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2024年5月5日发(作者:)
新能源汽车品牌市场营销策略分析
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摘要:随着对环境的重视,国际燃油的价格浮动趋势,科学技术的发展推进,以及消费者
的个性化需求,汽车产业进入到新科技的发展阶段,新能源汽车开始进入人们的视野。从外资
品牌特斯拉到合资品牌丰田再到蔚来、小鹏等国产品牌的崛起,新能源汽车品牌进入到了一个
激烈竞争的市场环境中。对新能源汽车市场营销策略的探讨,是对中国汽车市场发展趋势的分
析以及中国消费者对于新能源市场的偏好。更是与传统乘用车市场相比较,新能源汽车即将迎
来的机会和挑战。
关键词:新能源汽车;市场营销;体验式购买;政策趋势;个性化定制
随着中国汽车市场的消费饱和,中国的汽车市场迎来冬天。虽然新能源汽车的技术不成熟,
政策补贴在退坡,这些使得新能源汽车市场的发展受到更多的限制,但随着国家号召节能减排,
针对中国特定的汽车市场环境,新能源汽车势必会逆流而上,向阳而生。
一、新能源乘用车市场概况
1.近2年新能源汽车销量趋势
据前瞻产业研究院发布的《中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计
数据显示,2022年我国新能源汽车产销量分别完成了127万辆和125.6万辆,同比分别增长
了59.9%和61.7%。如下图所示,从2022年到2022年新能源汽车销量呈折线上升趋势。
据数据显示,2022年1月-5月新能源汽车产销分别完成48.0万辆和46.4万辆,比上年
同期分别增长46.0%和41.5%。
2.新能源汽车销量分布区域
根据2022年全年数据分析,新能源汽车销量主要分布城市为深圳、上海、合肥、北京、
杭州、广州、郑州、天津等城市。深圳、上海、北京、杭州、广州、天津六地为限牌城市,其
中深圳、上海两地新能源汽车销量排名靠前,与其他城市拉开较大差距。根据分析可见,在市
场初期影响消费者购买的主要因素是国家政策导向。另外一二线城市对于新能源的接受程度整
体高于其他城市,可作为新能源汽车企业的第一战区。
3.新能源汽車企业的类别
从品牌角度划分,可分为外资品牌,合资品牌和国内自主品牌。外资品牌如特斯拉、宝马、
奥迪、丰田等;自主品牌主要为:蔚来、小鹏、威马等造车新势力,同时也包含广汽、吉利、北
汽、上汽等传统燃油自主品牌等。
在发展初期,自主品牌在新能源汽车上建立起了阶段性的“压倒性优势”地位。根据
《2022年电动汽车品牌口碑调查报告》(以下称“报告”),报告显示,国产电动汽车(包含低
速电动汽车)在知名度和美誉度上远高于外资品牌及合资品牌。报告显示,目前为大众所熟悉
的新能源汽车品牌依次为:比亚迪、特斯拉和北汽新能源。使用口碑的前3名依次为特斯拉
model、特斯拉model某和比亚迪秦。
但外资品牌近年来频频发布在中国市场的新能源汽车战略。如大众、本田、丰田、福特、
通用等都在中国寻找自己的合作伙伴,抢占中国的新能源汽车市场。中国新能源汽车市场即将
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