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2024年6月7日发(作者：)

腾讯公司的波特五力模型分析

一．供应商的议价能力

供应商的议价能力,直接影响企业的生产成本;互联网公司所需的基础设备主要

包括服务器、计算机终端以及相关的硬件和软件;近年来,提供互联网基础设施的供

应商数量增长迅速;供应商之间的竞争越激烈,对于购买者来说就越有利;此外,信息

技术设备的更新换代速度很快,这意味着买家可以用相同或更低的价钱买到更为完

善先进的设备;因此,互联网供应商没有太大的议价能力;

二．购买者的议价能力

随着生活水平的提高,人们的购买力也随之增长,虚拟消费也越来越得到人们的

认可;腾讯公司推出了自己的虚拟货币：Q币,购买Q币可以享受会员、空间黄钻、秀

红钻、游戏蓝钻、音乐绿钻等增值服务;部分腾讯用户会为了获得个性化的增值服务

而购买Q币;目前互联网市场上能与腾讯公司提供类似服务并且具有竞争力的公司不

多,所以购买者的选择空间并不大;以上因素决定腾讯用户的议价能力较低;

三．新进入者的威胁

新兴企业想要在在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,会遇到各种

进入壁垒,尤其是政府的监管;为顺应信息全球化的大潮,政府推出积极的政策来鼓

励信息产业的发展;这在很大程度上降低了新兴公司的入市门槛,也给腾讯带来了更

多的竞争对手;虽然入市门槛降低,但消费者对腾讯的忠诚度与依赖度在一定程度上

减弱了新进入者所产生的冲击力;腾讯产品是较全面的,例如腾讯、腾讯微博、微信、

腾讯视频、拍拍网等;其中,腾讯为中国目前使用人数最多的即时通讯软件,于1998年

已拥有约700万用户,截止2012年其注册用户超过10亿,活跃用户超过7亿;如今,使用

腾讯、微信等腾讯公司产品已经成为很多人重要的沟通方式和生活习惯;因此,要让

这些用户打破既定习惯转向另一个品牌是相当困难的;

四．替代品的威胁

评估替代品的威胁强度,首先考虑的是替代品的可用性,即该产品的发展阶段和

服务体系是否成熟;腾讯拥有较全面和成熟的服务体系,而目前大部分新兴软件服务

结构尚未成熟,许多功能还未得到开发,远不及腾讯产品的覆盖度;这一现状大大降

低了替代品所带来的威胁;

五．同业竞争者的竞争程度

随着信息时代的到来,互联网企业之间的竞争日益激烈;众多即时通讯工具如飞

信、MSN 等在互联网市场的影响力慢慢扩大,它们无疑成为腾讯的对手,对腾讯的发

展构成一定的威胁;此外,很多国外互联网公司也将目光瞄准巨大的中国市场;因此,

腾讯面临来自国内外竞争对手的双重压力;但腾讯公司是目前中国最大的互联网综

合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一; 就2011年市场份额

来说,腾讯占%,飞信占%,MSN 占%,其他的占%;这一数据表明,虽然腾讯的竞争对手如

云,却仍独领风骚;

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