国内LBS案例分析

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2024年6月22日发(作者：)

案例

国内LBS案例分析

一、LBS+SNS——走文艺范儿的街旁

街旁是中国模仿Foursquare模式最像的一家企业，主营业务就是基于LBS的签到。

所谓签到，即是Check-in的中文叫法，是一种将信息和地理位置串联起来的动作，从而达

到将信息按照地理位置重新组织的方式。目前很多互联网服务都借鉴了这种Check-in的模

式，将之应用到其他的一些服务中。

小螃（网名）爱音乐，签到与街旁有合作的北京五家音乐现场，就会获得长城音乐节

的门票，并可积累一枚街旁给的“徽章”（签到一次就会获得一枚徽章）。街旁用这种特殊

的宣传推广模式，吸引了上百人到现场签到，让城市画报主办的一些小众文艺型演出变得

人满为患。

据了解，Foursquare的广告营收主要来自于品牌广告主，餐饮、娱乐、零售、快速消

费品、传统媒体等行业的品牌企业都是其潜在客户。而类Foursquare的街旁在创业初期

便抓住了最容易做出知名度的明星演唱会业务。在参与并操作了陈升、万芳的荒岛音乐节

巡回演唱会后，很多年轻人开始知道并且玩起了街旁。

注册街旁，听音乐会，拿签名纪念品，赢门票，这就是LBS给社交互动网站们注入的

极具颠覆性的创新因子。而就在这个线上注册、线下互动的新模式下，街旁逐步印证了这

样的商业模式在中国也能带来商业价值。

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“在耐克的一次新鞋发布会上，800人的场地，街旁签到赢奖品的活动一下带来了500

人，而签到信息也同步转发到开心、人人、豆瓣、新浪微博等四个网站，相当于2000条

现场直播的微博。我们在现场只有一张桌子的地儿，但两天、800人参加的活动，现场差

不多60%的人参加了我们的活动。”虽然街旁网创始人兼首席执行官刘颖坦承那次合作没

有收取费用，但光明的前途已经显露。她透露，在和某些知名品牌合作后，这些品牌在做

2011年的新媒体预算时已经把街旁放进去了。

用户平均每10秒~20秒有一个签到，每周增长30%，这就是街旁现在的速度。这种

速度也得到了商家的认可。刘颖坦言，目前我们的市场合作都是基于资源互换的模式，在

给商家提供营销渠道的同时，也发展了新的街旁用户。移动LBS服务作为一种基础的核心

功能，未来的分支形态和模式会更丰富，营销渠道只是其中之一。

刘颖表示，目前虽然没有拿到收益，“但现来找我们要报价的公司越来越多，未来我们

会推出更好的服务来优化品牌。”

二、Groupon+LBS

拉手尝试深度融合

“我们要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。”毫无疑问，3月份打出G+F

（Groupon+Foursquare）模式的拉手网CEO吴波最想做的就是如何将这两种模式打通。

尽管目前主营团购业务的拉手网8月份的销售额即将突破千万元，员工也从几十人猛

增到350多人，但团购的竞争已经白热化，这让吴波在位置服务上探索业务融合的决心更

加坚定。

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在团购上线之初，拉手网就建立了一个类Foursquare的页面。在这个页面上，有一

