代理记账行业的前景分析

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2024年6月7日发(作者：)

代理记账行业的前景分析

截止2016年底，据企业信用网平台统计，全国会计师事务所有7000多家，然后代

理记账、工商注册、财务咨询公司更是这个数据的几何倍数。代理记账的业务会由目前的

人脉型业务来源转向更专业化，更工业化的业务模式。潜在公司客户的有1000多万家，

个体工商户的有7000万家，整个代理记账市场预估在1000亿元左右；中小企业或者微

小企业财税外包是必然趋势；前景还是很好的，现在就是看谁能突出重围，成为代理记账

行业的领导者。

代理记账行业的现状

代理记账这个行业，目前的现状，是有一些混乱，从个人代账到家庭式作坊，再到企

业型代账，各种形式都有。走出去看看，基本上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至停

车杆上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年这些小微代账更是雨后春笋般

冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。代理记账本身并不是一个新事物，

但是随着大众创业的到来，注册公司成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的

财务服务。由于很多小微公司，本身业务量不大，而且为了降低成本，不可能找全职财务，

只能找财务代理公司操作。因此使得代理记账这个行业目前蓬勃发展。

但是，为了快速发展，圈地，加上这个行业也没有什么统一的规则，很多企业为了获

取客户，可谓是不择手段。最常见的就是通过最常见的一些服务入手打价格战，比如免费

注册公司，代理记账100/月，价格简直低到令人发指。但是，任何事情总有成本，就算不

想赚多少钱，也没人做赔本的买卖。而且绝大部分都是传统行业，也不存在融资烧市场的

可能。那么，怎么办呢？这时候不少企业要不就是服务糊弄一下，根本不按照记账法则做

事情，严重偷工减料，节约时间，降低成本，导致账目一塌糊涂。其实高价格也未必就一

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定是好服务，但是价格太低的，服务一定不会好。要不就是价格不透明，通过其他服务收

