人人游戏:从市值100亿准上市公司到被遗忘

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2024年6月13日发(作者：)

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人人游戏：

从市值100亿

准上市公司到被遗忘

文/符星晨 游戏葡萄CEO

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当下的手游榜单霸主自然是腾讯无疑，可又有

多少人知道，早在腾讯帝国崛起之前，曾经有另一家

公司把持着手游市场的大半壁江山——由陈一舟所

领导的人人游戏。从页游到手游，人人游戏随着中国

游戏市场的发展经历了波澜壮阔的大起大伏，从市值

100亿人民币的准上市公司，到最终几乎被市场所遗

忘。

称霸榜单，距上市一步之遥

2006年，人人游戏成立之初还叫千橡游戏，隔

年推出了其自主研发的首款网页游戏“猫游记”。

基于人人集团旗下红极一时的WEB2.0先锋社区猫扑

所构筑的社交网络，“猫游记”帮助人人游戏在页

游领域取得了开门红。

人人游戏经历过两个辉煌时期。第一个辉煌

期开始于2008年，那一年人人游戏推出了国内首款

MMORPG网页游戏“天书奇谈”。

由于是国内第一波做游戏的公司，当时市场上

基本没有有力的竞争对手，再加上MMORPG这个方

向把握得准，“天书奇谈”很快实现了名利双收，

人人游戏也因此壮大起来。

第二个辉煌期出现在2011年底到2012年。

2011年下半年，人人游戏推出了一款SLG页游“乱

世天下”。起初成绩并不突出，眼看着国内手机市

场开始掀起一股汹涌的智能机风潮，“乱世天下”

的制作人郑英带领几个人将它移植到了iOS平台

并上架App Store。令人意想不到的是，这款直接

使用Adobe Air移植的手游展现出了强大的吸金能

力。

尝到了甜头的人人游戏紧接着把所有在运营的

页游全部通过Flash移植变成了iOS平台的手游。尽

管当时Adobe Air推出的只是一个beta测试版本，

但由于人人游戏的技术部门拥有页游研发的雄厚实

力，很快就基于这个测试版本完成了一套高效的移

植工具，能够轻松便捷地将现有页游移植到移动平

台。这样一来，人人游戏在产品和渠道两方面都可

谓遥遥领先。

在当时，国内的手游市场还处于起步阶段，安

卓渠道尚未开始膨胀，越狱渠道更是还没成型，而

占领市场大多数份额的App Store也尚未形成严密

的监管体系，宽松的市场环境给人人游戏的营销提

供了巨大机遇。

人人游戏不仅是国内第一批经营重度收费型手

游的公司，也是第一批尝试刷榜这一捷径的公司。

由于当时苹果对于App Store的监管存在很多

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漏洞，刷榜的成效是惊人的，甚至2012年下

半年的顶峰时期，出现了榜单前10名中有9

款都是人人游戏的胜景。

实际上，除了众所周知的刷榜，当时的

人人游戏还有另外两个秘密武器。

一个是推出了“跨屏游戏”的概念，也

就是将一款产品同时在网页端和移动端进行

运营，使用统一的服务器，然后通过异价的

方式吸引用户越过App Store直接到网页端进

行充值，这样就能免除渠道30%的分成。

另一个武器是将一款游戏更换游戏名称

和icon进行多次上架，为游戏提供了更多的

入口。由于苹果监管不力，当时这样的行为

是行得通的。

于是最终的结果是，人人游戏大面积占

领榜单，不仅在前10名中占有9个名额，往

后的20名、50名中大部分也都是人人游戏。

产品、渠道与营销，三点结合促成了人

人游戏2012年的爆发。财报显示，人人游戏

2011年在线游戏收入为4230万美元，而受益

于自主开发的跨平台游戏，2012年人人游戏

在线游戏营收猛增至9020万美元，同比增长

了113.2%。2012年第四季度，人人游戏前5

大游戏的营收占比大概为58%。当时人人游

戏有大约300万付费用户，活跃用户的付费

率大约为6%到7%。

2012年7月，风头正盛、有望独立上市

的人人游戏从人人集团分拆，办公地点也

从北京静安中心搬到了酒仙桥的国投创意

产业园。

账号遭苹果封停

后续发展问题重重

酒仙桥素有“北京商圈中的百慕大”