个精品商家界面，设置的是一个仿新浪的微博平台，不同的是这里的博主要是北京的商家。

“在这里你可以关注你感兴趣的商家，成为它的粉丝，然后不断去商家签到，既可以在网

上签到，也可以通过手机终端在实际到达店面时签到。但是单纯的签到效果并不好，签到

后没实惠，兴趣就冷下去了。事后我们总结，一定得给签到用户回馈。”吴波说。但是对于

把位置服务与团购结合，在国外也找不到一家可以复制的对象，一切都需要拉手自己去探

索。

吴波介绍，在拉手9月上旬即将推出的Check-in2.0版本中，“将有一些本土化的创新，

比如你到拉手网开心生活频道里的商家去签到，并成为贵宾，那么每次到这家店就可以享

受折扣，还能像团购会员一样获得实惠。”其他的好处还有，签到得到的积分或勋章，用户

可以拿去消费，消费完还会给积分。甚至，对于一些紧俏的团购名额，用户还可以拿积分

兑换购买机会，这样就会激励客户不断签到赚积分。

不过，签到虽然新鲜热闹，但能为拉手带来盈利吗?吴波认为，实际上拉手网团购业务

达到盈利时，就已经是利用了LBS的签到功能，“我们和一些餐馆合作时，会拿其中一些

餐馆做实验，会员除了团购还可以注册成为拉手‘开心生活’会员，进行店家签到。这项

业务，我们不会直接收钱，但是对商家的推广服务费会高一点儿。”

艾瑞分析师刘亮认为，拉手网较早结合“Groupon+Foursquare“的商业模式，在用

户和资本层面都具有先发优势，充分整合线上和线下优势资源，在全国百余城市迅速开展

团购业务，面向用户重点推送娱乐、餐饮和美容等消费领域的折扣促销产品和服务，还在

团购业务基础上，不断创新业务内容和延伸用户体验。但是今后如何把两个独立的商业模

式很好地融合依然面临很大的压力。因为这种模式，无法复制美国同行的经验。

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三、Game+LBS

16 Fun试水手机游戏

走到哪里就把哪里的房子、店铺买下来，自己可以装修布置，还可以伙同朋友把那个

地方的房子炒高……这就是2014年7月份上线的将游戏与位置服务相联接的一款手机游戏

16Fun（大富翁）。

16Fun是手机游戏公司北京名智创亿技术发展有限公司于2010年1月成立以来发布

的第一款智能手机游戏。但与普通手机游戏不同，这是一款基于地理定位的社交游戏，能

将用户现实生活中常去的地点与16Fun的游戏模式相结合，用户通过到周围地点签到赚取

点数，提升等级，同时还可以将自己喜欢或者觉得有投资前景的地方买下来，并且向来这

里签到的其他用户收取租金。不论是你平时上班的大楼还是常去的餐厅，只要你在游戏中

有足够的等级和现金就可以买下来。

通过周期性的计算和统计，每个城市的房产价值都会随着用户的行为发生变化，带给

用户一个与现实相连的感觉。游戏里房产的价值会随着游戏里用户的活动而升值、贬值，

这些完全取决于玩游戏的玩家。玩家去（签到）的越多，买的越多，投资越多就会让房产

升值，反之则会下跌。玩家签到会有机会获得精美的礼品。此外16Fun还在游戏中设有商

店，有不少能让游戏更好玩的道具等待玩家购买。在社区功能里，用户可以发邮件邀请朋

友，或者是添加已经在游戏里的朋友。“有用户说我们的游戏最大的好处就是，让他体会到

了买房炒房的乐趣。“16Fun的联合创始人刘扬笑着说。

这款游戏7月初上线，在只有iPhone客户端可以使用的情况下，到8月份已经有5000

多人下载，虽然人数没有爆发式增长，但是从口碑来看已经得到了玩家的认可。不过，谈

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这款游戏的盈利前景仍为时过早。因为和16Fun类似的一款 gowalla的游戏2009年圣

诞节在美国上线，8个月的时间，同样只有iPhone一个版本，已经有310万用户，其盈

利模式就是“虚拟物品+广告”。

刘扬对自己这款16Fun游戏充满信心，“未来我们也学习这种模式，比如，到一个地

方签到，所送的礼品中可以加入广告，还会做成任务认领，完成任务就可以得奖品，这些

奖品会跟实际业务结合。”而除了游戏中的推广，虚拟币也是16Fun考虑的一个获利途径。

对于16Fun的尝试，经纬创投合伙人万浩基认为，结合了位置服务让这款手机游戏与

众不同，但是在中国这种模式能否做大依然不好判断，因为他要面对的不只是一款游戏的

考验，还有不断开发更多的特色应用，形成自己有竞争力的平台的考验。

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本文标签： 签到用户模式拉手