华为手机的市场定位[华为手机市场定位调查报告]

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2024年5月18日发(作者：)

华为手机市场定位篇一

基于基站定位可分为两种方法：

(1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，

易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城

市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，

使得这种定位方法的精度误差大幅提高。

(2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，

并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然

准确，但是由于计算量较大，对终端要求较高。

基于GPS定位的方法可分为两种：

(1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问

题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位

的问题。

(2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，

有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时

提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。

同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，

并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法

将软件隐秘安装在被监控着的手机中实施监控。

手机定位的种类与市场(网络)上存在的定位的方式

目前，市场上较为常用的是通过通信基站和GPS来进行手机定位。

基于基站定位可分为两种方法：

(1)通过获取手机即时使用基站的物理位置进行定位，这种定位方法运算简单，

易于使用，但是由于基站密度的问题，这种定位方法的精度存在较大的误差，在城

市基站密度较高的地方定位相对准确，而在偏远地区，由于基站密度的大幅降低，

使得这种定位方法的精度误差大幅提高。

(2)同过计算手机与三个不同位置的基站之间数据反馈时间计算与基站的距离，

并通过基站的物理位置计算手机的空间位置的方法，即三角定位法，这种方法虽然

准确，但是由于计算量较大，对终端要求较高。

基于GPS定位的方法可分为两种：

(1)纯GPS定位，这种定位方式虽然有较高的准确度，但是由于GPS信号的问

题，当手机进入室内、底下车库和山洞等地方时，会存在定位精度不高或不能定位

的问题。

(2)AGPS辅助全球卫星定位系统，这种定位方式是通过基站来辅助GPS定位，

有效弥补了使用GPS在室内、底下车库等地方定位不准或不能定位的问题，同时

提高了定位的精度。现阶段在内置了GPS芯片的手机中都使用AGPS定位方法。

同时市面上还出现在手机中安装软件，通过软件获取手机即时实用基站的信息，

并上传服务器。但这种方法多用于非法手段获取他人信息，监控者通过彩信等方法

将软件隐秘安装在被监控着的手机中实施监控。

华为手机市场定位篇二

企业市场定位分析

华为企业大客户价值定位的三步曲

价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。

首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有要素;其次，找到客户最重视的利益、

竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口;最

后，根据选定的价值创新点配置内外资源，从整体产品概念出发，为客户提供感知

价值，以实现价值定位。

一、 识别大客户价值

(一)在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口

在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村包

括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市场、以

及东北、西北、西南的落后省市。现在，华为已占四川新增市场70%的份额。

(二)从最终用户的烦恼中寻找价值创新机会

为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定，每年必

须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发。追逐实用的

企业文化，已渗透到华为公司的每个角落。一条法则自发形成了：一切以市场需求

为导向，这使得华为成功并受益至今。事实上，华为大多数获得市场成功的产品，

都不是凭借技术的先进性，而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。

但这并不代表华为不重视技术研发。每年研发投入高达年营业额1/5的华为，

比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。华为市场人员认为：“现在，价钱已不

是最有利的竞争手段，因为跨国公司的报价也很低。往往就是一两个功能的不同决

定了客户选择谁。”

(三)以市场预见力快速响应大客户需求

华为产品成功的另一个理由是，响应大客户需求比竞争对手更快。

华为市场策划与推广部部长郭海卫说，1999年，华为成为最先和中国移动一

起做神州行预付费业务的企业。当时他们已经提前觉察到这个将要出现的市场，暗

自做了技术储备。中国移动一提出需求，华为立刻全力响应。一期工程全国铺了

25个省市的点，只有华为一家承建。2年时间，华为没赚到一分钱。结果业务推

出后，中国移动尝到了甜头，在二期招标时一次性给了华为8.2亿元，这是华为有

史以来最大的一笔合同，利润率远高于其他产品。之后其它厂商跟进，如今该工程

项目的价钱只有当初的1/5了。

二、 选择大客户价值

(一)构筑竞争差异优势

“竞争金三角”理论告诉我们，市场竞争要综合考虑企业自身、客户和竞争者三

方利益的平衡，华为在客户价值的选择问题上也运用金三角来构筑竞争差异。我们

运用“竞争差异矩阵”这个工具，来解释华为早期没有品牌影响力的情况下，如何在

大客户认知价值的重要性和相对主要竞争对手的差异这两个维度中寻找平衡点?