之名，传说中风水极差。搬到酒仙桥半年之

后，2012年12月15日，这一天对于人人游

戏来说，是个黑色星期六。苹果突然对App

Store内的违规行为进行了一次大力度打击，

此前钻了不少漏洞的人人游戏自然也未能幸

免，其开发者账号被直接封停，所有游戏立

即下架。

据人人游戏前员工回忆，当时被打得措

手不及的他们只能赶紧用其他账号重新递交

审核，让游戏尽快再次上架。

大批游戏集体下架自然给人人游戏的营

收造成了一定动荡。然而客观来看，封号事

件不过是导火索，那时的人人游戏，很多此

前隐藏在深处的问题开始逐渐暴露出来。

2012年底到2013年初，人人游戏旗下的

游戏虽然收入比较稳定，但几款核心产品从

2011年的八九月份上架，经历了2012年一整

年的辉煌，其生命周期已经走到了尽头。与

此同时，人人游戏内部的产品研发却出现了

严重断档。

在其他游戏厂商纷纷开始研发移动端的

原生游戏时，人人游戏却没有移动端的原生

产品跟上，主要问题在于技术的断档。

由于页游基因深厚，人人游戏此前招募

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的技术人才都只擅长使用Flash进行开

发。尽管已经有人开始学习Cocos等新技

术，但这必然需要时间，一时半会儿也

招不到合适的新人顶上，于是原生移动

游戏的开发只好无限期延迟。

其次是产品线的断档。当时人人游

戏以“乱世天下”为首的几款王牌产品

在玩法上都偏SLG（模拟游戏）类型，丰

厚的收入给予了领导层盲目的信心，后

续的产品计划也依葫芦画瓢都是清一色

的SLG，RPG（角色扮演游戏）、格斗、

卡牌等一系列即将兴起的游戏类型都没

有进行提前布局，导致后来的产品线同

质化严重。

然而产品的断档不过是人人游戏

浮于表面的外疾。据原人人游戏员工回

忆，人人游戏在最高点时的真正内患其

实并不是产品，而在于发展方向以及公

司架构上的决策。“发展方向上，或许

是被高收入冲昏了头，领导层在决策时

只着眼于当下，忽视了对于未来的布

局。最突出的例子就是人人游戏完全忽

视了安卓市场。当时的安卓市场体量大

约只是iOS的四分之一，二三十个渠道对

接起来也麻烦重重。相比之下仅靠iOS平

台就能轻松获得高收入，就这样人人游

戏忽略了安卓市场的巨大潜力，错过了

一个关键的布局机会点。”

而在公司架构层面，当时的管理层

希望把公司转变成以职业经理人＋数据

模型分析为核心，进行工厂式的流水线

生产。

和Zynga一样，同样凭借社交游戏

发家的人人游戏也犯了过于依赖数据分

析的错误。

“管理层最可怕的一点就是‘不

要问我，先把模型分析清楚’。感觉管

理层活在自己的世界里面，完全忽略外

面市场的发展方向。”此外，尽管当时

人人游戏也做了一些布局，例如网络平

台、小游戏中心等等，但都抱着尝试的

心态浅尝辄止，很多项目短时间内不见

成效就直接腰斩。

此外，人人游戏在人才管理和激励

机制上也存在严重问题。人人游戏有一

套非常严格的绩效体系，评分分为S、

A、B、C，薪酬体系按照季度来算，S评

分奖励一个月工资，A、B评分分别奖励

二分之一到四分之一个月工资，倘若连

续获得两次C评分就自动离职。“那时我

们开会算过，双季度的流失率高达50%，

执行岗位基本上两个季度可以换一遍

人。”

由于产品业绩的不断走低，2013年

5月，人人游戏传出了即将大规模裁员的

消息。随后从6月开始，不断有员工选择

主动离职，从运营、研发到高层，早期

的核心团队陆续离开。而面对人才流失

严重的困境，管理层选择了招聘职业经

理人来解决燃眉之急，给职业经理人开

出的工资甚至是公司老员工的好几倍。

然而职业经理人往往并不了解游戏

市场，在进一步扰乱公司决策方向的同

时，也激化了员工的不满情绪，反而构

成了恶性循环。人人游戏原本的掌舵人

何川宣布病假之后再无下文。很快到了

2013年11月，人人游戏裁员，游戏业务

由集团COO刘健接管。

从那以后，人人游戏再也没有推出

过真正有价值的新的自研产品，惟一一

款手游产品“人人秀舞”也因为错过了

最佳时机，迫于竞品的压力半途而废。

2014年第一季度，人人集团的游戏净

营收为1270万美元，同比下滑52.5%。

2014年11月19日，在沉寂了一年之

后，人人游戏索性砍掉了所有的研发项

目，宣布转型手游发行。然而2015年

第一季度财报显示，人人集团游戏净营

收进一步跌落至550万美元，同比下滑

56.5%。

深远，无论对内对外，人人游戏都如同

陈一舟的性格一样，始终是封闭的。

对内，陈一舟非常珍惜自己手中

的股份。从2011到2013年，游戏业务

的营业收入分别占到人人集团总营收

的37.6%、56.1%、54.5%，然而2012年7

月，人人游戏从人人集团分拆之时，所

分到股份却少得可怜，甚至不到十分之

一。于是分拆对于人人游戏来说变成了

一次打击，上到高官下到执行岗位，这

支立下了汗马功劳的团队难免有些心灰

意冷。

而在对外方面，从页游时代开始就

拒绝联运的人人游戏，在手游时代更是

错过了不少进一步发展和提前布局的机

会。

如今成功的游戏研发公司通常都

会拿出一部分资金出去投资团队，然而

当时的人人游戏尽管手握大笔资金——

据知情人士爆料，人人游戏在2011

到2012年间的巅峰时期，月收入超过

6000万元，扣除1600万元的人员费用与

五六百万元的刷榜成本，单月的净利润

将近4000万元——但其投资计划却是一

片空白。

很显然，被戏称为“股神”、热

衷且善于二级市场投资的陈一舟对于一

级市场投资兴趣寥寥，在他的观念里，

游戏公司只有自研自发游戏才能赚得更

多。

如此这般下来，分享合作精神的缺

失给人人集团造成的伤害是致命的。人

人游戏离职员工如此感叹：“尽管拿了

赔偿金，可所有从人人离职的人没一个

说好话，所有合作伙伴都没有再一次合

作的。你看人人有钱的时候周围围了一

堆公司，现在还有吗？树倒猢狲散。说

白了就是把自己完全孤立了，在公司内

部管理层孤立了员工，在市场上孤立了

所有合作伙伴。”

就这样，人人游戏最终沦为了汪洋

大海中的一叶孤舟，日新月异的游戏圈

内，已经鲜少有人会提起它和它曾经的

辉煌。

商

成也陈一舟 败也陈一舟

“陈一舟是一个很好的商人，但

他不是一个很好的CEO。他缺乏分享精

神，在遇到很多事情的时候过于算计，

导致本来能做大的事情半途而废。”对

于陈一舟，人人游戏的一位离职员工这

样评价道。

作为人人集团的缔造者和领袖，陈

一舟本人对于人人游戏的文化影响非常

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