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2024年6月14日发(作者：)

第三单元 (8-9章) 案例题

答题要求：每题案例后有5道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符

合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。

评分标准：每项选择正确得2分，共计10分；错选、多选、少选均不得分。

案例（1）

为了应对激烈的市场竞争，某大型烟草集团开发出某品牌系列卷烟三种：“XY1606”、

“XY1808”、“XY2508”。该系列烟的目标消费群体为城市烤烟型男性卷烟消费者、年龄段25

- 50岁。三种烟的包装均突出经典雅致、极具文化底蕴的特点，系列感强。预期零售价依

次为每包7元，10元、20元。请你帮助策划将该系列卷烟推向市场。

请问：

1、该系列卷烟推向市场应选择（ ）市场战略。

（A）无差异性 （B）差异性 （C）集中性 （D）填补性

2、你所选择的理由是什么？

（A）激烈市场竞争 （B）产品差异性大 （C）需求差异性大 （D）大企业

3、从市场看，该系列烟分为3种，虽然目标消费人群同为男性，年龄25－50岁，但可以细

分为3个细分市场，其细分的依据是（ ）。

（A）性别不同 （B）年龄不同 （C）文化层次不同 （D）消费档次不同

4、从企业看，该企业为大型卷烟厂，实力雄厚，可以采用（ ）的市场战略。

（A）提供多种产品 （B）采用多种营销策略

（C）进入多个消费市场 （D）承受较高营销成本

5、从产品看，所选择的这一市场战略是根据该系列3种卷烟的（ ）。

（A）档次分明 （B）选择性强 （C）价位梯次 （D）共性中明显的个性

案例（2）

具有中国驰名商标的红豆集团，1996年以前实行的是高价位名牌策略，红豆衬衫只在全

国销售一百强的大型商场里销售。根据服装市场调研的情况进行分析后，红豆集团做出了新

的决策，于1997年调整了经营策略，将红豆衬衫进行重新市场定位，主动降低价格，让名牌

走向大众，把“名牌”变成“民牌”, 使其成为老百姓买得起的品牌，其产品从全国一百强

大型市场扩展到全国各地大型批发市场。到1998 年底，红豆衬衫已走向全国二十多个大型

批发市场，全国各地经销商有143 家，产品覆盖全国城乡。

请问：

1、 1997年“红豆”衬衫进行重新市场定位的战略是（ ）。

（A）正确 （B）不正确

2、“红豆”衬衫进行重新市场定位的原因是（ ）。

（A）高端消费有限 （B）市场占有率低 （C）营销目标调整 （D）市场变化大

3、重新定位战略是对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力，其

作修正的依据是（ ）。

（A）企业发展的变化 （B）产品技术的进步

（C）市场环境的变化 （D）企业领导的变动

4、企业的市场定位应该是一个（ ）战略，需要针对新的环境、新的需求、新的企业

战略而不断调整。

（A）常态战略 （B）动态战略 （C）状态战略 （D）正态战略

5、企业的市场定位除了重新定位战略外，还有（ ）。

（A）填补战略 （B）并列战略 （C）对抗战略 （D）差异战略

案例（3）

所谓的“银发一族”，即65岁以上的老人，是日本人口增长最快的群体。 他们目前占

日本人口的17%, 预计到 2015 年达一数字将会达到25%。近年来，日本公司面对激烈的市场

竞争，都争先恐后地投入巨资开发“银发市场”，因为老人市场的潜力巨大。 65 岁以上人

群的存款几乎占到了日本存款总额的一半。估计他们每年花费在新产品、个人保健和家庭装

修上的开支近950 亿美元。在日本，人们愿在家照顾老人，不愿意送他们去养老院，以此预

计，2003年仅在家供养老人这一项的开支就能达到378 亿美元，到2010年这个数字将再增加

一倍。建筑设备市场的生意也日见兴隆，日本政府最近出台的一项政策要求40% 的走廊必须

能让轮椅通过，并配置方便老人的设备。这种“经过重新改造的房子”装有自动冲洗设备的

厕所、方便老人起居的灯具和家用升降机。使得这些中小企业在2004年的销售额上升了30%。

还有许多服装、食品的企业都转入“银发市场”，专门为这一消费群体提供系列商品，满足

老年人的需求。

请问：

1、近年来，日本的这些公司采用的是（ ）竞争战略。

（A）低成本 （B）差别化 （C）集中化 （D）一体化

本文标签： 市场战略定位老人企业

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