一、以个性化情感营销 形成竞争特色。华为在业界素有“二流产品卖出一流市

场”的说法，华为采用“人海战术”(聘用大量的大学毕业生，并进行魔鬼式训练后，

投放市场的

人员营销)。同时提高服务质量，只要客户一声召唤，无论大事还是小事，立

马就可以上门服务。到今天，华为非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信赖的

重要砝码。当强大的竞争对手凭借雄厚的技术实力和品牌影响力攻城略地时，华为

通过客户经理个性化的情感营销在大客户当事人心中形成鲜明的竞争特色。

二、以高性价比获取竞争优势。如果说，华为在90年代早期的市场营销中主

要运用中国式情感营销谋得一席之地的话，那么到了现在这个阶段，特别是华为进

入国际市场时，国内的“土办法”可能不太敢用，华为就必须与竞争对手比“真功夫”

了，也就是说靠高性价比与人家抢市场，高性价比是在客户最看重的价值，同时也

最能体现竞争差异化。

三、 提供大客户价值

华为的技术创新有着明确的市场定位，向选择好的目标大客户价值聚焦，实现

技术与市场的有效对接。

(一)以应用创新满足大客户最重视的价值

例如，在华为拿下的泰国移动运营商AIS智能网建设项目中，体现了华为人

对大客户感知价值的热心和敏锐。为了展示泰国旅游业的特色，华为很快帮助AIS

开通了在手机上进行“小额投注”的博彩业务，5个月内，AIS便收回了投资。

华为在研发客户需要的技术方面，做得既专注，又快速。华为COO洪天峰表

示：“在应用技术的层面上，我们的技术储备不输于跨国公司。”洪天峰的话可以用

华为的一系列成功的市场行为来证明。

(二)市场创新引导技术与产品创新

华为的产品不一定性能最优，但一定适用;技术不一定最先进、最前沿，但一

定可以满足客户急需，并且帮助其获取想要的效率和利润。

华为手机市场定位篇三

华为的手机产品应当划分为三大系列：Ascend系列(在中国区需要起一个合适

的中文名)、荣耀系列(Honour)、Gold(中文名可有可无，可简称G系列)。下面我

对各个系列分别进行讲述。

Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系列主打超高端旗舰手机，

价格4500—3500元，每年出一部，新机发布旧款降价，命名为D加序号，依次

为D1、D2、D3……。D系列作为华为最高端的手机，在各个方面都要做到当年的

顶尖水准，要成为当年的机皇。P系列主打高端时尚手机，价格3500—2500元，

每年出一部，新机发布旧款降价，命名为P加序号，依次为P1、P2、P3……。

荣耀系列主打高性能中端机，价格2500—1500元，每年出一部，新机发布旧

款降价，命名为H加序号，依次为H1、H2、H3……。

PS、手机定位和RFID 日益丰富的定位技术

在很多类似的东西里，找到自己需要的东西，是很多人在生活中经常会遇到的

问题。拿笔者来说，上学的时候经常遇到的苦恼就是：在几十辆甚至一百多辆自行

车中，寻找自己的自行车，这种麻烦在下雪之后尤为突出，因为这些自行车看起来

都是那么相似。

定位之王——GPS

GPS是美国从20世纪70年代开始研制的系统，这项历时20年，耗资200

亿美元的系统，于1994年建成，系统由24颗位于高空的卫星群提供信息。各个

卫星以55°等角均匀地分布在6个轨道面上，并以11小时58分的时间周期环绕

地球运转。在每一颗卫星上都载有位置及时间信号。客户端的GPS设备，在地球

上任何地方都可以接收到至少5颗卫星的信号。

GPS是一套具有在海、陆、空全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导

航与定位系统。经过十多年全球众多专业部门的使用表明，GPS具有全天候、高精

度、自动化、高效益等显著特点。如今，GPS客户端接收器体积不断缩小，客户端

的精确度越来越高，甚至已经出现在一些高端手机、笔记本电脑等电子产品中。

大众工具——手机定位

时至今日，最先进的手机定位技术是高通公司的GPSone技术，它是利用全球

定位系统和手机定位系统的混合定位技术——在全球定位系统卫星视线被全部/部

分阻挡的情况下采用CDMA三角定位技术进行辅助定位，使两种定位技术在不同

的定位环境中的优劣势得到互补。

定位新星——RFID

从医疗部门到制造业，在实时数据重要的地方以及运输中需要定位的地方，都

已经出现了RFID定位系统的身影。例如英国一些医院应用RFID定位系统对医疗

器械、医疗保健设备进行定位和追踪，减少医疗器械设备失窃等事件的发生;丰田

汽车在汽车物流供应链建立RFID定位系统，该系统降低了人工成本，使工作流程

自动化，而且系统会告诉员工应该去哪里取汽车;美国科罗拉多州一个滑雪场则是

世界上第一个为游客配备定位装置的滑雪场，游客在这个滑雪场带上内置RFID的

表带之后会被遍布滑雪场的读写器探测到，利用这套系统游客可以知道其伙伴在滑

雪场的位置。

RFID定位系统不需要卫星或者手机网络的配合，其精确度在于RFID读写器

的分布，而读写器的分布可以由用户自身根据实际需要进行设置，很适合只需要在

特定区域进行定位的用户，具有极高实用价值。根据调查，仅2022一年，全球使

用RFID定位技术的企业就比上年增长了3倍之多。

本文标签： 定位手机客户价值市场