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2024年6月28日发(作者：)

如何寻找代理商

A：

1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代

理上的质量相对都比较高。

2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商

3、朋友间的介绍

4、多与其他同行接触，可以资源共享

5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。

6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。

B：

1、意向性客户的跟进拜访力度要加强

2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类

品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。

3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。

如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的

找细辛脑8mg的客户，推广24mg的

4、寻找客户：勤奋＋努力

5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力

C：

1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，其中除了当地的医院其他地方可能是一些

个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解

2、货运站是一个渠道

3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院

4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主

5、可以到医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表

D：

1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息

2、从朋友网络关系互相介绍

本文标签： 医药公司代理商客户操作了解

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