一种回应。

亚里士多德认为，不同的情感烘托会产生不同的判断，

讲话者可以通过感知听众的情绪来预计甚至控制听众的情

感，继而使演讲朝他期望的方向发展。讲话者必须唤起听

众的情感，也就是说讲话者需要分析不同的心理和情感，

这是劝服成功的关键。情感诉求如果用得恰当的话是很有

效果的，尤其是讲话者如果能够在某些价值观的表述上和

听众一致。

（2）He'd write a note to his assistant,in a

signature black felt tip pen,and request that the

person be found and invited to Trump Tower to meet

with would talk to them and then draw upon

his extensive network to find them a job or get

them a break.

伊万卡通过讲述一个父亲对子女的教导，让听众了解

到特朗普不仅是一个智慧能干且事业有成的商人，同时是

一个对陌生人的生活也很关心的善人。握有总统选择权的

大多是普通的民众，他们最渴望的就是领导者能够给他们

的生活带来改善，使国家富强，国民幸福。伊万卡抓住民

众的这一心理需求，暗示民众选择了特朗普做总统，就是

选择了幸福生活，就是选择了成功。

一、信誉诉求

信誉诉求基于讲话者的信誉度或者说是个人魅力，一

般道德品质高的人信誉度高。亚里士多德的修辞学中，可

以从两个方面理解道德品质。第一，好的道德品质会鼓动

听众相信讲话者所说的话，有时人们做决定是因为受提议

者的影响而不是建议本身的内容。第二，讲话者会描述制

造一种容易令人相信的特点，然后在已营造出的美好画面

基础上，通过互动来让听众接受他的观点。亚里士多德认

为通过修辞的手法描述出的品德和个人的魅力品质是不一

样的。个人品德的影响力比较大，讲话者需要注意观察听

众的反应并且激起他们的信任。

伊万卡毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，作为一个

才华横溢的成功女强人典范，她的演讲比较有说服力，符

合修辞学中信誉诉求的道德品质和个人魅力的一面。同时

作为特朗普的女儿和工作伙伴，对特朗普的了解比较全面。

（1）I have seen him fight for his family.I

have seen him fight for his employees.I have seen

him fight for his now,I am seeing him

fight for our 's been the story of his

life and more recently the spirit of his campaign.

伊万卡是特朗普的女儿，同时也是特朗普工作的伙伴。

在演讲中伊万卡分别从家人和工作伙伴的两个角度刻画特

朗普的形象，让听众明白特朗普无论在家庭和公司都是一

个优秀的顶梁柱，是一个值得信赖和托付的保护神和领导

者。伊万卡通过讲述父亲对她和兄弟姐妹的教导以及在公

作者简介：王梦雅，西安外国语大学研究生在读，研究方向：语言学。

三、逻辑诉求

逻辑诉求指的是合乎逻辑的吸引力或是模拟逻辑，一

般来说，它用于描述支持说话者的论点和主张数据。一个

合乎逻辑的论点使观众信服，通常是因为陈述的证据能够

支持整个篇章，而不是因为它在观众中产生的情感或者由

于说话者的地位而产生的感知价值和合理性，这一点体现

了与情感诉求的差别。当写作者使用逻辑诉求时，他或她

亚里士多德修辞学三要素在政治演讲中的应用---以伊万卡•特朗普助选演讲为例

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可以利用统计数据、可靠的来源说明、以理性为前提的论

据以及情境的固有逻辑，它不是通过语言的情感、艺术性

打动读者，而是用语言本身所具有的事实逻辑、因果关系

实现对读者的劝说。

（3）Women are paid equally for the work

that we do and when a woman becomes a mother,she

is supported,not shut represent 46

percent of the total U.S. labor force,and 40

percent of American households have female primary

breadwinners.