钱盈利，比如我A不收费或收费很低，但我通过B和C赚回来，反正上了贼船，到时不怕

你不屈服。

企业财务服务就是这样，客户一般不是特别不爽，轻易不会变更服务，怕麻烦。所以，

发展到一定阶段，肯定会有一个洗牌，就像当年的出行市场一样，诞生了滴滴打车。说到

洗牌，绝大多数人首先想到的肯定就是互联网，通过互联网的方式去改造这个行业。毕竟，

在互联网浪潮下，我们已经见证了太多太多的行业被改造，也亲身经历到了他们的存在和

好处。但是到底以怎么样的互联网方式改造这个行业？或者换句话说，什么才是互联网思

维？可能不少人会觉得，弄个网站，开个双微（微信、微博），做做线上推广，就是在做互

联网的事情了，就是互联网公司了，就和传统行业不一样了。但是这些事情，本质上只是

一种获客和推广手段，是为了获得更多客户，不会根本上影响和变革这个行业。

无论是互联网思维还是传统思维，商业本质并没有改变，很多人并没有考虑清楚一些

事情，盲目地批上互联网这层皮，去吹嘘，去骗钱。互联网思维的本质，也必须根植于用

户需求，是为了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解决这些需求，并不断在

市场测试，不断获得用户反馈，以及不断调整的过程。在我看来，想变革一个行业，必须

找准用户真实的痛点，进行定点切入，高效打击。拿代理记账这个行业来说，用户的痛点

到底在哪里？仅仅只是代理记账的需求吗？

这句话跟我的理想是赚钱没有两样。而关于代理记账这个行业的用户痛点：能不能办

事，办事的效率，服务的态度，收费是否合理。总之，做企业服务，要耐得住性子。因为，

想短时间爆发，是不太现实的。但是只要树立一个清晰的目标，按照目标往前走。同时，

通过市场反馈不断调整，一定会离目的地越来越近。

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代理记账行业的问题

如今代理记账行业还没有培育出大公司，主要原因如下：

1、选择代账的公司，一种情况和自己所处阶段有关系，比如财务工作不是很多，更多

是让代账公司处理税务事情，比如报税，如果自己公司经营财务事情比较多，一般会选择

收回代账。

2、大多数企业选择代账公司并不是很重视品牌，因为本身公司财务就不多，最好是有

人推荐，代账价格大体都差不多，所以价格敏感度也不高。

3、代账区域性很强，因为税务管理就是区域性的，代账公司最大工作量不在于记账，

而是报税工作量，因为就是集中在报税期那几天，会比较忙，记账其实没多少事情，不信

你去问代账的人。

4、代账公司比较适合低成本运作的模式，而不高逼格那种，能积累几百上千户稳定代

账小日子过得还是可以的，如果规模比较大，就必须有降低成本的运营手段，毕竟代账是

服务行业，大量工作需要人干，而现在人工费比较高，打价格战的代账公司，肯定长期扛

不动的，除非有另外来钱养活公司地方人不是机器，所谓工业化流水线就是忽悠，但可以

参考一些工业化管理模式如果有一天税务局网开一面，能够针对代理记账有一套高效率的

报税服务管理模式，将会极大便利很多代理记账公司提高效率。

5、对于一些丰富的财务经验的财务来说，个人承接些代理记账，完全可以做到。首先

做财务的人，在一个城市，圈子很小，讲究的就是诚信，相对安全可靠，个人服务，一人

可以承接多家公司，想做就可以多接一点不想做就少接一点。而对于代理记账公司，一个

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人至少要做50几家，甚至更多，关键遇到人换了更加麻烦，好多人的做账习惯不同，对

于一些细节的处理经常会有不同等等。

正规合法代理记账公司的工作内容

找代理公司的时候，建议不要找特别大的那种代理公司，这样的公司基本上是制度化

或流程化的，就做那简单的几项东西，不会告诉你好多财务上需要注意的事。如今代理记

账公司主要包括以下几项基本工作：1、按月报税。2、买发票。3、交税。4、社保工作。

5、税务或国家每年要征的钱，财务到期会提醒你交钱。其实基本工作每个代理记账公司都

基本差不多。总之，一个好的财务代理，一定会把你的公司账做好，会帮你省钱，会帮你

省事儿，会帮你绕过一些坑，甚至会帮你赚钱。如果你恰好找到了这么一位，去烧高香吧。

找代理记账公司的作用和好处

对于成长期的中小企业来讲，创始人通常是核心的研发人员、举足轻重的销售市场人

员或者顶级的技术工程师，在财税方面大都不擅长管理或不具有比较优势。绝大多数公司

因为人力和财力的限制，并不具备完备的财会能力，无法独立地完成本企业的财会工作。

出于成本控制和工作效能优化角度，越来越多的创业公司选择财务外包，通过委托，将会

计核算、记账、报税等一系列的工作交给代理记账公司打理，自身只设立出纳人员，负责

日常的货币收支业务和财产保管等工作。

一则可以帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的业务中，同时也最大

限度地利用外包商在财务专业技能上的优势，使企业效益最大限度的利润化。企业选择记

账公司时，是要有技巧的，要从各个方面来考虑该公司是否合适，以免对本公司造成不必

要的损失。

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对于一些处于成长初期的公司，自身内部必需的财务控制环节尚未健全，通过财务外

