NBA运营模式分析

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2024年4月24日发(作者：)

NBA运营模式摘录

一、NBA的组织结构

NBA董事会由30个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体

化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是大

卫·斯特恩。

NBA联盟由两大部分组成，一部分是NBA管理机构，一部分是职业篮球俱乐

部。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部

包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而NBA联盟并不具备法

人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈

利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行

集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配

给各支球队。

二、NBA联盟的运作机制

NBA是由各俱乐部共同组成的一个独立的市场主体，自主经营，自负盈亏，

在经营管理方面不受政府的干预，收入来源主要是门票、电视转播权、赛场包厢、

广告、餐饮、停车费等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。

1、联盟准入制度

每个州所拥有的NBA球队都不会超过3支，很少有同一个城市拥有两支以上

球队的现象，保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起稳固的市场

基础，并且每支球队都能够获得数量比较均衡的支持者。为保证新加入球队有充

足的财力进行经营，NBA规定新球队必须交纳高额的申请费，并且必须得到联盟

现有股东3/4的赞同票才能通过。

保证了NBA的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。

2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销

NBA联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动，

比如联盟电视转播权、NBA标志产品的特许经营权等，这种整体的营销方式使NBA

得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语权，获

得高额的收入。同时，收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制

度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优

秀球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间的恶性竞

争。

3、收入来源

NBA的收入可以分为：联盟收入和球队收入。其中，联盟的经营收入包括：

常规赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球

队赞助商的资助、联盟衍生产品开发、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非

NBA篮球巡回赛收益、球队吉祥物和拉拉队表演收益、饮料销售权的收益、40%

的场馆签约收益、40%的豪华包厢收益、所有权收益、从NBA娱乐公司得到的收

入、球队宣传收益。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一

个固定比例用于联盟费用支出。

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俱乐部经营收入主要包括：门票收入、场内广告、球衣广告、球衣等纪念品

销售收入。

4、球员转会制度

球员的转会往往会引起球队实力的变化

自由球员可以与任何球队自由签约；而非自由球员的转会则需遵循如下规

则：如果某球队的球队工资低于工资帽，那么，该球队可以按照自己的意愿自由

地进行球员交换，只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽10 万

美元以上。可见，工资帽规则更好地使NBA 劳资双方保持良好的人才竞用环

境。

5、选秀制度

如今选秀已经成为NBA发掘人才的最重要途径。上赛季没能进入季后赛的球

队将进行选拔新队员的抽签仪式，然后让赛季结束时排名在后的俱乐部优先挑

选，以此达到各个球队之间实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预测性，使比

赛更加精彩激烈。

6、球员工资制度

NBA工资帽制度（Salary Cap）从1984年起开始实施。工资帽是指球队赛

季支付给自己球员的工资总和不能超过某一特定值，否则该球队与球员的签约活

动将受到联盟限制。工资帽的计算方法是：上一年度联盟收入的一定比例减去红

利再除以球队数目。这一规定固然限制了球队总工资上限，但同时也使球队失去

了恶意压低球员工资的动力，因为如果球队球员工资额达不到工资帽，那么球

队节省下来的钱要由各球队平均分配。

三、NBA运作模式总结

NBA的运营对内在于协调各利益主体的利益分配、统筹整个联盟的内部运转，

对外在于与市场、政府及其他社会组织进行联系、交易并创造收入。这种运作

模式将NBA内部主体与外部环境整合起来，形成一个互动、高效的系统（如图

8-2）。在这个系统中，核心机制在于内部主体的利益分配，包括球队所有者、

球员及其他工作人员之间的分配和球队与球队之间的利益分配，这些分配在制度

上体现为球员工资制度和联盟收入在球队间的分配制度。在核心机制外围，联盟

通过各种营销手段与市场展开交易互动，并为联盟创造收入；最终，联盟的所有

内部动作和市场交易都在美国联邦和各州法律的规范之下展开。独特的法律环境

是NBA乃至整个美国职业体育发展的重要保障。

四、职业运动的特点与NBA独特的法律、政策环境

一个联赛如果能够拥有全国最优秀的球队，并通过各种措施来保持各支球队

的实力均衡，那么就能为观众提供最高质量的竞赛产品；反之，如果有多个联赛

来分割全国的优秀球队，那么每个联赛所提供的产品系列质量势必会低于前者，

加之如果有一个联赛的质量高于其他联赛，那么它就能获得更大的市场并不断

扩张，最终实现对整个市场的垄断。NBA正是经历了这样一个竞争——吞并——

垄断的发展过程。

从这个角度来看，体育竞赛产品本身就要求联赛实现垄断地位。如此一来，

就不难理解为什么NBA有能力说服国会来维持其垄断地位。

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在垄断有了合法依据后，NBA在对内的运行制度和对外的营销方式上，都获

得了巨大的优势。

在内部的运行中，NBA可以严格限制球队的数量和分布，也可以对球员转会

设置一系列约束条件，还能在与工会的谈判中占有优势地位。当然，这些限制和

优势都是在法律的范围内生效的。

NBA垄断职业篮球联赛市场，也意味着它垄断了联赛劳动力市场。这种违背

劳工法的制度如果放在其他行业几乎肯定会引发诉讼，并且20世纪90年代NBA

的3次劳资大战，很重要的一个争议就是工资帽问题，但最终由于双方的相互妥

协以及球员工会内部的分歧，才在新的集体谈判协议上就工资帽问题达成了一

致，而美国国会和法院也对这种谈判制度予以默许。

在外部市场的营销中，一方面，NBA的比赛受到版权法的保护，电视台如果

转播这些比赛就不得不向联盟支付转播费用；另一方面，联盟可以作为30支球

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队的联合体，以一种合法的卡特尔身份来与电视台进行谈判，通过集体谈判的

方式来减少电视台讨价还价的资本，从而获得高额的转播收入。如果没有法律的

保护，这些优势将荡然无存。

1.卡特尔是垄断组织形式之一。生产或销售某一同类商品的企业，为垄断市场，

获取高额利润，通过在商品价格、产量和销售等方面订立协定而形成的同盟。参

加这一同盟的成员在生产、商业和法律上仍然保持独立性（《现代汉语词典》）。

根据美国反垄断法，卡特尔属于非法，只有特殊行业才允许这种垄断组织的存在。

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本文标签： 球队工资收入球员收益