这一段话中伊万卡称他们家的公司中女性高管多于男

性，并且女性成为母亲时会受到支持，表明他父亲很重视

女性的工作，他当了总统后会致力于提高女性地位，提高

成为母亲的女性的工资，继而减轻整个家庭的经济负担。

用具体的数据作出的承诺不仅获得女性的支持，也会得到

整个家庭的追随。伊万卡使用逻辑诉求，用列数据的方式

给听众一种很专业可靠的印象，听众会觉得伊万卡和她的

父亲是真正关注这个问题的人，值得听众信赖。

本文以亚里士多德的修辞学三要素为理论基础，分析

了伊万卡为其父亲的助选演讲的语言技巧。政治演讲的主

要目的就是劝服听众接受自己的观点，体现了亚里士多德

（上接第243页）柏拉图非常重视统治者素质的培养，

他认为在一个正义的城邦中，统治者需要有较高的素养，

他们能够以正义的原则来指导自身的行为。他们是智慧的

而且是有知识的，能够管理好整个国家，做到大公无私，

把城邦整体的幸福放在第一位。当前我国的领导干部要不

断学习，提升自身素质，广泛听取群众和专家的意见，全

心全意为人们服务，将理论与实践相结合，作出科学的决

策。还要有正义的理念，为全体群众服务。我国是人民民

主专政的国家，官员的权利是人民赋予的，必须为人民办

实事，为人民谋福利。如果官员开始关注个人利益，就会

滋生腐败，危害广大人民群众的利益。对待贪官我们应持

“零容忍”的态度。总之，各级领导干部应该加强自身道

德修养，履职尽责，为人民服务。

修辞学的劝说功能在政治演讲中的有效应用，有利于更深

刻地理解亚里士多德的修辞学，同时对于各种演讲的创作

提供了可借鉴的方法和理论指导。成功的演讲需要用逻辑

诉求来劝服听众接受讲话者想传达的信息，情感诉求能够

调动听众的兴趣，信誉诉求能够赢得观众的信任，总之这

三种要素对于一个成功的演讲至关重要，伊万卡的演讲中

对这三种要素的体现非常明显，表现了伊万卡的政治演讲

能力。

参考文献：

[1]龚文祥.说服学的起源和发展趋向——从亚里士

多德的“信誉诉求”“情感诉求”“逻辑诉求”三手段谈起[J].

北京大学学报,1994(3).

[2]何雨鸿.亚里士多德修辞学在广告英语中的应用

[J].辽宁经济管理干部学院学报,2008(5).

[3]亚里士多德.修辞学[M].罗念生译.上海:上海

人民出版社,2006.

[4]姚喜明.阅读的修辞性研究[M].上海:上海大学

出版社,2006.

责任编辑：孙瑶

们的欲望是不能长久的，而且生产者也不一定长期安于生

产。另外，柏拉图过于强调整体的利益，忽略了个人利益，

是一种集体主义的自私。综上所述，柏拉图《理想国》中

的正义观还需要我们进行深入的研究，分析其存在的问题，

以便更好地指导我们的实践。

参考文献：

四、结语

柏拉图《理想国》中的正义思想永垂不朽，在提升个

人修养和维护社会稳定等方面仍具有重要的现代价值。但

是正如任何事物都不是完美无缺的，柏拉图的正义观也有

一些缺陷，例如，他认为统治者在长期的养尊处优下，依

然能够自律；护卫者在没有个人财产的状况下依然能够全

心全意辅助统治者，保卫国家；生产者能够安心生产。这

些都是不现实的，因为人生有欲望，靠节制的美德抑制人

[1]柏拉图.理想国[M].郭斌和,张竹明译.北京:

商务印书馆,2014.

[2]刘展旭.柏拉图《理想国》正义思想研究[D].河

北大学,2017.

[3]张雪敏.柏拉图《理想国》中的正义观及其思想

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[4]马真容,阎宇番.浅析柏拉图《理想国》中的正

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中科技大学,2016.

[6]李迪.读柏拉图《理想国》正义观的思考[J].法

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责任编辑：杨国栋

本文标签： 诉求演讲听众情感