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2024年7月3日发(作者：)

batna谈判案例

BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）是指在谈

判中最好的备选方案。在谈判中，如果你的BATNA比对方更好，你

就有更大的谈判筹码。下面是一个BATNA谈判案例。

某公司想要与一家供应商谈判价格。这家供应商是市场上唯一的供应

商，所以公司必须与他们达成协议。公司的目标是降低成本，但供应

商一直坚持他们的价格是市场上的最低价。

在谈判前，公司的BATNA是继续购买供应商的产品，但是他们也开

始寻找其他供应商。他们发现了一家新的供应商，虽然价格比现有供

应商高，但是质量更好，交货更及时。公司决定与这家新供应商建立

关系，并且准备在谈判中提出这个备选方案。

在谈判中，供应商一如既往地坚持他们的价格。公司提出了他们的目

标和BATNA，并且告诉供应商他们已经找到了一家更好的供应商。供

应商开始感到压力，因为他们知道如果公司转向新供应商，他们将失

去这个客户。

最终，供应商同意降低价格，以与新供应商的价格相匹配。公司达到

了他们的目标，同时也建立了与新供应商的关系，以备不时之需。

这个案例展示了BATNA的重要性。如果公司没有备选方案，他们就

没有任何谈判筹码。但是，由于他们找到了一个更好的备选方案，他

们能够在谈判中获得更好的结果。

本文标签： 供应商谈判公司价格备选

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