包，可以实现以下几个目的：1、可以尽快摆脱当前财务管理失控的局面；2、摆脱内部资

源的局限：财务上没有可靠的人，而核心管理队伍缺乏财务管理的技能；3、期望获得更高

品质、更专业的财务服务；4、控制成本、节约资金：用聘请专职会计师三分之一甚至更少

的薪水，就可以获得专业的会计服务；5、为企业战略性决策提供支持：这无疑就是中小企

业一直梦寐以求又同时满足多种需求的财务管理信息模式。它使企业能够通过使用外部的

财务机构来全面行使企业内部的财务管理职能。

代理记账的好处：1、费用节省，享用专业团队的服务；2、运用专业的软件，高效，

低差错率；3、政府审批，专业正规，保障经济责任，免除企业后顾之忧；4、避免因会计

人员变动造成企业不必要的经济损失，同时也节省了专职会计住房、社会保险开支；5、避

免专职会计技能单一，影响会计质量。

如何鉴定代理记账公司是否正规呢？

在找代理记账公司之前，您必须先把以下几个问题要了解清楚以减低财税风险。

1、您需要认真了解代理记账，有自己明确的认识，如代理记账的相关法律规定，怎样

挑选等。2、了解“代理记账公司”的资质，比如，市财政局批准的代理记账许可证、会计

上岗证等，否则，发生问题可能会推卸回避责任，损害委托单位的利益。3、明确规定双方

责任义务。办理代理记账业务，需要委托单位签订正式的委托代理合同，规定对双方的权

利、义务明确的规定，在实际工作中遇到异议时，明确分清责任。4、必须使用财政部批准

的软件记账。财务软件需要到财政局备案方可使用，不能随意使用其他软件来记账。5、明

确会计资料的交接。代理记账单位在接受委托单位的会计原始凭证及资料时，需要办理交

接手续，发现遗失或毁损时需要有自己的解决方案。6、代理记账单位通常是定期或定时上

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门服务，日常业务可通过电话沟通，会计不是随时在单位办理和咨询业务。7、重视代理记

账机构执业质量。可上门考察代理公司实力亦可咨询其客户摸清底细。8、明确代理记账业

务收费标准。摒弃隐形收费代理公司，选择价格透明，服务有保障的正规公司。代理记账

在节约企业成本帮助企业集中于核心业务是很大的助力，找到靠谱的代理记账，可让创业

无后方之忧，集中火力搞发展。

最好是选择一个靠谱的离自己办公场所近的代理记账公司，毕竟现在很多不靠谱的公

司会令公司陷入麻烦的余地，建议从正规的平台选择正规的公司，像企业信用网【bgcheck】

平台就专门汇集了全国各省市的正规合法的代理记账公司。当然通过企业信用网选择代理

记账公司还是需要仔细甄选的，毕竟每个代理机构的服务对象和服务能力都是一样的，有

的代理机构是针对制造业的，有的代理机构专门针对小企业的，有的代理机构是专门针对

刚成立的公司等。

找一家正规的代理公司至关重要：一是安心、二是收费合理、三是为你将来省下很多

的事情。每月您自己要做的就只有把票据交给代理记账公司就可以了，其他什么都不用做。

尤其当下，在代理行业充斥着很多皮包公司表面很专业，其实就是游击队，打一枪换一个

地方，所以很有必要先去企业信用网平台看看，会有很大帮助。通过以下步骤可以让您轻

松选择一家靠谱的代理记账公司：

1、查看企业信用网【bgcheck】。先去企业信用网平台去查找离自己办公场所比较近

的的代理记账公司，挑选出自己认为合适的几家。

2、查看企业基本信息。了解公司成立时间很多小公司可能没法给您提供专业的服务，

这就要了解代理公司的成立时间，如果时间较长，肯定积累了丰富的代办经验，如太短就

比较危险了。并且在企业的经营范围中，查看是否有工商登记代理的经营项目。

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3、查看办公环境。正规的记账公司都有自己买下或租用的固定办公场地和办公设备，

