OPPO手机的推广方案

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2024年6月21日发(作者：)

oppo手机网络营销策划书

小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶 陈望 刘永霞

小组分工：刘永霞:收集htc的资料

刘瑶:收集三星的资料

陈望：收集苹果的资料

刘美君:收集摩托罗拉的资料

刘丽芳:对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档

oppo手机网络营销策划书

摘要

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机

产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球

最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来

的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位

还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以

oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌

策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存

在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础

上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述

(一）概念性营销的内涵

概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费

需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功

能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行

为的一种差异化营销方法。

(二)概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服

务，以此来进行产品定位.以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的

概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌

忠诚度的提高.

二、oppo手机的营销策略分析

（一)oppo手机的简介

oppo（欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营

手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、

东南亚等市场。 oppo（中国)公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城——东莞。公

司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打

造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具

规模。

（二）oppo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到

成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下,电

信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性，使手机

从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和

支持.直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行

者.为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售

的一个主要零售阵地.

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一

部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低

价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣

汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程

度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店,一定

是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

(三）oppo手机的价格策略

oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收

益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率,增加企业

的竞争力。反之，则会制约oppo手机的生存和发展.

oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产

品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相

关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中

前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大

于成本差异，oppo手机的盈利会增加;而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品.

表1 oppo手机产品线

（四）oppo手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使

消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，

令产品在短短数个月内红遍市场;oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具,可以将产品、

品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦.同时,概念营销销售是品牌文

化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能

令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为

消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点.

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