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2024年6月11日发(作者：)
《定位》读后感
《定位》读后感（精选9篇）
当细细地品读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书
感悟，这时就有必须要写一篇读后感了！是不是无从下笔、没有头绪？
下面是小编收集整理的《定位》读后感（精选9篇），供大家参考借
鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，
无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的
状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观
上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，
等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要
突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通
过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突
破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们
需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比
如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员
工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统
中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位
重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来
生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃
到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁
衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了
食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，
通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控
制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想
突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人
记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海
的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉
满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定
位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上
火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过
饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领
域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，
行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定
位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃
解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品
质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争
对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴
含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
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