如果没有办公场地，这样的公司业是不能信任的。自己办公场所附近从事工商注册代理的

公司很多，但大多数规模非常小，就一两个人，甚至都没有自己的固定的办公室，这样的

工商注册代理公司是非常不正规，一旦办事有问题，就联系不上了。办公地址一般在市区，

应看其是否在正式的办公楼里办公。有一定规模、历史、专业的代理企业不会因节省办公

费用在街边或住宅里办公。所以你最好到公司实地考察下，如果公司太小，你的委托的风

险就比较大了。

4、查看公司人员。纯记账业务的公司一般规模都不大，人员不多，但是起码的工作人

员是应该具备的，如经理（一般是公司所有者）、外勤（负责取送资料）、记账会计（做账）、

审核会计（审核）等。

5、查看硬件设备。随着会计电算化的深入发展，基本上电脑做账已经取代了手工做账。

所以一般的记账公司应该有专门用于做账的电脑，并安装了相应的财务软件，配备打印机、

读卡器等相关设备。有些地区公司的电脑应该能接入互联网，以便进行网上报税等业务。

6、查看做账总负责人的资质。一般来说，做账会计只要是财会相关专业即可，经验和

学历业有一定影响，但主要是个人能力。而负责最后把关的总负责人一般要求比较高，一

般有多年行业经验的会计师甚至注册会计师，熟悉各个行业，防止为企业做错账。代理记

账公司的专业性还可以从代理企业的宣传资料、网站内容、服务人员对企业注册信息的介

绍等方面，看其是否专业。网站内容可以抄袭，主要应从代理企业的服务人员的介绍的专

业性、全面性判断。如果一个代理企业连你问的问题都答不上来，如何信任他。

7、查看已往客户。查看客户数量多少客户数量说明客户对该公司的认可程度，所以应

该选择客户数量多的工商注册代理公司。

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代理记账行业的前景

怎样不好说。但是可以给你讲讲为何很多选择代理记账。这所谓的很多一般都是规模

很小的公司，一个月没有几笔业务的，凡是大点的公司，都得请专门的财务人员。小公司

没什么业务量，所以图省事，请代理记账公司，将来做大了，仍然要请专业的财务人员啦!

现代财务人员不只是记账，还有金融管理的职能，所以不要小看现代的财务人员。

小企业现在是越来越多就像雨后的春笋，但是在这个经济发展公司遍地的时代也是生

存艰难，最主要的就是资金不够，企业要发展就需要有很多的资金这样才能在市场上得到

更好的发展，怎么样才能节省更多的资金这是很多刚刚开始的企业都要面对的问题，一般

现在都是通过找代理记账公司来处理公司的账目，从环节上就节省了一笔钱，因为现在代

理记账的公司还真是不少，这样企业就要通过企业信用网【bgcheck】平台去选择一家好

的、实力雄厚、服务让顾客满意的公司来帮助您企业处理账目。

小企业在刚开始的时候因为自身实力不足这时候就需要方方面面都要节省点，最开始

最好找家专业代理记账的公司，帮助公司在前期发展的时候节省资金，这样公司会有更多

的时间去做自己的核心事业，在众多代理公司里选择也是一个难题，如何选择才好呢，首

先这个选择代理一定要具备这方面的资格，对小企业业务知晓，这样才能更好的去服务客

户，代理记账公司专业性强，一家优秀的代账公司能帮你的公司更进一步。选择的时候一

定要选择资质好的，这样在以后处理账目的时候才不会出现错误，还能帮公司在那些地方

多省点钱，代理记账公司是你的选择，在公司开创前期有很多东西是很麻烦的，特别是公

司的账目一定要做好，开公司的人都知道这个账目做的好不仅可以帮公司省钱还可以知道

公司哪里出问题了，所以在开始资本不足的时候最好就是请代理公司来负责记账这样你自

己也省心，选择一家好的好处真的是很多。

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企业信用网平台恰恰能帮您在选择记账代理公司上，实现“好中选好、优中选优”的

目标。综上所述，代理记账行业的前景是非常光明的，关键是看处在这个行业的人是如何

用心服务好自己的客户群体。工商财税一般都是公司在工商局、财政部、税务局（国税、

地税、个人所得税）办理的相关事物。现在许多企业都会寻找专门做工商财税的公司进行

合作。汇桔网就是能够给企业提供专业的、便捷的、诚信的工商财税服务的公司，与汇桔

网合作，是您的不二之选！

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之

臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，

以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论

其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为

督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在

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时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死

节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自

枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受

任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝

之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽

钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，

进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则

责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗

诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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