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2024年5月16日发(作者：)
网络营销（微课版 第2版）
配套教学教案
第1章
课时内容
网络营销基础
授课时间
135分钟
课时
3
了解网络营销的概念，知晓网络营销与传统营销的区别与联系。
教学目标
熟悉网络营销的内容、职能及实现方式，对网络营销有一个深入的认识。
掌握网络营销策略的实施内容，能够根据具体的情况选择适当的策略。
教学重点
教学难点
网络营销概念、内容、实现方式。
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
网络营销的实现方式。
网络营销的策略。
，助力品牌升级”引入网络营销，
1、 教学思路：（1
）通过案例“饿了么‘改名营销’
让读者思考网络营销和传统营销的区别和联系；（2）然后依次介绍网络营销的概念、
内容、职能、实现方式，让读者对网络营销有一个基本的了解；（3）接着讲解网络
营销的策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；（4
）最后安排实训，
对本章知识进行实战训练，并通过拓展延伸与课后练习进行巩固提升。
教学设计
2、 教学手段：（1）由浅入深，从基础知识到实际应用；（2）搭配案例进行讲解，对教
学知识进行详细说明。
3、 教学资料及要求：除教材中讲解的知识，学员可以进一步了解网络营销和网络营销
的优势和作用，提升自己对知识的理解和应用。
教学内容
讨论问题：1、什么是网络营销？网络营销与传统营销有什么区别？
2、你知道哪些网络营销的案例？它们是如何开展网络营销的？
内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。
1.1
网络营销概述
1.1.1
网络营销的概念
1.1.2
网络营销的内容
1.1.3
网络营销的职能
1.1.4
网络营销的实现方式
1.1.5
网络营销与传统营销的融合
1.2
网络营销策略
1.2.1
产品策略
1.2.2
价格策略
1.2.3
渠道策略
1.2.4
促销策略
本章实训——通过网购分析企业的网络营销策略
拓展延伸
1
．如何确定网络营销目标
2
．如何进行网络营销策划
课后练习
小结
1. 掌握网络营销的基础知识。
2. 掌握网络营销的策略。
江小白创立于2012
年，是重庆江小白酒业有限公司旗下的高粱酒品牌。在江小白
进入我白酒市场时，白酒市场已经趋于饱和，茅台、五粮液、泸州老窖等品牌依靠各
种营销策略占据了大部分市场份额，新兴的白酒品牌发展空间很小。在这样的情况下，
江小白将目标用户群体定位为年轻人群体。大多数年轻人认为，白酒通常意味着口味
重、度数高，因而不敢轻易尝试。江小白为此推出了一个解决方案——酿造年轻人更
容易接受的度数低、口味丰富的白酒，其特点是入口顺滑、刺激性小。同时，江小白
的品牌定位非常清晰，将“我是江小白，生活很简单”的品牌主张贯穿始终，虽然看
似普通，但恰恰能打动年轻人的心。
江小白能够取得成功，除了清晰的目标用户定位、产品定位和品牌定位，其网络营
销实施也非常成功。下面请你通过互联网和其他渠道收集江小白的相关资料及网络营
销活动信息，分析其发展过程中采用了哪些网络营销方式，并举例说明，将结果填写
至表中。
课后练习
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